怎么做天使投資人？

怎么做天使投資人，這是一個非常重要的問題。我們不能說我們做天使投資人就是為了**，因為我們投資的目的是什么？就是希望幫助創業者成長，幫助企企業發展壯大。所以我們在選擇投資人的時候，首先要考慮的是這個人是否具備這樣的能力，能不能幫助創業者成長。如果不具備這樣的能力，就不要輕易投資。因為一旦投資失敗，損失的不僅僅是錢，還有時間、精力等等。所以，在選擇投資人的時候，一定要慎重。

一：怎么才能做天使投資人

理論上做一個合格天使投資人需要具備資金實力就是有錢（傳統意義上的富翁），愿意拿錢投入自己事業以外其他人有資金需求的項目。實際上做一個合格的天使投資人也不需要有好多錢，有時候他們不一定是百萬富翁或高收入人士。天使投資人可能是人們的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供貨商或任何愿意投資公司的人士。

二：怎么成為天使投資人

我們很多跑融資的項目，平時經常看到天使投資人這類群體，就理所當然地以為都是我們想象中的同一種人。比如說：他們穿著西裝，打著領帶，很高大上，在高端寫字樓里看著你的財務報表。其實，不是的，真實的項目融資領域里，天使投資人的身份可以分為好幾種，有專業派，產業派，民間派，每一種和其他的類型都不同，他們的投資目的和退出情況都各自有很大的差別。

神一般的天使投資人

天使投資人可以分為哪幾種類型？根據資金

首先，第一種最常見的就是金融投資者。金融投資者是將別人資金募集過來，然后再投資給你的這種專業投資者。他投資給你項目的錢呢，大部分都不是自己的，是從基金投資人那募集來的，然后投給了你。他們屬于基金的管理人，職責就是選擇好的項目，投資進入，等待你發展到可以上市或者并購的時候，從而退出獲得管理分紅（當然自己也得投一點兒進去，也有一部分股東分紅）。這屬于金融投資者，金融投資者是頭腦清晰的財務收益者，是財務投資者，他的目標就是沖**來的。而能達到并購或上市規模的企業，則都是有比較高的要求的，所以他們對項目發展的未來預期是比較高的。你如果沒有上億的收入，你談何并購和上市呢？一年收入只有幾百萬，顯然無論并購或者上市都不太現實，除非你真的有豪華團隊或者是壟斷資源和技術。所以，如果你的項目未來發展的整個規模和體量預計不夠大的話，這類投資者基本是不太會有很大的興趣的，因為沒法退出，也就沒法獲利（沒興趣拿股東分紅）。

當然，也有一類金融投資者呢，他本身既投中后期企業，也投早期企業，他們投早期項目，就是為了自己的中后期的擬上市企業或者上市公司打算的，為他去儲備一些產業鏈整合的項目。假設這個項目做的不夠大，不能獨立上市，那么可以讓自己右手的上市公司或是B輪和C輪的投資者把自己的早期股份收購掉，對于他來說，左右倒右手，或者賣給接盤的機構，這也算是一種退出方式。

金融投資者一般是專業機構，看起來很高大上的。

第二種是產業投資者，這種投資者一般是屬于傳統行業龍頭企業或者某一類的實業集團、產業投資財團。他的公司本來是做什么呢？有可能是做制造業，有可能是做服務業，有可能是零售啊，交通啊，建筑工程等行業，他的企業在原有行業里干的很好，行業領先，發展的不錯，就想搞個投資版塊，讓錢自己生錢，然后拿出一部分錢成立了投資公司或基金公司，然后投出去。

這些大的企業集團，他們投資的目的，一般分為兩種。第一種，一般是首先是為了自己的原有產業服務，就是說他們找項目的時候在心目中是預先有一個想投的項目類型的，一般是要和集團原有產業有關聯性或者延展性，你這個產業和它原有產業之間，未來有可以合作的這么一個可能性，有一定的協同效應，能形成1+1>2的效果，他才考慮投資你。第二種就是業務收入規模超過百億級別的這種大的產業集團，他們不僅是為了和主營產業形成聯合效應，同時也希望把投資做成一件**的事，比如騰訊這個企業已經是投資圈的王牌正規軍了。

