美團上線本地化生活服務營銷聯盟平臺——美團聯盟

美團上線本地化生活服務營銷聯盟平臺——美團聯盟

2020年7月15日，美團推出本地化生活服務營銷聯盟平臺——美團聯盟。擁有線上線下流量的推廣者注冊并申請成為美團聯盟成員后，可以用自己的流量承接美團聯盟的優惠券套餐，用戶完成有效購買后可以獲得提成。

一、美團聯盟業務介紹

作為中國領先的生活服務電子商務平臺，美團通過科技將消費者和商家結合起來，為用戶提供“吃、住、行、購、娛”一站式服務和商家數字化解決方案。美團聯盟的CPS商業模式基于美團商業化追蹤結果的核心能力，成為連接各個業務條線和推廣者的橋梁淘寶聯盟提現金額0元，追蹤完成數和商業結算。針對美團整體業務線，為美團各項業務提供長期穩定的、以交易為導向的平臺；對于促銷員，它為他們提供優惠券和準確的實時跟蹤和結算功能。

美團聯盟是聯合推廣者幫助美團推廣優惠券套餐的合作平臺。推廣者按照美團聯盟的注冊認證流程加入美團聯盟，獲得相應的推廣碼或推廣鏈接，根據推廣規則獲得相應的傭金。依托美團豐富的業務場景和海量的用戶交易規模，美團聯盟為推廣者提供商業數據追蹤能力和結算能力。

二、美團聯盟推廣注意事項

1、美團外賣是美團聯盟試水的第一步淘寶聯盟提現金額0元，將逐步支持新的美團體系，如美團酒店、美團本地生活、美團外賣等；冰鳥已與新美大學合作，美團酒店、美團本地生活官方CPS推廣內測一年。官方以優秀的產品技術團隊投入此項目，充分體現了新美達集團布局CPS平臺的決心。

2、新建推廣站和淘寶聯盟的區別在于沒有系統編碼的三段PID，推廣者可以自己編輯英文+數字的組合SID，也就是你的SID可以寫成任何你想要的代碼；有點像香港車牌號打的，組合自己定，比較自由；

3. 目前最多只能申請200個晉升職位。如果需要更多，可以單獨向官方申請；

4、關于跳轉到美團APP，聯盟平臺目前支持3種推廣形式：H5、Deeplink激活、中間頁激活；

5、關于CPA，用戶收到優惠券并憑優惠券下單后，按實際支付金額的6%結算。這和淘寶聯盟不同，沒有【確認收貨】鏈接。所以只要用戶付款，不退款不退貨，該訂單就是有效訂單；

6、CPA方面，新用戶領取優惠券并在T+1天內產生有效的首單購買，推廣人將獲得6元/人的CPA獎勵；

7、關于提現，您可以在每月10日查詢結算金額。只有結算金額大于10000才能提現（這也是前期只對企業發起人開放的門檻）。發起人須提供發票后，美團聯盟將于15日-25日期間辦理付款；不過，根據必應鳥與美團聯盟一年多的合作來看，支付周期最長可達三個月，結算金額也有偏差。與淘寶聯盟相比，淘寶客戶在結算的及時性和準確性方面存在一定差距。

8、目前僅支持企業推廣者，無法為公眾號開通API功能，即推廣者無法進行工具推廣，無法實現分發返利等功能。目前，必應鳥是首家正式受邀參與開放平臺接口能力輸出的服務商；如果有個人推廣者或者推廣者有特殊的發展需求，可以選擇與必應鳥合作，必應鳥支持SAAS和開放平臺合作模式。

9、據悉，7月中旬啟動的美團聯盟只是美團外賣發起的聯盟業務，即將啟動的美團分銷聯盟是新梅大學橫向跨部門業務的聯盟平臺；美團聯盟目前的狀態類似于一開始，餓了么原本是獨立淘寶聯盟推出的CPS業務，但最終又回到了大淘寶聯盟體系。至于美團聯盟和美團配送聯盟最終會如何演變，冰鳥暫時不做判斷。我們拭目以待，隨時為您提供最新動態。

