農產品價格策略 農產品促銷策略

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農產品促銷策略？

(一)人員推銷：規模較小而且分散的農戶由于受到資金、利潤、收益的限制往往不能也不愿投人產品促銷活動，而一般只參加與自己利益相關的、規模較小的營業推廣活動。

(二)廣告：廣告促銷、各種特色的農產品博覽會、交易會、促銷會和各種主題的公共關系活動都需要由政府或相應的龍頭企業來組織并承擔費用。由于這些大型促銷活動是農產品促銷活動的主要內容，而農民卻不是活動參加者，因此農產品促銷活動具有很大的外部性。

(三)營業推廣：農產品促銷除了傳統的人員推銷、廣告和營業推廣外，各種網絡營銷、關系營銷的促銷方式也多種多樣。由于農業經營者在農產品生產過程中往往獲得多種主產品及副產品，如果將產品進行最初級的加工，便能形成更多的派生產品，再對各種產品進行組合，就形成多種多樣的贈送、推廣促銷形式。

農產品營銷策略的研究重點？

（1）打破以前重數量輕質量的思想

只有“重數量輕質量”的思想從生產經營者思想上消除，重視質量做好產品，養成良好的品牌意識。在市場經濟下，消費者是上帝，他們有自己的偏好，有權選擇自己喜歡的產品。而品牌是消費者識別產品品質的最重要標志。只有生產經營者重視品牌，才能贏得市場。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經歷的事情，印象最深刻，記憶最清楚，例如，絕大多數人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數人對初戀都是刻骨銘心，一生難忘，隨后的經歷則多是過眼煙云，隨風而逝。做農產品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法設法，讓地方的農產品牌成為某一農產類別的“第一”。例如，當你一到生日時就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應該做的一提農產品就能想到我們。

做農產品廣告業的領跑者

（1）巧妙的應用新聞事件

新聞具有權威性和公信力，能夠讓消費者知道一個品牌的同時，多角度了解品牌，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌，卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫，歷時五個月，重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京，引起轟動，當年即熱銷五千余噸。一年后，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現象，馬幫再次進京，聯手抵制不良現象，以捍衛普洱茶的品牌榮譽。從而在此贏得消費者的親睞。

（2）給消費者好的視覺沖擊

在產品外觀設計上堅持符號理論，無論什么品牌，首先要談符號，符號是你與別的品牌最多的區別。比如三精制藥的藍瓶鈣，藍瓶原來就是為了防偽，但經營者把它進行提煉，現在你一說鈣，馬上就想到藍瓶，想到他的廣告語“藍瓶的鈣，充足的鈣”。消費者與比其他相關信息相比，更看中與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯系。

農產品流通效率與提升策略？

積極“擁抱”新技術加速數字化轉型

“數字化發展應該說可能是未來5到10年全球最為重要的發展趨勢。”國務院發展研究中心市場經濟研究所所長王微指出，數字化的推進，對傳統的農產品市場來說是一個巨大的創新的動力，從全部商品的覆蓋、線上線下的互動、產業鏈上下游之間的互動等方面都在加快推進。而且，農產品的流通，隨著數字化的推進，正在從過去的勞動密集型產業轉變為資金技術數據密集型產業。

未來農產品市場體系的發展，將借助數字化形成資本、數據、技術和人力資源的高效聚集。王微表示，過去，農貿市場是“散”、“小”的，經濟能力很弱，但是如今通過數字技術的應用，能夠促進服務創新和營銷方式的創新，農貿市場的經營者可以加入到社區團購、外賣系統中，實現線上和線下的結合，雖然對傳統的農貿市場有很大的沖擊，但是帶來了新的投資、新的機遇。

數字化是企業發展的必選項，企業應當加快數字化、信息化、智能化轉型。北京新發地農產品批發市場董事長張玉璽認為，農產品從產地到批發市場的集散功能在未來很長一段時間內不會發生太大改變，但是，從批發市場銷往消費終端的物流，將呈現多元化的趨勢。城市配送、便民服務、社區電商、網絡店鋪、抖音、快手等直播帶貨如雨后春筍般出現，開拓了市場新增量。

流通體系迎來重大變化供應鏈建設進一步強化

王微強調，“十四五”期間，我國商品流通體系將出現一些重大變化，特別是在物流方面，國家正在加快打造“通道+樞紐+網絡”的現代物流運行體系，這會推動整個農產品流通的格局變化。未來，整個農產品市場體系發展的基礎設施會進一步的網絡、立體化，形成新的通道，形成高效率流通的樞紐，農產品市場體系可以借此提升效率和發展水平。

“傳統農產品流通體系信息割裂、資源分散、鏈條冗長、服務匱乏，亟需通過數字化新流通連接節點，賦能產業主體、提升行業效率、重構鏈路價值。”中國地利集團副總裁兼首席運營官秦湘指出，傳統的農產品流通體系中，生產端標準化程度低，缺乏準確的需求信息，呈現“小、散”的特點；流通端流通鏈條長，損耗多，流通成本占總成本比重大。

秦湘認為，農產品流通綜合服務數字化平臺的建設是現代農產品物流園的發展趨勢。農批市場應當繼續以科技和服務為驅動，充分發揮銜接上下游的渠道優勢，為上下游企業、個體農民、家庭農場、合作社等市場主體，提供涵蓋產銷信息對接、交易撮合、物流供應鏈、農產品溯源、金融保險等在內的一站

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