沉默已久的馬云，眼光確實毒辣！馬云對新零售垂涎已久，不聲不響拿下國內肯德基

沉默已久的馬云，眼光確實毒辣！馬云對新零售垂涎已久，不聲不響拿下國內肯德基，你還真以為馬云想賣漢堡嗎？

當年馬云曾經到肯德基面試，同行一起面試的25人當中，其他人都被錄取了，只有馬云因為相貌問題而被拒絕了。所以在2016年螞蟻集團入資百勝中國時，很多人都認為馬云此舉是在“復仇”。但事實真是如此嗎？

作為一個成功的商人，做出任何決策都不可能是“意氣用事”這么簡單，其實馬云看中的是肯德基未來的發展，相信肯德基可以創造出更豐碩的利潤回報。那為什么馬云會這么看好肯德基呢？難道漢堡炸雞真的很賺錢嗎？不然，其實肯德基的合伙模式才是馬云最看好的地方！

那么肯德基的合伙模式究竟是怎樣的呢？

首先，由總部先把餐廳的選址、裝修、設備、門店經營、員工招聘等一系列工作做好后，然后把正在盈利的門店賣給加盟商，這樣加盟商不用從零開始摸索，風險會大大降低。而一家餐廳購入費一般在200萬到400萬之間，這可比賣炸雞漢堡賺錢快多了！

其次，加盟商在接手門店后，還需要一次性支付30萬的初始加盟費，之后肯德基還會收取營業額的5%作為廣告分攤費用，同時還要承擔門店的日常運營、員工工資、原材料等費用。而在利潤分配方面，加盟商可以拿到門店90%的利潤，總部只拿10%的利潤，如此大的利潤讓渡，吸引了大量的加盟商進駐，肯德基也實現了品牌擴張。

最后，為了留住優秀員工，加快人才培養，肯德基在內部推出了師徒制。只要老店長能夠培養出新店長，并且有能力經營新門店的，那么老店長就可以拿到新門店的5%利潤分紅。這樣一來，老店長就會努力培養新店長，自發幫助總部培養更多優秀人才，同時通過利益捆綁，員工的收益跟門店相關聯，成功留住了優秀員工。

而就是通過這樣一套獨特的合伙人模式，將門店賣給加盟商，其實也就相當于是由加盟商自己出錢開新門店，肯德基不需要花一分錢實現了門店裂變和品牌擴張，在中間賺取了大量的品牌費、加盟費以及管理費等，同時可以獲得新門店10%的盈利分紅，這部分分紅還可以拿來進行員工激勵，加快人才培養，這樣又可以開更多的新門店。

馬云曾說過：人人打工的時代已經過去了，現在是合伙人的時代。無論你在哪個行業，都要學會用合伙人的思維去管理公司，治理人才，才能站得更高，走得更遠。除了肯德基，還有海瀾之家、百果園、德祐、蜜雪冰城等也都是通過運用合伙人模式而實現快速發展的。

因為這種合伙加盟連鎖的模式，同時具備了裂變、激勵、管理、盈利的特點，可以快速聚攏資金，加快人才裂變，最終實現門店的快速擴張。如果你也想套用肯德基的商業模式去實現門店的快速擴張，那么可以這樣操作：

首先，適當降低門檻大大降低，比如降低加盟費或者直接不收加盟費。不過，加盟商要想加盟，就需要交100萬門店裝修費以及100萬的貨物押金。其中裝修費主要是由總部來幫助門店進行標準化裝修，而如果你哪天不想干了，貨物押金可以全數退還。

其次在完成加盟之后，總部會全程負責門店運營，包括指派職業店長，提供經營托管服務，員工的培訓招聘，門店的供貨、陳列、理貨、促銷、收銀這些統統由總部負責，加盟商只需要負責門店日常運營、員工工資、原材料等費用即可。

接著就是利潤分成，門店利潤40%歸總部，60%歸合伙人，也就是說，合伙人只需要負責好門店的水電、房租和人員工資以及前期交的200萬外，就可以輕松獲得門店盈利的60%。

最后，為了加快人才培養，總部可以將新門店10%的利潤拿出來做股權激勵，只要老店長能夠培養出合格的新店長，那么在新門店盈利后，老店長就可以拿到新門店的10%利潤分紅。

這樣一來，就可以很好地解決限制門店裂變的兩個最大的問題，即資金和人才，通過師徒制加快人才裂變，同時借用外部資金來實現門店的快速裂變，幫助公司快速形成規模效應和品牌效應。

要知道再牛的老板，一個人手里的資源也是有限的，而這個時代單打獨斗的企業注定做不大。因此老板一定要學會運用合伙人模式，將員工、客戶、上下游供應商等等都通通發展成合伙人，要善于借用社會的人和資源，一起把你的公司做大做強！

如果您想了解更多關于門店合伙人模式的內容，強烈推薦您繼續學習下方鏈接的【門店合伙人+合伙人制度落地】，書中詳細講解了18種合伙模式的操作方法：

1、如何跟店長或區域經理合伙

2、如何跟店長或區域經理合伙

3、如何跟骨干店員合伙

4、如何跟中后臺人員合伙

5、如何跟外部專家、顧問合伙

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