山西汾酒股票近1年的價格表 (從百元股到500元僅15個月，如今汾酒“行業股價第二、市值第三”)

“汾酒的發展不能耽誤，一刻也不能耽誤。”

白酒排名變成“茅五汾”？這說的是白酒上市公司最新的市值排名。

6月7日，山西汾酒股票以484.02元/股開盤，盤中最高沖到503元/股，成為第二支股價超過500元的白酒股，市值位居酒類板塊第三，股價位居整個A股第9名。

就在6個月前，2020年12月16日，山西汾酒股價盤中最高達到303.8元/股，刷新歷史記錄高點，為中國第二支股價300元的白酒股，股價位居整個A股第16名。

如果繼續向前回溯，2020年初，汾酒股價只有88.8元/股，當年3月5日股價即突破100元/股，成為第五只百元白酒股，同時也是山西第一支百元股；1994年，汾酒股票上市時發行價3.5元/股——汾酒股價從發行價到100元用了26年，從100元到300元用了9個月，從300元到500元只用了6個月時間。

▲汾酒黨委書記、董事長李秋喜

汾酒的一組組數字

回顧汾酒自2017年啟動國企改革試點前后的發展歷程，1357、11936、62210、11233、133363、4421、13313、31+10、2+2、12345等一組組數字，科學標定了其發展的新歷史方位和時代坐標，也見證了“一步一個新臺階”的發展勢頭。

2016年12月26日，汾酒2016年經銷商大會提出汾酒營銷的“1357”計劃。“1”個指引，即從2017年開始，計劃用兩年左右的時間，使汾酒標桿產品的市場表現價格回歸到品牌價值上來，達到全系列產品的價格和價值匹配；“3”大舉措，即酒類資源整合、激勵制度改革，品牌傳播引領；“5”力同進，即品牌力、產品力、服務力、聚合力、內活力同進；“7”化共贏，即營銷資源統籌化，品牌傳播互動化，文化建設聚焦化，主銷產品系列化，考核激勵市場化，服務保障一體化，市場拓展加速化。

就在2016年經銷商大會提出“考核激勵市場化”之后，汾酒次年即迎來了國企改革試點歷史機遇。2017年10月11日，汾酒集團第一次黨代會上，提出了“62210”五年奮斗目標和“11936”汾酒中長期復興戰略。站在新歷史起點上，描繪出汾酒復興的藍圖，確定了汾酒復興戰略的清晰方向。

其中，實施“11936”中長期汾酒復興戰略，即系統構建一個理論，即中國酒魂信仰理論體系；大力弘揚一個精神，即“報國、誠信、創新、開放、堅韌、儒雅”的汾酒精神；實行“九度管理”，即“理論高度、思想銳度、文化厚度、改革強度、營銷深度、發展速度、執行力度、品質美譽度、顧客忠誠度”；完成三大新的歷史性任務，即“深化體制機制改革創新、質量規模效益科技復合型發展、品質文化歷史核心競爭力綜合提升”，綜合經濟效益力爭進入行業前三；建設六個酒都，即“誠信酒都、人文酒都、創新酒都、開放酒都、綠色酒都、幸福酒都”，真正實現汾酒的全面復興。

而實現“62210”五年奮斗目標，則是指到建黨100周年、我國全面建成小康社會之時，公司白酒生產經營、原糧基地建設、酒類包裝印刷、國際貿易、金融投資、文化旅游六大業務板塊發展良好、主要經濟指標實現“兩個超200億、兩個翻番”，職工人均年收入超過10萬元。

國企改革啟動后，汾酒發展進入加速階段，需要標定新的發展方位。

2017年12月26日的汾酒2017年經銷商大會上，汾酒發布了2018年工作的“11233”規劃：

伴隨著“汾酒速度”“汾酒加速度”的實現，汾酒在戰略上的布局也進一步完善升級。

2018年6月26日，在汾酒2017年股東大會上，2020年的“4421”發展目標正式發布——第一個“4”是指經濟指標實現“四個翻番”；第二個“4”是指建成“四個一流基地”；“2”是指市場布局的“兩個優化”；“1”是指到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。

作為汾酒國企改革試點的“牛鼻子”，汾酒營銷也在不斷按照新目標推進發展。

2019年，汾酒確認了“1357”市場布局策略，即“1+3板塊”（即山西市場、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場，略有增長；適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度；加快7個機會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。

在市場運作中，汾酒營銷也提出了“13313”市場戰略，將市場劃分為一個大本營市場（山西），三大重點板塊（京津冀、豫魯、陜蒙），三小市場板塊（華東、兩湖、東南），13個機會型省外市場，通過市場分級篩選，按照市場特點分策打造、精耕細作，實施省外市場聚焦突破策略。

到2020年，伴隨著全國化市場布局的深入，汾酒逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構，在31個省區基礎上，成立了包括了邯鄲、唐山、青島、菏澤、深圳等10個地級市市場在內的直屬管理區，全國化布局換擋提速。41個區域管理組織同時保證了汾酒營銷的全國化布局與優勢市場的深耕。

2021年，進入發展新階段的汾酒進一步明確新理念、新格局，謀劃汾酒新征程，其中最具代表性的就是在4月6日經銷商大會上提出的“2+2”品牌整體結構調整，汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒等4大系列產品強化協同發展。

在此基礎上，汾酒營銷進一步明確了“12345”戰略：

“1”是一個目標，到“十四五”時期，汾酒要躋身第一陣營，實現“三分天下有其一”的目標；

“2”是兩大板塊，實現國內、國際白酒市場板塊的協同發展，讓清香型白酒逐步成為消費潮流；

“3”是三大品牌，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位，共同發展的一體化運營局面；

“4”是四大突破，即推動營銷組織管理實現重要突破，推動企業資源配置實現重要突破，推動風險防控實現重要突破，推動市場秩序管理實現重要突破；

“5”是五大任務，一是全面推進清香品類的價值傳播，二是全面推進汾酒品牌價值的不斷提升，三是全面推進市場規模化發展的加檔提速，四是全面推進青花汾酒品類的快速發展，五是全面推進營銷前端數字化賦能的精準落地。

