什么是醫院純銷？什么叫醫藥純銷

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1，什么叫醫藥純銷

是什么行業啊，做醫院的話，醫生開方或藥局出庫應該就是純銷。藥店的話，銷售的量就是純銷。商業的話，針對終端就是純銷。不知道你問的是哪種。就是那什么。。。忘得了

2，藥品純銷

暈了 大哥純銷都不知道啊？看來真是個新手啊 你應該是在廠家吧醫藥銷售分為幾個價格1 醫院的銷售價格（醫院賣給患者的價格）2醫藥公司賣給醫院的價格（也就是醫藥公司回款的價格）3廠家賣給醫藥公司的價格（也就是醫藥公司進貨的價格）如果你是廠家 那么3也就是你的純銷如果你是醫藥公司那么2也就是你的純銷純銷說白了就是你的回款價格

3，藥品存銷是什么意思

是 藥品純銷吧？！純銷，就是終端銷售，即完全的、徹底的完成銷售全過程的純粹的銷售。純銷管理關注商品的流向和銷售的最終實現。純銷管理理論認為，只有被最終用戶購買的商品才最終實現了銷售，廠家的銷售風險才最終解除。純銷這個概念在醫藥行業普遍使用。在醫藥行業，純銷就是指醫院或藥店銷售給患者的數量。由于醫院銷售給患者的數量(統方)，醫院很少配合，因些有大量的藥廠是將進醫院的數量作為純銷量的。樓主，準確的來說應該是消字號的消代表消毒之內的，只能說明他是消毒用品達不到藥品的標準。而準字號的則是通過國家藥監局核發的批準文號，每個要只有一種，現在只有國藥準字號的藥品才符合國家藥品要求（進口藥品要有檢驗報告）

4，步長集團的醫藥代表

步長全國很強的啊~~好像去年是全國前十... ...杭州的比較好做步長是國企哪個論壇里說是外企？？？步長的老總趙步長業內很響當當的人物呢那個論壇肯定是忽悠人的~我四個同學都在步長步長的 步長腦心通 很不錯的品種醫藥代表的工作性質一般分為兩種：1、專門從事針對醫院用藥的藥品和醫療器械銷售；2、是針對市場做的純銷業務；而這兩種銷售工作有很大的區別，第一種銷售方式對于醫藥代表的業務水平要求很好、對所銷售的產品要非常清楚，同時要具備一定的在這個行業中的人脈資源；醫院購進藥品受到政策影響比較大加之近年來國家對醫藥購銷領域的管控力度加大，尤其是醫院方面門檻很高，都是通過公開招標購進藥品和器械，一般是廠家出面直接應標；另一種是純市場的藥品銷售，主要是集中在市場終端(藥店、診所、鄉一級的衛生院、村衛生室等醫療機構)，但鄉村醫療機構現在均參與農村合作醫療，采取統一由區域內中標單位配送藥品，同時必須按照標書中的藥品、器械配送。步長集團主要是以心腦血管藥品為主，業務形態也按上述兩種情況劃分,一塊是醫院銷售另一塊是市場銷售，而且步長是針對兩塊不同市場投入的是不同規格的產品，形成差異分流避免產品規格同質化影響兩個市場的發展；但步長集團的醫院藥品銷售是核心業務，業務比例較大，我建議如果你的朋友有這方面的資源，可以到步長集團的醫院銷售部門工作，利潤相對較高，但挑戰也不小。進入公司都有一個試用階段，這是公司人力資源管理工作必須的程序，也是雙方選擇的時間需要。最后，建議朋友，干醫藥代表其實很辛苦，但很有挑戰能學習到很多東西，不光是銷售方面的更多的是建立廣泛的人脈資源。進入步長集團后，你所從事的銷售工作都屬于公司行為而非個人行為，并且公司會給你開具醫藥銷售的法人委托書；這與傳銷是兩個概念，請不用擔心。公司會給與培訓學習時間，充分了解其運作方式和過程。

