內陸城市怎么做外貿？新手如何做外貿

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現在呢，這幾個城市不行了，己經讓內陸城市超越了。如何做好外貿最重要的一點就是基本功很多外貿人會告訴你外貿門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關系的，好像外貿真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那么覺得你還是不要做外貿了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內掌握外貿的基本知識。

1、新手如何做外貿？

想要做好外貿無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。做外貿需要具備哪些條件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質，2、具有良好的外貿業務能力。3、外貿相關知識的了解，4、熟悉自己的產品，做好風險防范。5、資料數據的統計分析能力，6、尋找和開發客戶的能力。7、具有良好的英語運用能力，不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。

外貿基本流程和業務出口合同履行基本環節：進口的流程表：信用證操作流程：幾種貿易術語的價格構成圖：如何做好外貿最重要的一點就是基本功很多外貿人會告訴你外貿門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關系的，好像外貿真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那么覺得你還是不要做外貿了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內掌握外貿的基本知識，

工作態度很多人雖然有很多自己單干的心，卻還是用小業務員的態度在工作。想要在外貿行業有好的發展，最基本的一點就是要有一定數量的固定客戶，不然也只能是一個小業務，那么該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老板的心去工作，那你自然而然就知道該怎么做了，與客戶的溝通關于溝通，很多人都存在一種誤區，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，但事實上并不是如此。

如果你是一個不愛說話的人，也沒有必要刻意去跟客戶說太多無關的話，只要有理有據地把該說的都說清楚了就可以了，這樣反而會顯得更專業，要知道做生意，感情和套近乎是沒用的，只有你為他爭取到更多的優惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的，最后送給迷茫的外貿新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會后悔。

2、沿海城市會被內陸城市超過嗎？

這是很可能的，也很現實，比如說遼寧省吧，以前（二、三十年前），大連、營口、盤錦、錦州較話躍，工資高、生話也挺好，人們都往那去創業、打工。而現在呢，這幾個城市不行了，己經讓內陸城市超越了，大連市內的外地人每年都在不停的走，現在己經走的差不多了。盤錦市也不是以前的盤錦了，工資低，下崗、找不到活，生活困苦，

3、都說萬事開頭難，那么該如何開始做外貿呢？

謝謝邀請。如何開始做外貿，有幾種情況：第一，如果你是老板，現在想開始做外貿，那要想清楚：產品是否適合國外市場，具體適合哪個國家或地區；這個產品的退稅是多少，現在外貿不好做利潤低，很多企業的主要利潤就是退稅；是否有人才儲備；銷售策略是什么等，如果產品適合出口，運氣好的話，找到一個有經驗的管理者，把團隊建起來，選擇一種適合的銷售渠道，或者電商平臺如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展會，又或者直接派人去國外跑市場等。

總之，要善于借力，比如請有經驗的人，加入某個銷售平臺等，千萬不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，準備1-3年不賺錢，先把團隊打造好，渠道初步建成，第二，如果是個人想從事外貿行業，也有幾點要考慮：自己的外語水平能否與國外客戶交流，外語差一點的可以先從跟單員開始做起，一邊做一邊學。選擇城市，這個其實很重要，不同的城市外貿發展水平不同，產業結構也不同，比如要做陶瓷和鋁型材，那最好選擇廣州或佛山，因為佛山是陶瓷和鋁型材產業基地，并且沿海地區，收入相對內地高出很多。

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