成交率怎么計算？試駕成交率怎么計算

成交率怎么計算的呢？一般來說，成交率越高，代表市場越活躍，反之則越冷清。那么，什么樣的房子才算是好房子呢？今天我們就來聊聊這個話題。下面，我我們就以北京為例，看看北京二手房成交率排名前十的小區，究竟是哪些房子最受歡迎。

一：成交率怎么計算公式

1.客流量

客流量與人流量不同，指在某一時間內經過店鋪的人數，并且專指店鋪的目標消費人群，其中影響因素包括：活動的位置、天氣等。

提升方法：

1、將近期銷售額做成表格，找出高峰期和低迷期并且分析為何會出現這樣的情況，然后根據研究的結果，在不同時期的實行不同的營銷策略；

2、店鋪每一季度的都要做不同的主題活動，從而吸引客人，提高客流量。

2.進店率

進店率等于進店顧客除以客流量乘100%，影響因素包括：店鋪氛圍、櫥窗陳列區、品牌的影響力和店鋪形象。

提升方法：

1、調整店鋪音樂，根據店鋪當季的活動主題選擇在不同的時間段播放不同的音樂;

2、店鋪燈光的調整，即使在沒有顧客的時候也保持開燈，這樣會給突然進店的顧客產生不好的購物氛圍;

3.體驗率

體驗率的計算公式等于體驗顧客除以進店總顧客，其中影響因素例如服務和銷售技巧等。

提升方法：

1、結合本地區的銷售情況，將選取適合當地消費者的產品，通過增強員工的銷售技巧，通過一些簡單有效的銷售術語，讓員工通過簡單的溝通提升客人的試穿欲望;

2、告訴員工必須提高顧客的試穿或體驗產品的過程，只有顧客體驗過覺得不錯，這樣才能提高購買機會。

4.成交率

成交率的計算公式等于成交顧客除以進店人數乘于100%，影響因素包括：營銷方法、銷售技巧等。

提升方法：

1、員工要能夠熟悉自身產品和公司下發的營銷活動，才能更好的向顧客推銷產品，從而營銷活動提高成交率;

2、加強新員工培訓和提升整個銷售團隊的合作性，建議在門店里面采用團隊進行作戰，例如兩人一小組協作完成，并且建立團隊之間的比賽制度，同時給予首名獎勵。

5.連單率

連單率等于消費兩件及以上的人數除于成交總的人數，其中影響因素包括：銷售人員對于附加推銷的意識和店鋪陳列等。

提升方法：

1、讓每日連單率最高的員工分享如何提高連單率，總結分享經驗，以提高銷售人員連單的意識;

2、在店鋪陳列的時候，注重一下搭配陳列，以吸引顧客。

6.回頭率

回頭率是指顧客再次進店消費的比例，影響因素包括：店鋪的位置、銷售人員的售后服務等。

提升辦法：

1、在節假活動日的時候，給VIP顧客推送活動信息，以及在購買商品后追蹤顧客的使用體驗感受；

2、定期舉辦會員活動日，讓老顧客可以享受店鋪活動折上折活動等，以吸引顧客再次消費。

二：進店成交率怎么計算

成功率=（來電人數+來店人數）/成交數