和金融資本的一個區別是，產業資本投出的錢是來自于企業的。所以說，不可避免的，他們的投資風格必然帶有金主爸爸一些獨特的喜好或者偏好，比如試圖看看和他的原有的支柱產業之間能不能形成協同效益呀？能不能補全他原有產業鏈當中一個薄弱點，或者堵上風險點，或者為他提供一些更理想的支撐性外圍服務？這是他們投資的首要目的。第二種就說探索一種可能，會不會在他原有產業里邊向外去跨，跨出來去做一個新的產業。多元化的時候，你這個項目能夠為他的原有企業，提供一個新的產業發展通道。這是產業投資者的需求，一般就是屬于大型的企業集團，在進行多元化的發展嘗試。

一起奔跑吧，產業投資者

第三種是個人投資者，一般是合伙經營的投資人（投資并且任職），或者不參與經營的個人投資者（投資不任職），比較多見的是社會上比較有錢的個人出資。他的資金，一般來自于自己的早期的財富積累，或者是他的一些這個家庭財產，比如說富二代啊，拆遷戶等等，總之他手里比較有錢，無需什么集團審批，他個人就能決策，是否投資項目成為自然股東，這屬于個人投資者。

與金融資本和產業資本的專業和正規風格相比，個人投資者處于信息的劣勢，是屬于一種非專業投資者，也就是說什么，他對于投資的這個項目的資源比較少，可選擇比較少，評估風險能力不足，還有法務財務知識等外圍團隊都不健全，它大多都不是專業投資人，大多數的個人投資者基本上屬于這種很盲目的投資者。他們對于產業領域的選擇也往往是隨心所欲的，但往往有一個要求就是第一，先別說能掙多少錢，最起碼先不要跟讓我虧錢，也就是說他們的風險容耐度是比較低的，他們不是一個非常強的抗風險的投資人。

所以說，個人投資者對于你的項目的評判，往往是將你的項目與理財產品進行對比，你的收益要比理財產品高，他們才會動心，才會投你的項目。現在一般低于12%的年收益，已經很難讓這種民間投資人動心了，因為理財產品也能達到八到十個點的年收益，何必投資你呢？但同時呢，你這個項目的風險性又不能比理財產品高太多。他們大多數對于項目的虧損可能，是沒有太大的一個心理接受度的，強烈的不希望你這個項目虧損，他最常說一句話就是，哪怕掙錢少，但是千萬不要讓我虧錢，我不希望虧錢。

所以，對于個人投資者，創業者一定要注意這一點，往往和他們談的時候會感覺特別好談，不像專業投資機構問的問題那么苛刻（機構都是句句直指要害，刀刀見血）。但是他談到最后的時候，談到具體財務收益的時候，往往你會發現他們心理上是對于投資的風險這一塊是非常保守的。

個人投資者：我可千萬不能虧錢啊！

再一個，就是各種政策下成立的地方政府的引導基金。政府類的引導基金成立的初衷是好的，但是有一個問題限制它的發展，無法投資不確定很大的早期企業。因為引導基金投出去是要負責任的，基金管理人大多顧慮自己的仕途受影響，投資風格就非常保守了，對于虧損的容忍度就更低了，一般說肯定是一些比較優秀的企業才能獲得，這個數量是非常少的。

雖然，我們看到政府有各種各樣的產業引導基金，但是實際上小項目是很難拿到這些產業基金的，我們大多數企業都達不到這種政府的產業基金，最終還是被一些大企業拿走了，或者大企業成立的新科技公司給拿走了。

所以說，我們更多從市場拿到錢，可能是來自于社會上的個人投資者。合伙投資人以及一些大型企業(產業投資者)對外進行投資，這些是相對市場拿到錢概率比較高的的。至于從風險投資機構，就是我們講金融投資者拿到錢其實總量也是非常小的，對于有一定數據的早期項目來說（種子期不斷），平均拿到的項目啊，那獲投概率不會低于1%啊。這是實實在在的融資市場的一個情況。

所以大家了解了我們投資市場上存在哪幾種天使投資人，你要根據天使投資人的不同特點來去編制相應的商業計劃書呈現不同的公司定位，發展模式以及財務預期，如果有不明白的問題，大家還可以私信問我的。

三：天使投資人怎么找

咨詢記錄·回答于2021-02-13您可以從以下渠道去找到天使投資人：1、投資俱樂部2、天使聯盟3、大學4、商業孵化機構5、公開的聯系方式6、熟人引薦7、律師8、被投資過的公司9、各種投資會議