開菜鳥驛站具體怎么操作？怎么申請菜鳥驛站代收點？？

兩年多來，陸續開了十幾個驛站，積累了一些經驗，在此與大家分享。

1.準備好人和資金，規劃好如何運營，先多看多咨詢，去已經開通的菜鳥驛站。最好找個驛站待一周左右，熟悉所有操作流程，甚至搞清楚收費標準。另外，最好提前考慮退出成本，比如裝修成本、保證金、設備成本等。如果不做，你能承受的最大損失是在你的承受范圍內嗎？不建議主業收入穩定的人辭職去搞郵局，這樣你的機會成本太高了。

2.實地踏勘，找一個合適的場地，調查你所在的位置每天有多少快遞服務。如果不是快遞行業的，和區域快遞員搞好關系，搞清楚實際的投遞量。所有快遞服務加起來少于400票左右的地區不予考慮。做好五力模型分析，看看區域內有沒有快遞柜或者其他代收點直接和你競爭。

3.做好五力模型分析3360

競爭對手：看該區域是否有快遞柜或其他代收點直接與你競爭。蜂巢箱有幾組柜子，門口有快遞直前代收點。趕緊換個地方分析。

顧客：這個地區的主要居民是老年人還是年輕人？優先考慮有許多年輕人工作的地方。他們網購能力強，記憶力好，不會亂抱怨。

供應商：市面上有很多可選的收款平臺。菜鳥驛站現在很吃香，技術成熟，管理相對正規，服務有保障。收費項目的數量會隨著時間的推移逐漸增加。但如果你的位置在區域內不可替代，或者物業內部有關系，就不需要考慮平臺的限制。哪個平臺舒服就用哪個平臺。

潛在競爭對手：快遞柜，其他代收平臺，甚至一些跑腿服務都有可能成為你的直接競爭對手。能不能設置一個門檻，不讓潛在競爭對手進入？

替代產品：物業收費提供管家預約上門服務，每棟樓底層郵政郵箱升級代收小件，甚至要考慮快遞公司升級上門服務帶來的風險。

4.店面前期準備、場地租賃、營業執照辦理、簡單裝修、貨架、監控、電腦、掃描設備、打印機、滅火器、寬帶安裝等。差不多都可以之后，聯系當地的菜鳥服務商上門審批賬號，在平臺上準備一個淘寶賬號。支付寶有3000元凍結，剩下的等服務商開戶。

5.第四條準備期間，可以開始和快遞公司討論。最好能引起2、3家快遞公司，這樣才能保證你每天的快遞存儲。如果你寄的是郵件，那就只找能給你最低價的通達快遞服務商，這樣你的郵件才能保證最大利潤。不要為了平衡找幾個。一開始你的郵件量不會太大，你沒有很強的議價能力。有時間可以聯系一些橫向聯盟，比如生鮮配送，充值，廣告，準備增值服務。

6.前面的都差不多準備好了，開門營業。前期宣傳工作做好了，快遞也進了，剩下的就等著天天數錢吧(見后臺余額)。利潤好的話，復制再開店。如果盈利不好，到了止損線就及時轉讓退出。

相關問答：開菜鳥驛站要什么條件？

目前來說，投資者想要開一個菜鳥驛站，首先需要繳納加盟費，同時還要交保證金費用，保證金在合同期滿之后會返還給加盟者。另外開菜鳥驛站還需要支出裝修費用，人工費用，貨架配置及快件掃描設備的費用等。

1、個體

定義：無連鎖品牌，無統一供應鏈管理，店鋪為個人所有。

業務配備：店內有聯網電腦或智能手機。

經營空間：店內有不少于2平米儲物空間，店內外有可張貼菜鳥驛站物料的空間。

2、連鎖

定義：大型連鎖品牌，地域性或全國性連鎖門店數50家以上。具有正規合法的營業執照。

業務配備：門店配有網絡和電腦設備，或者有專業開發人員能提供技術對接。

經營空間：店內有不少于1平米儲物空間，店內外有可張貼菜鳥驛站物料的空間。

3、物業

定義：擁有住建部認可的物業管理公司執照。

業務配備：門店配有網絡和電腦設備，或者有專業開發人員能提供技術對接。

經營空間：大于10平米包裹存放空間，用于承接菜鳥驛站業務。

4、校園

渠道定義：面向高校內師生提供快遞包裹代收發服務的站點。商業公司需要具備工商三證。

業務配備：有2名及以上專業人員進行代收，代寄等菜鳥驛站業務。合作快遞公司需接入2家及以上。日均包裹派件量200單及以上。

經營空間：大于15平米的場地，如校園商業區或生活區，交通樞紐處等獨立非露天場地。

項目介紹

作為菜鳥網絡五大戰略方向之一的菜鳥驛站，通過同合作伙伴聯手菜鳥驛站的建設，在高校通過創業的學生，在連鎖店通過全家等，通過社會化協同，形成覆蓋全國主要城市的末端公共服務網絡。

在末端配送網絡建設上，在城市超過4萬個菜鳥驛站構成菜鳥網絡的城市末端網絡，提供末端的綜合物流生活服務，未來這將是一張遍布全國的最后一公里物流快遞網絡。

以上內容來源：百度百科-菜鳥驛站

相關問答：申請開一個菜鳥驛站的流程是怎樣的？

在眾多的中小型創業項目當中，菜鳥驛站算是一個比較好的項目，因為投入不大、起點不高、風險較低，就算是一個沒關系沒背景的普通人也能做，正因為如此，很多人都躍躍欲試，企圖分到這個行業的一杯羹。

