張之洞，大家耳熟能詳，但對他借錢送禮謀求實職一事，可能有所不知

張之洞，大家耳熟能詳，但對他借錢送禮謀求實職一事，可能有所不知。先前他一直在翰林院、國子監等單位上班，權力不大，許多票號覺得在他身上投資價值不大，只有一家例外，向他伸出了援手，究竟是怎么回事呢？

張之洞，晚清四大名臣之一、清朝洋務派著名代表人物，封疆大吏，官至體仁閣大學士，看上去無限風光的張之洞，也曾經被銀子難倒。

時年26歲的張之洞以殿試第一名的成績被安排到翰林院上班，這是個清水衙門，沒有什么油水，前途嘛，似乎也一般般，但年輕的張之洞并不在乎這些，依舊工作熱情似火，干勁十足。曾國藩當年殿試第42名都能成功，那么我肯定也能，張之洞很有自信。

但歷史上只有一個曾國藩，他的成功與時勢和個人努力密不可分，是無法復制的。一晃，十幾年過去了，這么多年，張之洞一直在翰林院、考官、學政、國子監等單位轉來轉去，京城小官作為不大，封疆大吏又與他無緣，為此張之洞十分苦惱，空有一身學問卻無處施展。機會很快就來了。

第二次鴉片戰爭后，大清王朝已經搖搖欲墜，民不聊生，官場腐敗，強敵環伺，朝廷迫切需要經國治世之才。這時，張之洞針對外交和國防策略發表了自己的真知灼見，引起了慈禧太后的注意。

張之洞明白，就現在的形勢而言，自己得勢的主客觀條件都已經具備了，這時候只差銀子，只要用銀子打通關節，有人在上面推薦一下，也就順理成章。他粗略地估算了一下，大概需要10萬兩銀子，大約相當于今天的人民幣不到3000萬，這可不是一筆小錢，到哪去弄這么多錢？機會就在眼前，有10萬兩銀子，事就成了。

清朝的票號生意紅火，也就是相當于現在的銀行。張之洞需要這么一大筆錢，只能向票號去借。當時有個叫日盛昌的山西票號，實力雄厚，信用度很高。張之洞首先想到了這家。

于是，有了張之洞和日盛昌老板的一次對話：

“官家打算借多少？”

“十萬兩。”

“我先盤點一下現銀，看看夠不夠，三天后答復。”

10萬兩對日盛昌而言只是個小錢，日盛昌的老板只所以用緩兵之計，是想調查一下張之洞，評估評估有沒有在他身上投資的必要和價值。

經調查，張之洞只是個從四品，在當時沒有什么影響力，似乎沒有什么政治前途，看不出一點“晚清名臣”的半點影子，借這么多錢給他，等于“肉包子打狗——有去無回”，于是，日盛昌以手頭不寬裕為借口，拒絕了張之洞。

張之洞感到非常沮喪和絕望，連日盛昌這樣的票號都不肯借錢給他，其他的票號哪個敢借呢？可是，天無絕人之路，該當張之洞有大富大貴之命。

過了幾天，協同慶票號的老板請張之洞吃飯。協同慶與日盛昌根本就不是一個層次的，他一下子拿不出10萬兩，但他能在京城站穩腳跟，自有他的道理。

飯局中，協同慶老板說：“先生需要銀子，30萬兩夠不夠？”

張之洞大吃一驚：“不用，不用，10萬兩就足夠了！”

“是一次性送給一個人嗎？”

“不是，要打點很多人呢！”

協同慶老板暗自高興，連忙給張之洞出了一個合理的主意：“您看，這么多銀子，放家里不安全，不如每次需要多少就來拿多少，至到達到目標為止，如何？”

協同慶真是有高人！這個主意極好，雙方皆大歡喜！就在協同慶為張之洞支付了3萬兩銀子的時候，張之洞時來運轉，協同慶也跟著雞犬升天。

光緒七年的7月，經慈禧太后批準，張之洞一夜之間連升四級，升為從二品的內閣學士兼禮部侍郎，這年底，張之洞出任山西巡撫，次年又轉任其他重要崗位，兩年之后，張之洞榮升兩廣總督。

在自己飛黃騰達的時候，張之洞也不忘記老朋友的恩情，任兩廣總督后，協同慶票號壟斷了兩廣的金融行業。短短幾年，協同慶就賺了百萬之多，日盛昌則因為看走了眼，追悔莫及。

@汗青長河

拋開清朝的腐敗和官商勾結不講，單單從兩家票號不同的處理問題的方式來看，協同慶則更加高明一些：

1.對客戶研究的更加深入，他比日盛昌研究張之洞更加細致，知道他是一支潛力股，日盛昌則沒有看出來，當然，這與兩家票號的實力和客戶定位也有一定的關系。

2.協同慶能夠緊緊抓住客戶的心理需求，自己明明連10萬兩都拿不出來，卻說要借給張之洞30萬兩，一下子把張之洞感動了，這個客戶也就跑不掉了。

3.能夠站在客戶的角度出好點子，當然是雙贏的點子，讓客戶聽了，沒有不接受的理由。同時，協同慶也是留有后手的，如果張之洞真的是扶不起的阿斗，他們也能及時止損，不至于賠的太多。

個人認為，這些處理問題的方法和思路是值得思考和借鑒的，特別是經商之人，當然前提是不能做違法亂紀的事情。還有一句話與大家共勉：任何困難都能解決，只要找到方法，我們的任務就是要找方法。