發行股票有哪些推銷策略

　　股票公司發行股票，怎樣才能向社會公眾把股票全部推銷出去，這是發行股票成功與否的關鍵。也是發行股票的最后一個環節。西方國家，發行股票的推銷策略在中一般有三種形式：即包銷、代銷和直接銷售。

　　(1)股票發行包銷策略

　　股票發行的包銷，就是由投資銀行買下發行公司新發行的全部股票或一部分股票，然后通過有組織的銷售集團，向社會公眾推銷股票。包銷是股票發行推銷方式中最為重要的一種。在包銷過程中，投資銀行一般是以略低的價格買進股票，再以較高的價格向投資者賣出。其之間的差額為投資銀行包銷股票的業務盈利或者作為發行的傭金。在股票有大宗發行時，發行公司一般通過牽頭銀行，選擇一些銀行成為包銷集團，這樣既能降低成本，又能減少風險，還可以加快股票的出售。付給牽頭銀行的傭金也會比付給單獨包銷的銀行少些。(文章來自贏家財富網http://www.yingjia360.com)

　　(2)股票發行代銷策略

　　股票發行的代銷，就是投資銀行代理發行公司向投資者出售股票，銀行本身不負售出全部股票的擔保責任，股票發行的全部風險由發行公司自己承擔，投資銀行只是盡可能推銷股票，按事先確定的差價和實際出的股票數獲得利潤。當然投資銀行出售股票，也不是按同發行公司事先商定好的價格出售，而是隨行就市，根據市場情況確定出售價格。

　　(3)股票發行直接銷售策略

　　股票發行的直接銷售，是指股票發行公司直接將股票出售給投資單位或投資個人，而不經過投資銀行或其它中介機構。

　　在以上三種推銷策略中，包銷的策略最為流行，其次是直接銷售的策略。這一般是在發行者通過投資銀行的協助，同投資者間達成了直接協議的情況下采取的方式。(文章來自贏家財富網http://www.yingjia360.com)同時，股份公司在向現有股東推銷股票時，也采用這種方式。代銷的方式，一般很少被采用，只是在新開業的公司中有時被采用。

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來源：贏家財富