數字背后，是汾酒的成長密碼

一組組關鍵戰略數據，無不體現出汾酒成長的核心優勢。

這種優勢體現在邏輯性。

從上述戰略中不難發現，黨建引領下的汾酒復興戰略是汾酒確立的中長期發展方向，文化居于企業發展戰略的主導地位貫穿始終，“考核激勵市場化”“體制改革和機制創新”等市場化改革舉措更是頻頻提及。

可以說，汾酒的發展表現出了更強的邏輯性，能夠站在更高的競爭格局上，基于“中國酒魂”的品牌定位和復興發展的戰略愿景，通過產品、服務、營銷等戰術創新，推進企業的發展，實現價值倍增。

這種優勢體現在計劃性。

一組組數據的背后，是汾酒“一步一個腳印”的發展態度，其中既有“11233”等年度發展目標，又有“4421”三年攻堅目標、“62210”五年奮斗目標等中短期發展目標，更有“11936”等中長期復興戰略目標，此外也涵蓋了“31+10”等市場階段性發展策略，以及“2+2”等中長期發展布局。

正是這種發展的計劃性，讓汾酒的每一步發展都部署緊密。既能“低頭奮斗”，確保短期目標的實現，又能“抬頭看天”，朝著汾酒復興、“三分天下有其一”這樣的中長期目標有效邁進。

這種優勢同樣也體現在成長性上。

業績是汾酒投資價值的最直接體現，而目標則體現了汾酒持續的投資價值。在一組組數據中，汾酒將主要經濟指標實現“兩個超200億、兩個翻番”、經濟指標實現“四個翻番”等市場與產品的發展目標一一寫入企業發展戰略，并在股東大會、經銷商大會上公之于眾，讓員工、經銷商和投資者看到了企業每一步的發展目標以及未來的成長性，確保了對汾酒發展的持續信心。

可以說，一組組看似繁雜的數字，是汾酒標定的目標，明確的發展的方式方法，表現出邏輯性、計劃性、成長性的汾酒，能夠實現投資價值的持續突破，就不難理解。

“設計師”李秋喜

回顧汾酒過去十余年的發展，正是以李秋喜為代表的汾酒領導集體，站在汾酒復興的高度，為公司確立了一攬子改革與發展舉措，并作出了一系列重大決策。

這其中，李秋喜無疑是這場“汾酒復興”戰略的總設計師。

2010年，作為曾經的“汾老大”，汾酒已經被其他一線名酒甩在了后面，相較于發展成績的落后，汾酒在品牌自信方面不足，更進一步制約了汾酒的發展。

李秋喜履新汾酒以來，不僅明確了汾酒的行業地位——“汾酒是國酒之源，清香之都，文化之根，汾酒就是中國酒魂”，更全面回答了“什么是汾酒”“怎么做汾酒”兩個根本性問題，找準了“文化”這一汾酒發展的核心引擎。

隨后，通過為1915年巴拿馬萬國博覽會大金獎歷史、杏花村釀造歷史正名，發布最嚴內控標準等一系列關鍵事件，李秋喜進一步找回了行業和公眾對于汾酒的品牌信心。

與此同時，汾酒人發展思維中存在的問題，通過體制機制創新，打破了舊觀念，真正讓全體汾酒人解放思想，主動投身企業發展大潮中。

2012年，白酒行業“黃金十年”結束，迎來“倒春寒”。

李秋喜在2013年汾酒經銷商大會上用“春天的故事”一詞，為與會員工、經銷商闡釋未來汾酒的發展。“汾酒面臨的環境不是冬天，而是春天”“汾酒的春天策略不是防御，而是進攻”，他同時提出，要采取主動的、長遠的、積極的、健康的、可持續的策略，著手重新布局，“努力在這個春天大有作為，播撒秋天收獲的種子”。

最終，汾酒在李秋喜的帶領下，成功穿越行業深度調整期，并率先在行業強分化格局中實現復蘇。2017年，在實現企業的快速發展的又一節點，李秋喜敏銳抓住了山西省推進國企改革的歷史機遇，以敢于勝利的膽略和魄力，開啟了汾酒國企改革試點的時代，隨后通過轟轟烈烈的國企改革，帶領汾酒人唱響《國際歌》《團結就是力量》《好漢歌》，實現了汾酒發展的“汾酒速度”“汾酒加速度”。

就在很多人沉浸在汾酒發展成績之時，李秋喜再次強調“汾酒復興”這一根本目標，明確了“三分天下有其一”“建成世界一流企業”的戰略目標，以及“中國酒魂，活態為魂”的核心路徑。梳理完善“2+2”產品品牌布局，為上述目標的實現奠定基礎，真正讓汾酒在行業強分化格局中越走越快、越走越穩。

“一個企業能走多遠，靠的是品質；一個企業能跑多快，靠的是營銷；一個企業能飛多高，靠的是文化”，李秋喜曾這樣說。而當品質、營銷、文化齊備的汾酒，遇到“設計師”李秋喜，迸發的是奮發向上的發展勢能。

“汾酒的發展不能耽誤，一刻也不能耽誤。”這是李秋喜最常說的一句關于汾酒發展的話。正是懷揣這種企業家的擔當，李秋喜帶領汾酒開辟了汾酒復興的發展體系，不僅帶領汾酒創造了歷史最好成績，同時也為清香型白酒乃至整個酒行業創造了汾酒樣本。