什么是投資談判？談判需要注意什么

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外國客戶入股的真實目的是什么。如果投資人投資你，一定要想辦法讓投資人早點把錢打到賬上，只要錢沒有到賬所有的合同啥的都是浮云，不要夜長夢多，因為投資這個事說不準，有時投資人回家以為一個事導致他不投資的情況也是有的，所以要馬不停蹄的讓錢到賬，你們公司需要的是有利于公司發展的相關資源，而不是純貨幣投資。

1、我們有一家工貿公司，有一個國外客戶提出想入股我們，談判需要注意什么？

根據您提供的背景和個人的理解，對您的5個問題進行逐一回答。一、公司應該如何合理估值？公司規模不大，也不是上市公司，初步實現盈利，在這種情況下確實不好合理、恰當的估值，無論采用哪種估值方法、聘請哪家評估機構，基本是運用假設條件和自己的經驗進行評估，帶有很強的主觀性。對貴公司的評估，建議可以參考以下幾種方式：1、凈資產，

凈資產即公司的資產扣除公司負債后的金額，凈資產雖不能完全反映公司的估值，但這個指標確實是一個相對客觀的標準，尤其是對一個非上市公司的來說。2、同類公司比較，市場上是否有同規模、同類公司，如果有這類公司，在估值上可以進行參考。3、預測公司未來盈利、現金流和增長情況，預測后根據相關估值模型計算估值。當然，這個預測帶有很強的主觀性，

4、利用幾個評估結果的算術或加權平均估值。如果公司不考慮評估費用高低的話，可以采用這個方式，二、出讓多少股份合適？你們的公司目前還有26%的股權可以分配，這26%的股權中預留融資和未完成的員工股權激勵。而且，你們公司需要的是有利于公司發展的相關資源，而不是純貨幣投資，在這個前提下條件下，你們公司需要確認好以下幾個問題，可能得出出讓多少股份的結論。

1、你們還能拿出多少股權？剩余的26%分配給預留的融資和全部的員工期權后還剩多少？這個預留給融資和員工的股權是否可以變更？2、這個國外客戶能你們公司帶來什么？是僅有貨幣，還是有更多資源？這個資源對公司的未來發展影響有多大？這個資源是否為不可或缺的資源？3、2個股東65%的股權，其股權是否同意被稀釋？如果同意被稀釋，稀釋的程度是多少？以及是否愿意喪失公司控制權？4、外國客戶入股的真實目的是什么？是僅為財務投資，獲得分紅？還是戰略投資，最終謀取控制公司？還是有其他目的，比如看重你們公司下游客戶的資源還是作為上游供應商的能力？5、客戶訴求的股份是多少？知己知彼，百戰不殆，

了解的越多，我們越能確認出多少股份是合適的。三、洽談時我們需要注意些什么？判斷對方謀取股份的目的，是否具有合作基礎，雙方是否有誠信，有合作需要，有誠信，就繼續。否則，就沒有繼續洽談的必要，上述，我認為是洽談時最需要注意的。其他的風險和細節交給律所、評估事務所和會計師事務所等中介機構去注意、規避和完善，

四、客戶大概會提出哪些問題，我們需要規避哪些風險？估值問題、股份多少的問題、公司未來發展、目前股權狀況、目前財務狀況等等，都可能是客戶大概提出的問題。雖然我們不是客戶，但我們可以從客戶的角度出發，如果我們想入股一家公司，我們能提什么問題？我們所想的，可能也是這個外國客戶所問的，我們需要規避的風險，個人認為從以下四個點把握即可：1、這個外國客戶是否為真實的；2、雙方的合約是否為公平的，權利義務是否對等；3、合約是否同時用中文和客戶所在國家的語言簽訂；4、雙方嚴格按照合約履行各自的權利和義務。

至于其他的風險，如上所述由中介機構來把握，中介費該破費還是要破費的，五、是成立一個合資公司好，還是直接讓客戶入股現在的公司？建議直接讓客戶入股現在的公司，不建議成立一個新的合資公司。原因只說一個，如果成立新的合資公司，除非這個新公司與原來的公司經營不同的業務，否則就產生了同業競爭，同業競爭，可能使原來公司受損，也可能使新公司受損，也可能漁翁得利。

2、創業者應該如何與投資人談判？

以上就是有關“什么是投資談判？談判需要注意什么”的主要內容啦~