華菱鋼鐵？000932？股吧？000932華菱鋼鐵股票行情002067？

1、影響鋼價的因素有哪些？鋼價上漲能持續多久？答：鋼材價格主要由市場供需關系決定。公司會根據當時市場供需情況、鋼材價格和原材料價格等多種因素確定基價，直供產品定價周期較普材更長，價格波動幅度也可能與普材有差異，但盈利能力更加穩定。從供需情況看，在碳中和和壓減鋼鐵產量的背景下，供給端產量增長受限，發改委、工信部已經發出明確信號，鋼鐵產能擴張大周期可能基本結束；從需求來看，隨著國內外經濟復蘇的預期越來越強烈，為鋼鐵行業下游需求提供支撐。分下游行業來看，工業領域，中國制造業正在崛起，對內“進口替代”，對外“海外份額提升”，工程機械、汽車、家電等需求繼續延續2020年四季度景氣態勢，預計未來一段時間仍保持較好態勢，為板材提供支撐；長材下游的房地產需求預計仍將保持一定的韌性；基建領域特別是新基建領域在“十四五”開局有望將繼續發力；無縫鋼管主要下游之一油氣行業仍然偏弱，但隨著油價上漲，3月以來無縫鋼管需求已經逐步改善。鑒于供需錯配存在下鋼鐵行業格局明顯改善，未來鋼價可能繼續維持在較高水平。

2、公司未來是否會完全轉型為特鋼企業？

答：特鋼更多是線棒材產品范疇的提法，公司品種結構以板材為主，更多的是提品種鋼的概念。基于產品的高端定位及終端客戶的個性化需求，未來公司將持續加大研發投入，持續完善以市場為導向、創新為引擎、質量為基石的去中心、去層級矩陣式的技術研發體系，推動品種結構升級，加快產品由“優鋼”向“特鋼”領域轉型，未來公司品種鋼銷量比例仍有較大的提升空間。2020年公司品種鋼銷量占比為52%，預計2021年品種鋼銷量占比將實現兩位數以上的增長。其中，公司工業線棒材中的特鋼比例在10%左右，“十四五”期間，這一比例或將提升至25%左右。

3、公司開發和維護客戶的方式是什么？

答：公司堅持以客戶為中心，持續構建精益生產、銷研產一體化攻關及營銷服務三大戰略支撐體系，不斷提升競爭力和盈利能力。為滿足客戶下游需求升級，在細分市場建立領先優勢，公司組建以研發、生產、銷售、市場為一體的IPD項目研發攻關小組，要求項目小組快速反應，并在開發產品的全生命周期內給予項目小組成員一定提成激勵，從而促使公司產品研發能夠適應和推動客戶下游需求升級，不斷提升產品技術迭代升級的能力。此外，公司深耕細分市場，瞄準標志性重點工程和標桿客戶，建立了穩定持續的客戶關系。為加強戰略合作客戶的粘性，公司通過信息數據管理系統與客戶進行對接，搭建智能化、信息化、數字化的銷研產智慧交付體系，為訂單管理和交貨期管理提供便利，同時縮短交貨周期，確保品種鋼交付率達到100%，不斷優化客戶體驗和滿意度。4、請談談公司的激勵機制答：公司持續優化“硬約束、強激勵”機制，實行收入與業績指標掛鉤的市場化薪酬，子公司管理層和員工薪酬水平在當地具有明顯的競爭力和激勵作用，并出臺各類攬才政策和豐厚待遇吸引高端專業人才，設立博士工作室，為入職博士開展經常性技術交流活動、開辟綠色通道等，激發人才的創新活力；同時，公司堅持“年度綜合考核、尾數淘汰”，對績效指標未達到70%的干部，就地免職；在干部年度考評中也長期堅持末位淘汰機制，年“末位淘汰”干部比例保持在5%左右，激發中高層班子敢于擔當、創新求變的工作熱情。2020年對18名中層干部予以免職、降職，對任期屆滿的1人不再續聘，對總部5名員工降級降薪或調整崗位。

附：活動信息表

投資者關系活動類別uf0a3特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 uf0a3業績說明會□新聞發布會 □路演活動uf0a3現場參觀 uf052電話會議□其他（請文字說明其他活動內容）參與單位名稱及人員姓名金世富盈（北京）賈純冶，Hello Chinainc. Kui Sun，Golden meadow investmentLLC Dino，個人投資者AobaiWang、YaruWang時間2021年4月21日地點湖南長沙湘府西路222號華菱主樓410會議室接待人員姓名劉笑非、王音、周玉健附件清單無日期2021年4月23日

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）