買人壽保險需要注意什么問題？想買人壽保險

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在購買壽險前要清楚自己收支情況以及負債還有未來需要負的責任，來確定購買的保額，買任何一種保險保額都是非常關鍵的。客戶真是傻瓜，我是大學畢業，買第一份人壽保險的時候，是平安的重大疾病保險，我還真細心的看了條款，結果是太多的專業用語我看不懂，不用擔心這些，如果你的專業水準夠高，人們還是會買你帳的。

1、想買人壽保險，人壽保險怎么選？

壽險最主要解決的是一個人因故去而無法承擔的家庭責任，家庭正常開支，撫養孩子，贍養老人，房貸車貸。從保障的時限來看，壽險可以分為兩種：定期壽險（保障一定期限內的壽險）和終身壽險（保障終身范圍的壽險），在買壽險時需抓住的三個指標：一、保額在各類保險里保額都是一個很重要的點，保額一定要充足，否則起不了規避風險的作用，在壽險里更是多多益善。

壽險的保額=家庭未來十年的生活費 子女教育費用（100萬） 父母的贍養費用（100萬） 負債（房貸車貸等），二、健康告知壽險跟健康也是有一定關系的，因此在挑選壽險時一定要關注健康告知的內容，以此來分辨它是不適合購買。如果健康告知不符合一定要避開，按自身的身體條件進行挑選，三、免責條款一般的壽險免責條款為7條：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或者駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。

也就是說故意傷害、違法亂紀導致被保險人出事的情形，壽險是不賠的，目前也又一些比較優質的產品，免責條款只有三項，大大提高了理賠概率。壽險的功能和意義就是保護我們的家庭，一旦家里的頂梁柱發生意外，家人的后半生還能獲得必要的保障，因此在購買壽險前要清楚自己收支情況以及負債還有未來需要負的責任，來確定購買的保額，買任何一種保險保額都是非常關鍵的。

2、人壽保險到底能不能買？為什么那么多人說保險是騙人的呢？

保險倒不是騙，說騙是誤解了保險，說坑吧，稍微有點冤屈了保險！我們從幾方面來看下！第一:客戶真是傻瓜，我是大學畢業，買第一份人壽保險的時候，是平安的重大疾病保險，我還真細心的看了條款，結果是太多的專業用語我看不懂！我問保險業務員，他更不懂，只是滿口說保險的好處，我想著應該是已經入坑了！這個坑最后應驗了，果真是和我想的一樣，不賠付，因為沒有達到他們要求的癌癥的病兆！反過來說，如果我一一去研究每個條款的細則和病例，至少需要一周的時間，我要去請教很多的專業人士！可能嗎？第二:給孩子買過平安的小孩保險，現在小孩保險錢每年7200，剛繳完，目前返還的錢壓根就跑不過通脹，真有些后悔！不要說為了家人等，這是孩子的保險，不要想著身故這些！為什么我買的都是平安的保險，我總計每年要繳出不多4.5萬左右，實在因為老婆的朋友是業務員，沒事就來家里，不買真不好意思！老婆的朋友是她發小，初中畢業后沒多少年就嫁人，開始的時候我看她一本正經的坐在家里和我老婆談那些道理，我覺得怪怪的，我說誰教你說這些話的？她就笑，當然后來我知道是有話術這本書，要不然一個人能說出來道理但是又不能解釋這些道理又是為什么呢？第三:保險公司是做生意，不賺錢如何生存？這點所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關鍵的條款做的如此的深奧？我相信沒幾個人能有我的耐心細心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌嗎？第四:既然號稱是為人們送保障的，你應該認真培訓你們的業務員，而不是先收割了業務員，然后再打針雞血就把他們放出去跑業務，有幾個保險代理人能真正理解這些條款？談業務的時候腦里閃現的是回扣沒有人會怪你，工作就是為了錢，這點你沒錯！但是能不能拿出一些專業的素養來，專業不是表現在支支吾吾，含糊不清的去解釋，說明白了怕擔心人們不買？不用擔心這些，如果你的專業水準夠高，人們還是會買你帳的！減少混淆的條款，加強業務員的素質，客戶千奇百怪很正常！表現出一個金融行業的形象，可不是打個領帶就完事的！。

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