燕京啤酒 000729 股吧，000729燕京啤酒股票行情

系說燕京啤酒（000729）六：燕京的高端化、國潮化之路（2）作為曾經國產啤酒行業的老大，燕京啤酒近些年風光不在，被華潤啤酒和青島啤酒逐漸甩開不說，2020年以至被重慶啤酒反超跌出三強陣營。啤酒行業往高端化轉型已經成為業內共識，在產量不斷下降的同時利潤仍然維持增長。啤酒營銷專家方鋼指出，未來三至五年，高端市場占比將達到整個啤酒市場的50%。“高端化是趨勢，同時也是競爭焦點，目前所有酒企均開始高端化動作。”其中，華潤啤酒在牽手喜力后，打造了“4+4”的產品矩陣，2020年取得了次高檔及以上啤酒銷量增長11.1%，銷量達146萬千升的業績；青島啤酒2020年全年完成銷量782萬千升，其中，百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭等高端產品共完成銷量179.2萬千升，占比達22.9%；重慶啤酒則在與嘉士伯實現資產重組后，直接從一家區域型啤酒企業成長為全國性啤酒企業，擁有嘉士伯、樂堡、1664等國際品牌，以及烏蘇等本土網紅品牌。燕京啤酒高端產品產品發力較晚，其他品牌基本上在2016年、2017年就開始了，而燕京啤酒直到2019年才推出了燕京U8、燕京八景等高端化產品。在2020年財報中，燕京啤酒首次披露了公司中高檔產品的銷售情景。數據顯示，2020年，公司中高檔產品的營收為60.28億元，占比總營收的比例為59.81%，但收入同比增長僅為2.79%，這一數據與同行相比仍顯稍慢，2020年，重慶啤酒高檔產品銷售額同比增長26.28%，華潤啤酒次高檔及以上的啤酒銷量同比增長11.1%，珠江啤酒的高檔產品收入同比增長9.07%。顯然生產者層面認知仍舊需要一個過程。為應對此局面，燕京啤酒不斷簽約娛樂名人，希望帶動其產品形象上移。2020年簽約了王一博，2021年5月又更換為蔡徐坤，兩位名人在年輕人當中的影響力自不必說，廣告也是遮天蔽日，不過伴隨而來的則是巨額營銷費用。財報顯示，公司2020年廣告宣傳費用高達5.05億元，同比上漲14.7%，占比同期銷售費用的比例為36.51%。而2018年和2019年，公司廣告宣傳費用分別為4.14億元、4.41億元，占比同期銷售費用的比例分別為28.63%、29.90%。持續發力下，公司 21年一季度中高檔產 品完成收入 37.10 億元，同比+29.88%；普通產品完成收入 23.03 億元，同比-0.78%， U8、純生、V10 等高端產品推廣力度顯著加大，公司產品結構晉級動作取得顯著成效。 尤其是公司核心大單品 U8 上半年如期完成半年使命，預計全年使命實現無虞，將成為持續推動公司產品結構晉級的核心力量。銷售改革方面：公司2021年成立北京、京北、冀南、西北和東北五個區域銷售公司，開啟銷售端改革。市場端，區域銷售公司防止部分子公司追求銷量竄貨，影響其他市場價盤穩定；消費端， 施行產銷分離政策，將消費使命集中到優質廠，提高產能利用率同時提升消費規模效應， 提升利潤水平。治理端，總部借助區域銷售公司加大對區域內子公司的治理把控，確保 總部戰略及時傳達并加快落地執行。以核心大單品燕京 U8 為例，區域銷售公司把控基 地與外埠市場推廣節奏一致、推廣活動相互呼應，提高推廣效率，并形成合力以強化推 廣效果。配合銷售體制改革，大單品戰略正向效果正在顯現。此外，2021下半年將配合 V10、新雪鹿等未來大單品積極開展營銷活動，中高端產品矩陣收入規模是否持續擴大，直接決定了公司未來潛在盈利能力。曾經的啤酒之王，2020年的收入已經不足110億元，跌回十年前的水平。利潤以至只有華潤啤酒、青島啤酒的非常之一左右，重慶啤酒的五分之一左右。燕京的轉型改革之路在繼承，擺在面前最事實的目前，是看一兩年內是否先能趕超重慶啤酒。燕京啤酒的優勢在于深沉的歷史積淀和文化底蘊，作為上市啤酒企業中唯一一家沒有外資參股的企業，要看如何駕馭國潮之風，假如想避免同質化競爭，不妨從這方面下多功夫。筆者也將持續追蹤這家企業，看公司治理層能否適應時期潮流，有效改革，奮起直追，期待有幸見證燕京啤酒演出王者歸來。聲明：上文中數據及結論建議，均是本人根據公司公告等公開資料統計后，由個人進行分析猜測，由于知識結構等認知缺陷，可能存在較大的偏見和錯誤。

1、介紹公司概況

2、公司的電商渠道

公司以多樣化的渠道滿意生產者個性化需求，深度挖掘電商渠道潛力，積極推進與第三方電商平臺的戰略合作，創新線上線下立體化多線路業務拓展，構建并不斷拓展“互聯網+”渠道體系，電子商務業務穩步增長。

3、關于燕京U8產品

燕京U8以“味道不寡淡好喝不上頭”的產品特質重新定義了8度啤酒，U8上市以來以其精湛的原料、獨特的工藝，凈香甘亮鮮爽的口感，時尚的棕瓶易拉蓋包裝，創造了上市即熱銷的生產新主張，開創了啤酒行業小度酒新品類，完成了“小度酒，大滋味”，大大提升了用戶的飲用體驗。

4、公司產品質量把控

近年來，啤酒行業的競爭晉級、生產者需求的多元化對啤酒技術質量治理和產品內在品質提出了更高的要求，公司正確掌握生產形勢和市場變化趨勢，致力于打造中國最好的啤酒，獲得國家“綠色食品”認證。在產品消費過程中，公司在原材料、酵母菌種、消費裝備、釀造用水的運用上均堅持國際標準，清爽型啤酒、鮮啤酒、純生啤酒的風味持續優化。

附：活動信息表

投資者關系活動類別√特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他參與單位名稱及人員姓名天風證券：吳文德 民生加銀：尹濤 拾貝投資：歐陽娟工夫2021年 3 月8 日地點公司會議室上市公司接待人員姓名公司董事會秘書：徐月香附件清單（如有）無日期2021年 3 月9 日

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”實現。）