5，醫藥行業的供應鏈管理特性是什么

讓我們來看一看醫藥分銷行業物流運作的特點： 1. 出于規章和商業的原因，SFDA（國家食品和藥品監督局）等政府管理機構對健康及安全條款規定非常嚴格，從制藥廠到倉庫及分銷終端都容不得半點疏忽。我國著名的GSP規定就是其中一例。這些規定支配著倉儲物流的全過程，包括批次、日期、冷凍及冷藏、危險物質的安全區域以及受管制的藥品等等。 2. 在物流運作中，要求零偏差，要求對任何移動中的批次進行追蹤，對藥品的可追溯性要求的范圍擴大到從工廠的車間管理到零售貨架的整個供應鏈。 3. 意外分發、重新召回或產品退貨，都對整個公眾健康及社會義務產生巨大的影響，因此物流運作的任何失誤都帶來巨大的機會成本。 4. 行業的兼并整合促使醫藥企業使用ERP系統來集中管理全球機構。一旦實施ERP系統，對嚴格批次管理責任的需要驅動了先進的倉庫管理系統和供應鏈管理軟件的增長；與此同時，由于控制和管理藥品價格毛利空間，市場也加速了對提高生產率及節約成本措施的壓力。 所以，成功地運作醫藥供應鏈的關鍵因素包括：實時的可視性（橫跨整個醫藥供應鏈）、高度的靈活性（供應和資源的選擇）、敏捷的響應性（針對客戶需求多變和訂交貨周期縮短）和新品上市的及時性（根據市場的變動趨勢和需要）。醫藥供應鏈特別強調的是實時的可視性和前項的可預見性，以及供應鏈流程管理和事件管理的能力。 分析美國醫藥批發企業的發展生態，將會給我們更多的啟示。我們可以看到，企業定位不同，自然就會采取不同的策略和物流運作方式。 很顯然，我們看到，在美國像McKesson、Cardinal Health 等公司都是屬于所謂的醫藥全線產品分銷商，該行業具有以下特點： ●絕對的高產業集中度：我們可以看到，除了5大批發商以外，其他批發商僅僅占10%左右的份額。 ●其大規模的營業是建立在與工廠合同規定的返利上，其盈利模式是大規模和低毛利，毛利率甚至低到8％～15%，將行業的平均毛利的一部分轉讓給了下游的采購組織。 ●其大量采用高科技信息技術，如EDI等，實施一系列供應鏈發展策略。這是其核心競爭力所在，本身也成為一系列的增值服務內容。 ●強調成本領先、功效、服務水平、關注客戶和產品。從其產品線可以看出McKesson公司非常注重對客戶的關注，其產品線是大量增值服務。而且，其在運作水平上更是強調成本領先。左下圖說明了美國最大的醫藥批發商是如何關注持續努力增加效率和降低成本的。 因此，審視未來的中國醫藥分銷行業時，我們可以看到這樣的趨勢一定會出現： 第一，公共醫療機構對降低成本的壓力。中國新一屆政府強調“以人為本”的發展戰略思想，尤其是經過了“非典”之后，政府對公共醫療機構更為重視，具體表現在對醫藥產品成本降低的要求。這一要求將首先傳遞到醫藥商業企業，然后逐漸向上傳遞。 第二，毛利向下轉移。一方面是指“過去的好時光”不會重來，行業的整體毛利水平將不可逆轉地走低，這是市場競爭使然；另外一個含義是，毛利從制造業逐漸向批發商和零售商轉移，離消費者最近的醫藥商業企業將獲得更多的話語權。 第三，所有渠道的整合度增加。大家都在談論中國醫藥分銷企業的“散”、“亂”問題，也都在預言整個行業的整合問題。現在所有的跡象和信號都表明，國內的巨頭們會搶在中國市場對外資開放之前，祭起并購和整合的大旗。 第四，對增值服務的需求增加。如果醫藥批發企業還是停留在進銷差價的商業模式上，那么很快就會發現他們會被一些“價格屠夫”打得落花流水。當競爭對手將廠家的返利都讓給下游客戶或消費者時，你唯一能夠與其競爭的策略就是真正了解下游客戶或消費者的服務需求，以差異化的戰略去贏得這場競爭。我想，國際巨頭們的服務產品線會給我國企業很好的啟示。 第五，醫院針對資產設備和服務尋找不同選擇方法。毫無疑問，這是未來3～5年里，對醫藥商業企業真正激動人心的機會所在。當你能夠以自動化的設備和補貨系統真正地說服你最重要的客戶——醫院將其藥房外包時，這將改寫“純銷”的概念。我堅信，一個在醫藥供應鏈上擁有話語權的企業一定是掌控了終端的角色。.5同問，學習一下

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