pocib預期盈虧率多少合適？分享我對此的所學所得

POCIB帶給我的收獲和成長

一、 序

POCIB是一個比較真實模擬外貿的軟件。比起我之前做過的系統，是比較嚴格的。所以首先當然要了解外貿的一些基本知識。

注意事項

1、Pocib 評分都是基于所走流程的單據分上，單據的準確率非常重要。可以參照單據樣本，檢查控制在兩次之內，爭取達到100%。

2、其次就是郵件，郵件如果可以都是自己寫比較好。可以參照但是不要完全復制粘貼，要改的地方一定要去改。如：公司名稱、時間等。郵件除了基本的建立業務關系、詢盤、發盤、還盤等之外。還可以在業務快完成時，發一些其它，比如說邀請函（公司晚會、公司展覽、公司發布會）、尋找代理人(感覺和對方公司合作順利，可以以更優惠的價格給對方)。

3、流程時間，一定要計算好時間，參照百度百科的時間流程。很多時候自己在一個程序還沒有走完又開始下一個步驟是會被扣分的。當然肯定有可以一個步驟緊接著就可以做的，可以從進行下一個步驟的履約所需單據判斷，如果滿足就可以，反之。

二、產品和證書藏著分數

（一）特殊產品

首先要看產品編碼前兩位數，如21001中的所有以21開頭的屬于一類產品。盡量多類別不要重復。出口特殊的化學產品如上面舉到的21001和40001七號電池 40002鋰電池 060002環保涂料4001磺胺氯吡嗪鈉。這個根據國家的不同是有區別的，不一定都有五種。這些產品賺錢一般，主要是單據分。注意是出口商才有單據分！！！不過前期可以連哄帶騙對進口商說，特殊產品都有加分的。因為不賺錢真的是只能勸那些看重分數的人。（我是英國的，當時出口俄羅斯，真的是忽悠超級久才同意。心疼自己~~~）

（二）信用證

用信用證進口一次，填改證申請書。要改那填的時候肯定要故意錯一點啦，你懂得。

（三）原產地的奧妙

與美國（一次出口）交易，用一般原產地證。這個不是美國的小伙伴只要和美國做了也會有單據分的。

三、如何選擇賺錢產品

（一）各國的優勢產品肯定賺錢。

（二）產品國家最優化。

這個比較辛苦一點，我當時把我工廠所有產品價格弄出來，再結合利用其它國家發出的市場價。利用excel表以及公式算出差價，最后利用篩選功能選出差價最大比。

下面是我自己做出來的excel，需要sheet1和sheet2，如下，中間那三個紅色是我因為一開始就已經做完的產品，就沒算了。因為找到國家都不容易了。

接下來復制粘貼各國的產品美元價格，全部復制到sheet2上，如圖。這個是20單之后的，有點面目全非，打黑色是因為已經做完了。黃色是那個產品的最大市場價格值。自己研究一下吧。

四、預算怎么算？

一、預算神器

手算現在已經不大可能實現了，所以一定得要有工具。預算神器表，一般每個學校都會有，那么自然有意外的寶寶。沒有的孩子可以問交易伙伴，心地善良一點的自然就給你了。當然態度很重要啦！！！

本人預算最少檢查兩遍，保證預算能力，當然有表只是第一步，預算能力還是關很多的。

二、 保險

常理來說投保，當然130%最好，但是要錢的。誰投保就要關注，當然關鍵是進口商啦，萬一遇險，倒霉是自己。那么作為出口商可以奸詐一點，自己出錢投110%，對方沒意見那就皆大歡喜嘛。

在此預算神器中，航空險為一切險加戰爭和罷工，費率0.43%

海運險也是一切加戰爭和罷工，費率0.88%

三、 商檢費率

看上圖，如果監管條件有AB那么進出口都要算商檢費率0.25%,如果沒有當然不用。之前我就跌坑！！！H.S中A進口需報檢，B出口需報檢。

四、 其它費用

這個是剛開始合同確定的證書費用，一般原產地證書和普惠證書就夠了。其它如，數量質量可要可不要，建議也不貴，加上吧！（出口商）

五、 日計劃，日記錄

1、下面這個表格是24種貿易術語和支付方式的搭配，里面的內容填交易國家和產品編號、名稱，標名進出口，格子可以弄大一點。

2、每一單完成之后最重要的就是檢查自己的預算表，看看是否有錯誤。數據對不上的當然就錯了，想想自己哪里錯了，總結。總結很有用，但是大部分人都做不到。

3、有一個更加周密的計劃就是，每一單的合同金額呈遞增模式的話，系統也會相應給分的。當然前期工作準備要充足。

4、單數搭配

1、貿易術語

首先要明白貿易術語所蘊含的意思，因為意味著你的任務。支付方式也是需要根據你當前資金搭配。運費和保險意味著你要填投保單和保險單，而且要出錢。帶字母P是空運，FCA是萬能術語。

2、支付方式

3、最優搭配

這個例子實在太多，舉一個吧

如 CIF T/T 出口商肩負運費和保險，一般是后TT的話，預付貨款。搭配還算不錯的。

要是如果為CIF D/A 出口商不但出運費保費，而且此支付方式允許進口商銷貨付款。所以不但任務多，資金還有可能斷掉。不建議出口商采用。當然進口商是非常有利的。

單子一進一出比較均衡，一個CIF TT 出口，可以FOB DP/DA進口。

大單建議支付方式 出口商 建議TT 進口商 DA LC遠期都ok，當然合同金額不能大于當前資金，資金不足可以貸款。

 

4、B2B經營

完善公司資料，完成認證資格

發布產品，不用錢！！！建議從第一個工廠產品開始發，在做pocib期間把所有工廠產品發出，一般工廠只有35種產品，而櫥窗有40個，所以全部發出。產品分組可以仿照B2B已有分組。

產品需求，10個的樣子吧。喜歡哪個發哪個，其實大部分都在qq找貿易伙伴。

5、公司廣告

1、后期刷，有錢隨便耍

內容是公司名稱加公司簡介。可以加上最近公司活動，比如說展覽，當然是瞎編。我之前做了一個EXCEL表格。全部公司信息在此，如

2、交易伙伴公司信息，可以讓對方填一下表格，后期需要直接問，也可以從B2B查，自己填進去。如圖。

 

結語：做完pocib看我所總結的的以上內容就知道我收獲有多少，雖然做的時候很累，但期間也是非常的幸福。剛剛結束pocib的時候還有點不習慣，很美好的回憶。上傳的圖片由于格式限制不過清晰，多多包涵。