如何推銷金融理財產品(理財產品推銷話術)

最近，小編發現不少網友在網上搜索如何推銷金融理財產品(理財產品推銷話術)這類內容，所以小編也是為此幫大家整理出了下面這些相關的內容，不妨和小編一起看看吧？

1. 理財產品推銷話術

1、對于有投資經驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資經驗的客戶，我們更新了一款產品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發現……

2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下。或許對于您來說，是一件好事……

3、針對網絡收集或者批發市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據呢？拿出購買財產保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實情況和需求，

A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪里投資理財；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業第一的公司的名義打電話。說明：現在的行業老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業第一，名聲在外，話術就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

2. 銀行理財產品推銷話術

話術是：你不理財，財不理你

3. 理財產品的營銷話術

投資理財話術技巧如下 :

1、固定收益固定收益，即到期收益是固定的，固定收益與到期實際收益率一致。

2、復利計息復利計息是把本金和利息加在一起來計算下一次的利息。

3、保本比例即產品到期時，投資者可以獲得的本金保障比率。

4. 理財產品推銷話術技巧

、你不理財，財不理你。

2、吃不窮，穿不窮，不會理財就受窮！

3、賺錢無罪，財富有理。

4、能省不如會賺。

5、 積極儲蓄、更好的投資、更靈活的消費、就能賺到更多的錢。

6、致富的秘訣就是將你存完以后剩下的錢花掉，而不是將你花完以后剩下的錢存上。

7、為你生活中不可缺少的東西投保。

8、生財需有道，理財要有方。

9、能省的絕不能浪費。

10、平安是福，小心是金。

11、盲目跟風，一切成空。

12、當別人害怕時，你要變得貪婪；當別人變的貪婪時，你要變得害怕。

13、始終遵守你自己的投資計劃的規則，這將加強良好的自我控制！

14、理財市場是有經驗的人獲得更多金錢，有金錢的人獲得更多經驗的地方！

5. 推銷理財產品的有效技巧

正確處理基金營銷中的兩個關系

開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的欲望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系：

產品營銷和關系營銷

產品營銷是基於基金產品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資產管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業產業化發展的方向來看，產品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是產品營銷的補充。

關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。

6. 銷售理財產品話術

我們有一款產品收益高，針對老客戶才有的產品

7. 理財產品銷售技巧和話術

理財話術就是突出產品的高收益低風險性，穩定性，和基準利率的比較

以上就是有關“如何推銷金融理財產品(理財產品推銷話術)”的主要內容啦~