然而，任何行業，如果你沒有經過充分的考察和論證，就盲目跟風去做，很容易栽跟頭。到最后，錢沒賺到不說，還可能賠一堆進去，得不償失。

剛好前段時間，我的一個朋友也在考察新項目，其中就包括開設菜鳥驛站，為此我還陪著他專門做了一些行業調研和實地考察，所以對這方面也算有一些較深入的了解，今天就分享出來，希望起到一些拋磚引玉的作用。

第一、行業介紹

菜鳥驛站和普通快遞站是有區別的，普通快遞站點是以快遞配送為主，他們的盈利點就在于包裹的收寄，靠快遞員收寄包裹賺錢，除此之外沒有其他收入。

但菜鳥驛站不同，菜鳥驛站的定位是包裹的代收代發，一般都是客戶主動上門取包裹或寄包裹。這就意味著它有一定的上門流量，在這個流量的基礎上，你還可以去做其他的商業活動，比如便利店、煙酒店等等。

尤其是現在網購的人越來越多，如果你能成為某個區域的快遞集中寄存點，讓周邊所有人都要到你那里拿快遞，那就等于說你是坐在店里等著客人來上門，如果你能想辦法讓這部分上門的用戶再次付費，那就可以坐等收錢了。

第二、店鋪選址

1、一般選在小區門口，或者小區里面某個開闊的地方，不要選租金太貴的，最好控制在3000元/月以內，后面經營壓力會小很多。

2、小區要選面積大、住戶多、綠化好的，這樣的小區人流大，且年輕群體居多，這種群體的網購幾率和消費能力都是比較好的，相應地你的生意也就會越好，尤其是碰到什么年中618、雙11、雙12等節日，你的門口會被擠爆。

3、最好選一樓的店鋪，店鋪門口要開闊，這樣便于平時裝卸貨，另外也要考慮居民的方便性，最好是回家路過就能順便拿包裹。

第三、網上申請

開店之前，需要提前準備一些資料：

1、姓名、身份證、支付寶（淘寶）三者需保持一致。

2、上傳營業執照/個體工商戶執照。

3、繳納1000元服務保證金，不干了可以退。

4、店鋪詳細地址，要具體到門牌號。專營店不小于20平米，兼營店不小于10平米。

5、店鋪室內室外照片，提前拍好各一張。

把這些資料準備好之后，就可以直接在官網上申請，然后按著步驟一步步來就行了。

第四、前期投入

1、加盟費。這里需要注意的是，菜鳥驛站是不收任何加盟費的，所以如果有人向你要加盟費絕對是忽悠。然而菜鳥驛站官方雖然不收加盟費，但年底有一個考核標準，就是投訴率，如果不達標的話會被清退。

2、房租及裝修。前面說了房租不要太貴，3000元/月以內，這樣前期的壓力就不會太大，當然當你的生意穩定之后，可以適當擴大規模。

裝修的話，里面不需要裝太好，因為你到時要放貨架的，很多地方都會遮擋住。但門頭必須要做好，適當美觀大氣一點，這相當于是你的門面和形象，必須得重視。

如果房間里面的地板、墻面、屋頂都干凈整潔的話，甚至于不需要裝修，只需要裝飾下就行了。如果房間里面整體外觀污漬、破爛的地方多的話，那就整體刷白，然后再做裝飾，讓人看著舒服干凈就行了。

3、耗材方面。主要有臺式電腦、監控、貨架、前臺、出入庫的掃碼終端，其他的就是一些小物件了，差不多2萬元左右可以搞定。

4、人工及水電。前期的話兩個人就夠了，一個負責守店，一個負責外出談業務、上門收貨，后面生意好了，可根據實際情況適當加人。水電成本不會太多，因為沒有什么大型電器。

第五、盈利模式

1、派件收入。這是菜鳥驛站的一個主要收入，收入多少取決于兩個方面：

一是，每天接收的快遞數量。想要接收快遞的數量多，就要多和幾家快遞公司合作，最好能把所有快遞公司都談妥。

二是，你和快遞公司談的派件價格。派件價格，不同地方價格不一樣，不同快遞公司價格也不一樣，整體來說在大概0.3-1.5元之間，一二三線城市價格高，四五線城市及以下價格低，另外還要看你的談判能力，以及如何與快遞公司進行利益捆綁。

2、寄件收入。這也是一個比較大的收入來源，平日里人家來取件的時候，你就可以給你一張寄件名片，或者有時候你也可以幫有需要的客戶送貨上門，找機會加上微星，慢慢積累客戶，人家有需要的時候，就會來找你寄件。這塊業務做得好，一個月兩三千塊錢是沒問題。

3、社區便利店。除了收件和寄件以外，還有一個常見的做法就是，在驛站內部做一個社區便利店，賣一些日用品、零食等等。做便利店的優勢有幾個，一是不需要另外的租金成本，二是上門的客戶比較多。

4、其他變現模式。因為你有店鋪，也有流量，還需考慮的就是，怎么讓這部分流量變現的問題了，比如在年節期間開展小區團購、售賣季節性的產品等等。

綜上，你的收入構成=收件收入+寄件收入+便利店收入+其他收入。

寫在最后：

最后，我想說的是，創業真不是一件容易的事，你要做好充足的心理準備。就像雷軍說的一樣：創業絕對不是人干的活，如果你沒有鋼鐵般的意志，你是絕對創不了業的，我覺得創業并不好玩，如果你真的要創業的話，一定要做好準備。

尤其像菜鳥驛站這種服務類的行業，不僅要付出腦力勞動，還要付出體力勞動，這就需要的是創業者本身有足夠的耐心、堅韌的毅力、以及良好的服務，這樣你才能真正活下來，然后順勢發展并賺到錢。