三、美團聯盟對CPS行業的影響

在變現能力方面，美團聯盟業務的推出，完善了本土化生活服務的主要推動者布局。高頻使用將成為未來流量變現的核心模塊。據冰鳥平臺接入客戶統計，目前外賣傭金已經超過電商，月傭金收入超過百萬的推廣者不在少數。冰鳥預測，美團聯盟將成為繼淘寶聯盟之后，第二個接近千億傭金規模的CPS聯盟。推廣者可以使用美團券引流、使用美團券與線下商家合作、美團返利、美團券團模式等，只要有資源和工具，

美團聯盟預計2020年第四季度開通美團微信小程序，提供更穩定的私域流量推廣環境。借助社交，打造微信閉環，為推廣者提供廣闊的流量市場。

必應鳥作為美團聯盟獨家授權服務商，具有開放的平臺接口能力，可滿足各大推廣者的獨特需求。豐富的聯盟業務經驗支持市面上各類主流傭金體系，完美融合新美達高頻高傭金CPS產品和目前最流行的社交分發能力。

大消費賽道的不同策略：騰訊的流量資源與生態意義

作者| 邵樂樂

來源 | 新商業智能 NBT

騰訊在大消費賽道的投入處于持續加碼狀態。

首先，保持非常高的銷售頻率。僅2020年以來，我們投資或增持的項目包括一品生鮮、每日生鮮、興盛百事、燕麗、Tims Coffee等項目。這筆投資幫助騰訊拓展了生態邊界。

其次，在大消費賽道，以少數股權投資策略為主。在騰訊投資董事總經理夏耀看來，大消費是騰訊戰略布局的核心賽道，也是騰訊不擅長的領域。將投資委托給投資伙伴，讓創業者自己做交易員，是騰訊的大消費競賽。一致的邏輯。

“我們只是幫忙的助手，無論是業務層面還是投資層面，我們都會有這樣的策略。”

不同賽道的不同策略當然是由賽道本身的產業結構、騰訊自身的戰略訴求、中國互聯網發展變化的外部環境等多種因素決定的。

騰訊自己最終不會做消費，投資自然會在其中起到排頭兵的作用，也成為騰訊加強與龍頭企業綁定聯動的重要途徑。

資金和流量是騰訊的兩大核心競爭力。通過投資結盟，也可以讓騰訊龐大的流量資源在資本和生態上得到釋放。

01

從歷史上看，電子商務是互聯網企業向大消費轉型的開端。它是互聯網流量變現效率最高的業務，也是騰訊從2011年開始投資的領域。

在決定將電商業務交給投資方之前，騰訊也走過了一段“彎路”。2012年，騰訊收購易迅，想依托QQ的流量優勢做起自己的電商業務，但易迅并沒有趁著劉強東去美國留學的空閑時間。隨后，騰訊放棄易迅入股京東，轉而以少數股權投資的形式扶持其投資伙伴。

夏耀表示，當初騰訊之所以放棄電商，是因為他們發現電商與騰訊純互聯網或社交工具產品有很大的不同，騰訊在電商業務上還有很長的路要走。 .

在騰訊放棄自有電商業務的那些年，京東穩步上市。在騰訊的支持下，與阿里較勁。國內電商平臺的格局似乎已經初步確定。

然而，2016年互聯網開始進入所謂的“下半場”，標志著人口紅利結束，智能手機增速放緩。互聯網企業需要從粗放走向精耕細作，從廣度走向深度，從規模走向效益。

社交流量是典型的下半場博弈，也是騰訊大舉消費投入的又一超級風口。據媒體報道，黃崢之所以做拼多多，是因為他注意到幾家社交平臺的流量都很大，但相應的業務卻沒有開始。

2015年9月，拼多多上線。4個多月后，拼多多單日成交額已突破1000萬，付費用戶數突破1000萬。利用社交流量團購的力量開始顯現。2016年1月，騰訊成為拼多多的B輪投資方。

夏耀回憶起這筆投資表示，拼多多SKU式的運營邏輯、下沉市場策略、高性價比的供應鏈和微信低成本獲客能力，是他們決定押注拼多多的原因。原因。

如今，拼多多成為騰訊通過投資俘獲的又一電商巨頭，再次打破了中國電商一度穩固的局面。

在“拼”的時代，騰訊投資似乎對社交流量和購物了如指掌。于是，在社區團購一片混亂、亂象叢生的時候，他們押注的繁榮和優化投資是否屬于消費，逐漸成長為具有巨頭潛力的新渠道公司。

