期貨業務員是如何開發客戶的？如何做好期貨產業鏈客戶開發？

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如何做好期貨產業鏈客戶開發？

期貨公司主要從事經紀業務，屬于中介機構性質。

所以，期貨公司業務完全以開發客戶為主。

換言之，客戶是期貨公司生存的一切，期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。

在期貨公司開發的客戶中，散戶和企業客戶各有各的優勢，而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。

散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。

中國期貨市場中，散戶的數量多于企業客戶。

期貨公司開發散戶的優勢有：易于開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。

根據實際經驗看，散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。

尤其是資金量大的個人投資者，更加成為中介機構的“掌中寶”。

在國內期貨市場的十幾年發展歷程中，散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。

市場奇跡的締造者往往都來源于他們。

一般來說，企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。

鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商，自上而下的順序使得結構十分完善。

但是，從期貨公司開發、維護和利益角度看，產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。

因為公司對其所需投入的成本太大，成本與回報是否能成正比卻變數較多。

站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說，走向產業鏈開發開戶對公司日后的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。

然而，開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。

首先，做期貨開發業務十分注重對技巧的把握，也可稱為是玩腦力游戲。

無論是對散戶和企業，開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。

但是，開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在于自己對這根產業鏈的了解程度。

常規的思路是，摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布，對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式，要了解得相當透徹。

可以說，每根產業鏈的背景都大不一樣。

比如說，銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值；PVC的生產商在強大的產能壓力下，選擇期貨規避風險很有必要，中間商由于現貨運作模式，決定了介入期貨市場的時間會推遲，或者說，目前企業的現金流緊張，導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上；PTA企業處于紡織原料產業鏈的中間地帶，參與期貨保值的要求很強烈，生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險，下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力后，依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。

總之，在對產業鏈開戶開發前，我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性，同時公司的后期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。

其次，專業水平對于期貨公司、個人來講都是極為重要的。

期貨是一項專業化程度較高的投資，普通的投資者需要逐步培養，高級投資者則需要在專業方面互相博弈。

在當今期貨業務中，期貨公司間的競爭已到了白熱化地步，單純地靠著傳統的吸引客戶的手法，已經不再符合潮流。

比如說，一個產業客戶在經歷多次的被開發后，由不懂變為較懂，此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。

相反，帶著專業的思想去開發，企業必將耳目一新。

筆者認為，一個優秀業務員所需要具備的條件是，站起來就能講，坐下去就能寫。

當然，專業性必須靠長期的積累，頻繁的溝通，不斷的學習才可以得到。

個人品牌的樹立也是來源于自己的專業化水平。

只要能不斷壯大自身的聲望，在開發客戶上就能顯現“酒香不怕巷子深”的效應。

組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶，一來可展現個人魅力和專業內涵，二來也能在企業圈子內形成共鳴。

做人、做事都需要耐心。

做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。

“耐心總是會讓你有意想不到的收獲”。

當然，對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。

但是，對于中大型規模企業來說，給予足夠的耐心是必須的。

性格決定命運。

做期貨業務，性格同樣左右著業務規模的發展。

理論上看，開朗活潑的人應該能做大做強業務。

但隨著行業的發展，客戶專業性的逐年提高，這類人用老一套辦法開發業力未必能如愿奏效。

反之，性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識后，其內功必然會使客戶，特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。

站在行為心理學的角度看，內向的人更顯深沉，一種“少而精”的風格會使自己更具個人魅力。

從事期貨行業，不管是搞研究還是搞業務，積累是根本所在。

堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

期貨公司業務員怎么開展業務？

期貨公司業務員開展業務的方式有多種。如可以通過相應的投資資咨詢服務公司來獲得有從事期貨交易的客戶，也可以舉辦一些和期貨投資交易有關的沙龍來向潛在客戶溝通期貨投資方面的專業講座等，也可以向其它有投資需求的人介紹期貨投資方面的專業知識等來開展業務。

從事期貨行業要具備哪些基礎知識，需要哪幾個步驟來？

謝謝提問！

從事期貨行業需要期貨相關的基礎知識，這需要如下幾個步驟來完成！

首先：您得購買期貨相關的基礎知識的書籍或者通過期貨相關網站的知識介紹進行初步的學習。

這個行業跟其他金融行業一樣，需要取得從業資格證書。通過職業資格證書，您需要通過基礎和法律的相關考試，考試采取機考的方式，每年有5次機會，如果在大城市基本上5次考試都有考點，如果小的城市估計會少點！但是基本上努力一下都能通過！從業資格證考試基本上考察的內容都是相關的基礎知識，所以，只要通過這個考試，基本上期貨行業的相關基礎知識就沒有什么問題了！

其次，您還得掌握期貨行業職位所需的相關技能!

這個行業的從業人員一般分為前臺業務人員和后臺人員。

前臺業務人員，就是開發期貨客戶的人員。這類人員需要掌握的技能除了期貨的知識，還需要營銷的相關知識，這個營銷是一個大課題，如果有經營的銷售人員轉型過來做期貨營銷，比如券商業務轉型，或者其他營銷轉型過來，比較好適應；如果沒有銷售經驗，那必須掌握銷售技巧，否則這個行業是比較難生存。

后臺人員一般包括財務，出納，技術人員等，這些相關職務沒有業績壓力，只要掌握期貨相關知識后考試通過就可以從業！

最后：對于期貨行業想進階的人員需要進一步的知識學習！

期貨投顧可以考試期貨分析師證，還有如果想進入期貨研發部門，需要高學歷，一般研究生以上，而且需要大量的品種調研能力！而如果想升職加薪，進入管理層，除了大量的業績做保證外，還需要公司的體制晉升資源，自己可以感悟！

希望我的回答能幫到您！

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期貨銷售員合法嗎？

視情況而定。如果期貨業務員按照正規期貨銷售，不違法。如果以非法的手段銷售期貨的符合非法經營罪的，業務員一般做從犯定罪量刑，罪名還是非法經營罪，但判刑會少一點。非法經營罪，是指違反國家對于經營許可、專營、專賣或者限制買賣、進出口、證券、期貨、保險或者資金支付結算等法律法規規定，擾亂市場秩序，情節嚴重的行為。

鋼鐵銷售該怎么做啊?我剛進了一個鋼鐵公司，公司是做現貨的？

你只要掌握了如此下三個方面的知識和技能即可以成為一個合格的鋼鐵銷售人員：

1.鋼材的牌號、形狀、規格與用處的關系，也就是知道什么鋼材干什么用；

2.鋼鐵貿易的流程和結算方式，賒銷、現貨、期貨、大客戶、承兌、材質單、規格書傳遞的方式和時機，庫存、提貨、物流、負工差、膀扎等技術方案；

3.自己開發掌握一定的客戶資源和市場途徑。另外，一定要了解自己企業生產、排產、出廠、付款等技術細節。

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