上美集團正式啟動A股上市(上美集團上市)

近日，證監會官網披露了韓束、一葉子、紅色小象母公司上海上美化妝品股份有限公司輔導備案基本情況表。目前，上美集團已同股份有限公司簽署輔導協議，正式啟動A股上市進程。

文丨李碩

2021年開年伊始，上美集團正式啟動IPO。

2月26日，證監會官網披露了上海上美化妝品股份有限公司（以下稱“上美”）輔導備案基本情況表。輔備案基本情況表顯示，上美已同中信證券股份有限公司簽署輔導協議，正式啟動A股上市進程。

“上美是國內少數的多品牌公司，很重視科研，市場和渠道變革……現在爭取上市，如果能夠上市，會更促進企業發展，在資本市場一定會表現很好。”幾個月前，原有限公司董事長、上海銘耀股權投資管理有限公司合伙人葛文耀公開表達了對上美進入資本市場的期待。

上市準備：多品牌、全品類布局戰略

上美的前身上海韓束化妝品有限公司成立于2002年；2015 年，上海韓束化妝品有限公司正式更名為“上海上美化妝品有限公司”；2020年，上美集團正式完成股份制改革，公司主體變更為上海上美化妝品股份有限公司。

根據 Euromonitor 數據，2019 年，上美產品的市場占有率處于國內護膚品企業第 3 位，位列百雀羚和伽藍集團之后。上美集團官網顯示，目前，上美采取多品牌戰略，在護膚和母嬰品類擁有包括韓束、一葉子、紅色小象（母嬰品牌）等成功品牌，仍在布局洗護，母嬰，彩妝等多品類。

“去年，我最大的收獲并不是實現了集團業績和利潤的提升，而是第一次理解了企業的內涵，也第一次摸清了一家企業該如何進行多品牌布局。” 在上美CEO呂義雄看來，支撐起多品牌梯隊的不是老板旺盛的精力，而是良性的企業框架、優秀的團隊文化和機制以及有厚度的科研實力，如果科研沒有真正的突破，國貨品牌就很難讓消費者對品牌的印象有所改觀。

從小爆品到大單品的突圍之路

研發方面，上美，在上海和日本神戶建立了雙科研中心和雙供應鏈，許多科研團隊成員出身于寶潔、聯合利華等全球日化巨頭。去年11月，上美旗下最大產研基地——上海中翊日化有限公司，被授予國家藥品監督管理局高級研修學院“教學基地”稱號，成為首批入選的企業。

研發實力支撐下，上美打造了一葉子熬夜精華、韓束俠面膜、紅色小象南極霜及等多款全渠道爆品。值得一提的是，繼原SK-II研發師和吳亦凡雙重背書的金剛俠面膜實現了銷量爆發后，韓束推出了黑金面霜、眼霜等高價位大單品，黑金系列延續了金剛俠面膜的研發成果，也承接了金剛俠面膜的部分營銷資源，降低了消費者教育成本。

今年，韓束品牌推出了一款“雙管燈精華”的開年新品，繼去年推出的黑金系列后，再次豐富了高端抗衰產品線。某種程度上，在產品線升級的同時，韓束已轉向“品效合一”策略：一方面借助賣貨（小爆品或大單品）服務品牌；另一方面，通過塑造品牌更長久地去賣貨，在做完每一次品牌傳播后，都緊接著按準下一個賣貨的行動按鈕。

打通營銷的全鏈路閉環

營銷方面，上美的投放策略分為三個階段：2013年到2015年的大屏大曝光階段；2016年至2019年的內容營銷階段；2020年至今的全局營銷“品效銷合一”階段，即用“大媒介投放+全域內容種草+信息流廣告投放+直播+私域”的立體式組合拳輸出營銷新內容，打通內容場+電商場，大劇營銷+淘寶直播，明星+頭部主播，打通營銷的全鏈路閉環。

基于包括制作班底、演員陣容、題材、原著、受眾人群等要素在內的一套嚴謹的投放模型，去年，上美成功押中《安家》《三十而已》等多部熱劇，在年輕群體中收獲了強曝光與高話題度。2021年，上美繼拿下爆款《上陽賦》后，又攜新品韓束“雙管燈精華”亮相開年大劇《贅婿》。

線下方面，去年12月，上美CS渠道代理商年終會議上，呂義雄表示：CS渠道就是要重新規劃利益分配的“游戲規則”，要做CS名品專供，做大做強體驗服務，重新定義渠道層級利益，改變渠道運營成本增加的現狀，將利潤配比調整到歷史最高，走出一條名品專供、高毛利、高品質的道路，如此，CS渠道的未來才值得期待。

據透露，上美集團將利用自身優勢，為CS渠道代理商帶來更具品質和價格優勢的線下專供品，輔以極致體驗服務的“組合拳”，為CS渠道再度打開新的局面。

來源:生活資訊網