02

在電商領域找到“落腳點”后，騰訊的大消費投資轉向了線下戰場。內在邏輯是關注如何將線下交易數字化。

首先開始的是O2O領域。這是一個高集中度的賽場，包括流量+資本+移動支付等因素。騰訊從2013年開始先后投資滴滴、58、美團點評、摩拜單車，并納入微信支付九宮格。

O2O大戰始于2015年滴滴與快的、58與趕集、美團與大眾點評等一系列大規模并購，結束混戰，進入穩定的巨頭博弈期。微信支付也獲得了相當大的市場份額。

需要注意的是，在投資京東等電商項目時，騰訊的投資典型地體現了其“空軍”特征，流量大、錢多的入場、碼農。騰訊與自家的大消費項目保持著略微松散的聯盟關系，不會也不能干預企業的運營格局。

談到O2O階段，騰訊對外輸出的除了流量，還有移動支付、技術等資源。現階段，對被投企業的支持已經形成了“數字化助手”的形態。

2017年12月后的三個月內，騰訊投資開始關注更廣泛的線下零售和服務業態，先后投資了永輝、萬達商業、海瀾之家和步步高，投資頻次接近，投資規模巨大，引發高度關注。

一個比較明確的節點是，2018年9月，騰訊提出了產業互聯網轉型戰略。此后，騰訊對線下業務的投資逐漸活躍起來。它投資了茶飲（喜茶）、咖啡（Tim Hortons）、便利店（便利蜂）和社區生鮮店（一品生鮮）。、美妝零售（顏麗）、日白零售（名創優品）等企業，涵蓋零售商、品牌商、供應鏈、商業地產開發商和大量零售服務商。

每一個都是垂直軌道的頭部，需要花費巨資才能進入。比如騰訊領投的喜茶，市場傳聞此輪估值高達90億元；名創優品拿下騰訊和高瓴10億元。一品生鮮C輪融資25億元，騰訊等方共投資25億元。

騰訊在大消費領域的投資與業務的協同，已經不能簡單地用流量的變現來解釋，還包括消費升級的機會、結構性的投資機會，以及科技、數字化、在線化的趨勢。

夏耀表示，騰訊投資便利蜂，是因為后者用技術解決了大數據門店選址、現場運營管理、采購自動下單等業務問題，解決了便利店規模化發展的問題商業。

之所以投資名創優品，是因為可以充分利用中國強大的產能，提供高性價比的產品。這是一個結構化的投資機會。

投資以喜茶為代表的新消費業態，看好中國消費升級的機遇。消費升級是一個長期持續滲透的過程。無論是運動品牌、潮鞋還是寵物，都是騰訊投資非常關注的投資方向。

而且，這些企業還是數字經濟的原住民，從一開始就堅定地擁抱數字化。喜茶依托微信公眾號、小程序、企業微信等一系列工具，完成門店數字化、企業IT化、線上線下一體化。

更大的機會在于中國傳統消費企業的數字化機會，也就是夏耀強調的“科技化、數字化、在線化”的趨勢。長期以來，傳統消費企業各自為政，規模小，技術積累薄弱。騰訊擁有超級APP微信、大數據、人工智能技術等優勢，可以幫助他們提升數字化能力，實現“彎道超車”。在騰訊官方出版的《超級連接》一書中，“超車”的定義是客流信息的積累、用戶的數字化接入和全渠道運營。

夏耀表示，在商品、服務、運營流程、商家對客戶的管理等線下業態中，存在大量的數字化機會和效率提升機會。因此，騰訊投資選擇消費品企業和零售企業的核心標準之一是：是否有擁抱科技、數字化、線上化的想法、能力和決心。

大消費的邏輯與傳統線上互聯網不同。龐大的消費市場不存在贏家通吃的概念。中國社會零售總額高達40萬億元。無論是少數互聯網電商平臺巨頭，還是線下零售龍頭企業，所占比例都非常有限。因此，有望通過投資扶持垂直賽道獨角獸。

