有沒有股票銷售這個行業？投顧公司賣的牛股能買嗎？

很多人在生活中可能都接到過自稱投資顧問或是客戶經理之類的人打來的電話，他們會你買入某個牛股就可以大賺一筆。一些警惕性很高的人或許直接就把電話掛了，但還是有一些炒股虧了很多錢的人或是想要通過炒股致富的人愿意嘗試一下這樣的機會。那么，是不是存在股票銷售這樣一個行業呢，他們靠股票如何賺錢呢。今天希財君就和大家來談談“股票銷售”這個行業。

股票銷售大致可以分為兩類：機構的和非機構的。非機構業務只要是指證券經紀業務，普通散戶日常能接觸到的基本都是非機構的，比如證券公司的投資顧問、理財經理、證券經紀人，但他們并不是真正意義上的股票銷售，主要是向在公司開戶炒股或是買理財產品的客戶提供日常交易中遇到的一些問題，有時候也會按照公司的研究部的報告向開戶提供一些投資建議。他們的收入來自客戶的股票交易傭金中的提成和基金產品銷售的獎勵。

機構業務相對要專業的多，一般普通散戶是接觸不到的，機構銷售的客戶主要是機構投資者，相關業務主要包括投資銀行業務、資產管理業務、證券自營業務、投資咨詢業務、融資融券業務等。

投資銀行業務就是直接融資，相對于商業銀行借貸就是間接融資。直接融資就是通過產品直接從資本市場募資，比如幫助客戶做IPO、定增已經發行債券等業務，然后投行從中收取一定比例中介費。

資產管理業務就是接受客戶的資金或者資產委托，以產品名義幫助客戶進行投資。證券公司資產管理業務包含集合資產管理業務、定向資產管理和專項資產管理。集合資產管理業務需要接受兩名以上投資者委托，投資者初始投資需要在100萬以上，由券商做主動管理進行投資；定向資產管理業務，接受單一客戶的委托，現在主要是給銀行做通道，所以規模很大；專項資產管理主要就是ABS。

證券自營業務自營就是券商用自己的錢買賣證券，包含股票、債券和其他金融產品。自營一般分股票自營和債券自營兩類，股票自營叫投資管理總部，債券自營叫固定收益總部。這一塊側重的其實是交易而不是銷售。

證券投資咨詢業務主要是由證券公司或者基金公司的研究所來完成，研究所將研究報告提供給買方使用，并收取相關服務費用，在一定程度上來說也算是銷售，只不過銷售的是股票交易所需的數據和邏輯分析。

融資融券是新興的業務部門，又稱信用業務。比如如果客戶需要更多的錢來買股票有券，就可以將持有的股票或是其他資產質押給證券公司作為擔保品，從券商這里借入更多的錢去買股票，這種杠桿融資是有較大風險的，所以信用業務對投資者有比較高的準入要求，不是任何散戶都可以做信用業務的。

另外，還有一些看起來正規的投顧公司違規開展證券投資咨詢業務，他們大量招聘銷售人員，通過電話營銷，微信、QQ聊天等方式向客戶高價兜售投顧服務，實際上并不具備相應的專業能力，往往客戶花大價錢買來的所謂“牛股”反而虧的一塌糊涂。遇到這種情況，建議直接向證監會舉報或是報警處理。

來源：希財網