新天藥業股票歷史 (中藥品牌全面產業化，推動研發成果落地生根)

4月30日，貴陽新天藥業股份有限公司（股票簡稱：新天藥業；股票代碼：002873）披露2020年度報告，公司實現營業收入7.51億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,410.32萬元，比上年同期增長3.75%。

新天藥業是一家專注于中成藥新藥集研發、生產及銷售為一體的國家高新技術企業、全國民族藥定點生產企業和農業產業化國家重點龍頭企業，公司主要以婦科類、泌尿系疾病類疾病用藥為主，涵蓋口腔類、乳腺甲狀腺類、抗感冒類、清熱類、補血類、心血管疾病類、抗腫瘤類等領域疾病用藥的中成藥產品研究、開發、生產與銷售。

自主研發和委外研發相結合，推動研發成果落地生根

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，對于保護和增進人民健康、促進經濟發展和社會進步具有十分重要的作用。中醫藥有幾千年文化的傳承，具備深厚的社會文化基礎，受眾人群廣泛，國家對中醫藥發展一貫秉持扶持和促進的態度，隨著相關支持政策的出臺和發布，中醫藥行業的振興發展將迎來新的格局。

新天藥業以自主研發為主，已經生產上市的藥品包括坤泰膠囊、苦參凝膠、調經活血膠囊等婦科類產品，寧泌泰膠囊、熱淋清片等泌尿系統類產品，夏枯草口服液、黃柏膠囊、感冒止咳膠囊等清熱解毒類產品以及其他品類產品。其中，坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液為國內獨家專利品種，也是公司研發生產的主要產品。

自成立以來，新天藥業依托貴州省豐富的中藥材資源，應用現代科技理念及成果，形成了中成藥市場穩步增長、中藥顆粒產業化快速推進、古代經典名方研發緊跟國家產業步伐、參股小分子化藥取得重點突破的產業格局。

2020年，為落實戰略目標規劃，打造核心研發能力和創新能力，新天藥業繼續采取自主研發和委外研發相結合的方式開展研發工作。 除了通過GMP認證的硬膠囊劑、合劑、顆粒劑、凝膠劑、片劑、糖漿劑、酒劑、露劑等八個劑型生產線及中藥飲片A線、B線兩條飲片生產線外，公司還加大了對中藥配方顆粒和經典名方業務的中成藥產業鏈拓展力度，和對中藥配方顆粒的研究力度。

該公司旗下擁有的貴陽技術中心、全資子公司海天醫藥和碩方醫藥三個主要研發平臺，分別承擔了中藥配方顆粒、量產產品新增適應癥及中藥新藥、古代經典名方的研發工作。截至2020年底，公司共擁有發明專利36項，包括實用新型專利1項、外觀專利10項，獲得國家新藥證書11個。公司擁有的藥品生產批件32個，其中，國家醫保目錄品種10個、國家基本藥物目錄品種1個、非處方藥（OTC）品種 12個、獨家品種12個。

目前，公司的3個中藥新藥產品已經完成了臨床三期試驗，421個中藥配方顆粒品種進入臨床研究，經典名方的研發工作也初見成效。隨著公司在中藥配方顆粒和經典名方制劑領域的加速布局，后期的相關業務將成為公司新的營收及利潤增長點。

為進一步做好產能儲備，2020年，新天藥業募投的“中藥制劑產品產能提升建設項目”已交付使用。該項目是基于“大數據智能化倉庫與生產線集成建設”，將現代物流新技術應用到企業的生產經營中，可以在現有基礎上增加年產11億粒膠囊劑的新增產能。

公司募投的“研發中心建設項目”裝修也已經收尾待驗收，此項目投入使用后將有效促進中藥創新與生產緊密集合，加速科研成果轉化，為公司實現中長期發展目標奠定基礎。

另外，新天藥業先后四次以自有資金增資的方式累計獲得匯倫生物17.84%的股權，逐步進入小分子化藥領域，包括抗腫瘤、心腦血管等疾病的仿制藥及創新藥領域，以規模化使公司快速成長、獲得行業競爭優勢。

中藥品牌賽道全面產業化，開拓強化市場營銷網絡建設

為了推動公司品牌進入全面產業化發展階段，近年來，新天藥業與重點院校合作開展了重點產品上市后的臨床研究工作，再從產品臨床治療價值出發，依據市場細分和產品定位策略，線上線下相結合，同步進行各種形式的學術推廣活動，增進醫生對公司品牌和產品的認知度，拉動終端盈利能力和銷售水平。

2020年，新天藥業以中藥配方顆粒產品全面產業化為契機，不斷加強營銷人員的服務質量和營銷能力，強化營銷網絡管理，通過管理提高營銷效率。

在此期間，該公司主要采用專業化學術推廣和預算制管理相結合的營銷模式，以“銷售服務化、推廣專業化、產品優質化”為標準，實現高品質的產品專業推廣。

在專業化學術推廣工作中，公司聚集終端醫院，協助經銷商進行人才培養和終端管理，專業的銷售隊伍通過舉辦藥品招商和各類全國或區域性學術論壇、開展學術交流會（包括科室會），幫助專業醫療人員準確了解公司藥品特點，實現醫院銷售、患者購買的效果。

從而，加強與大型國有醫藥經營企業及地方重點企業的戰略合作，共建互贏平臺，利用各級商業企業的強大配送覆蓋能力，積極主動擴大經銷商隊伍，整合經銷商資源，推進空白醫院的產品覆蓋，增加產品市場覆蓋率與占有率，保證疫情期間公司藥品配送渠道的暢通。

同時，對主導產品通過多中心臨床試驗、臨床應用研討會等方式完善產品詢證醫學證據鏈，進行產品上市后再評價工作，獲取權威專家對產品的信任與支持，完善專家網絡建設，從而，提高了公司產品的知名度和美譽度，也獲得了廣大臨床醫生和患者對產品的信任和支持。

在營銷管理模式方面，新天藥業采用預算制方式將各項營銷活動統一指導和規劃，一方面通過預算控制銷售費用的開支規模，嚴格履行審批程序；另一方面集中公司資源根據市場需求進行有計劃地投放。

在這個過程中，新天藥業直接配置資源來強化市場和品種管理，在銷售區域設置多個大區銷售總監，來管理各轄區產品的銷售工作。并在上海設立了處方藥事業部、OTC事業部、和商務運營中心，處方藥事業部主要負責處方藥產品的品牌營銷管理和各地區的專業化學術推廣，OTC事業部主要負責OTC 產品推廣策略及計劃并組織實施、負責OTC產品品牌推廣，商務運營中心負責合同簽訂、銷售回款、市場監測、招投標等。

新天藥業通過專業化學術推廣和OTC品牌推廣，有效地維護了公司、醫藥商業公司和醫院、大型連鎖藥店之間的關系，加之公司多年積累建設形成的專業化營銷隊伍，公司營銷優勢漸為突出，實現了產品市場的穩定提升。

2021年，新天藥業進一步利用上市公司品牌優勢，不斷加強坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液等獨家品種的市場推廣工作，擴大市場份額，充分利用上市公司行業優勢，不斷吸引科技創新優秀人才，促進產業和產品創新。同時，該公司利用上市公司資金優勢，積極開展優質產業投資并購業務，多措并舉，促進公司業績的持續增長，不斷提升公司整體的行業地位和市場競爭力。