更重要的是，騰訊投資的這批線下零售企業更有可能成為騰訊在向產業互聯網轉型后進入零售業數字化轉型的落腳點。

03

夏耀表示，騰訊希望在技術和產品布局上成為被投企業的助手。“這是我們的核心優勢，也是與同行最大的投資差異。”

“助理”一詞，也是騰訊向外界發出明確的產業互聯網戰略，取代騰訊以往資本+流量的方式后，對與被投企業關系的“新描述”。

小比例持股成為騰訊投資大消費賽道的明確投資策略，自入股京東以來一直延續。

騰訊官方在其《超級連接》一書中強調，騰訊投資了約5%的零售企業，以小比例的投資保持了被投企業的主體性。雙方的合作主要集中在業務上。“阿里控股大潤發與亞馬遜全資收購全食完全不同。”

投資一些線下超市的階段性機會在于，傳統渠道正處于更替期，未來會有巨大的整合機會。比如永輝這樣的龍頭企業，一旦完成數字化轉型，形成成熟的智能中臺，成為一家新的科技公司，就可以整合更多的區域超市，為這些無法承載的超市輸出整體解決方案。出數字化轉型。程序。

“對于中國這么大的市場，永輝是一個階段性的投資機會。” 夏耀等人觀察到，疫情過后，零售龍頭會越來越強。接下來，騰訊希望在消費領域與各消費領域的行業伙伴開展更深入的對接與合作，幫助他們拓展業務或進行并購。

這也符合騰訊在大消費投資中“長線投資者”的定位。夏耀表示，騰訊投資將全力支持被投企業的發展，不會選擇短期推出，希望持有10-20年。

這種長線的投資思路，促進了騰訊與被投企業、行業龍頭、產業資本等，包括聯合行業重點企業的聯系和更大的合作空間，推動了一些聯合投資和并購。

2019年，騰訊投資首先攜手體育用品龍頭安踏，收購芬蘭全球最大戶外裝備品牌Amer Sports（Arc'teryx母公司）。安踏負責品牌管理，騰訊從技術入手，為其提供數字化轉型體驗。

2020年，騰訊投資聯合華平投資、賽納資本、華興新經濟基金完成對美妝渠道品牌顏麗的多數股權收購和投資。

據顏麗官網介紹，作為一家化妝品零售企業，顏麗的直營門店已覆蓋全國20多個一線及省會城市。

與行業巨頭聯合投資并購的類似案例，是騰訊大消費投資非常喜歡的一個思路。夏耀說，“產業融合的趨勢會越來越明顯，騰訊的特點是科技助理和數字助理，有產業投資人不具備的能力，產業伙伴對產業有更深的洞察，需要在之后運營。收購。是的，這需要對行業有深刻的了解。我們用技術能力幫助他們，通過資本產生聯系。”

中國傳統零售企業數字化轉型需求與日俱增，新品牌、新渠道的結構性創業機會恰逢其時。大消費自然成為巨頭們角逐最為激烈的戰場。

這種交鋒可以體現在騰訊和阿里在大消費領域龍頭企業的地位和競爭上。比如在線下零售領域，騰訊投資了永輝和步步高，阿里收購了高鑫零售和銀泰百貨。

夏耀表示，未來騰訊的大消費投資也將著眼于更多的新品牌。圍繞私域流量和品牌的結合，他們發現了很多令人興奮的投資機會，比如新的DTC品牌（Direct To Consumer，直接面向消費者的銷售模式），愿意支持一批這樣的品牌成長公司。

騰訊總裁劉熾平此前在2020年初的騰訊投資IF大會上表示，隨著騰訊小程序生態和支付平臺的發展，未來騰訊將更加關注交易平臺和智慧零售。

在談及零售的數字化前景時，騰訊官方還提到，壟斷模式的企業關系或將讓位于聯盟模式。由于DTC等模式的興起，依托平臺電商形成的壟斷生態影響相對減弱。不同的零售企業或上下游企業因智能化重構而形成了更加共生合作的聯盟關系。

在新商業文明中，騰訊以這種方式強調“助手”的開放生態投資是否屬于消費，試圖在國民經濟數字化進程中爭奪更多機會。這背后是流量、服務和數字基礎的綜合競爭。

而能夠拋出“錨點”的騰訊投資，將繼續在其中發揮重要作用。