深圳華信證券股吧

說了多少遍，A股“鐵律”：人多的地方不要去！長春高新、藥玻都是典型，股民還沒虧夠嗎？按圖索驥，尋覓2021年最輕易被忽略的，爆發核心龍頭！幾大標準：?A股有個不成文的“鐵律”：當某只股票的股東戶數一段工夫持續下降時，通常就是主力在吸籌的時分，短工夫內很有可能主力會拉升股價！反之，股東戶數上升，則就是主力拋售的時分，股價大概率會走弱。?有幾個典型的例子：?1、長春高新?5月底之前，長春高新始終是3萬人左右。隨后，股東人數和融資余額一同起飛，9月10日達到8.9萬人，增加了2倍。?11月中旬開始，股東人數開始轉跌，同時股價開始上漲。?2、山東藥玻?由于疫苗玻璃瓶的刺激，3月31日股東數1.34萬人，6月30日人數4萬股，漲了200%。股價的表現就是，先沖高再回落。?簡樸說，散戶快速涌入，股價走勢是先漲后跌。散戶勝利接盤后，主力灑脫離場。典型的比如海天、貝達，7月后股東人數大幅增長，對應的股價也拉升一波。但伴著繼承增長，股價卻開始乏力、回落。?華信證券有一個統計：2007.9-2008.9漲幅前、后100名分別為17%、-79%；股東戶數變化分別為增加19%、72%；跌幅較大的100只個股股東人數增幅，明顯大于前者，表明籌碼由主力向散戶分散。?基于這個邏輯，按圖索驥，尋覓2021年最具爆發力的核心龍頭！幾大標準：一、股東人數下降20%以上！二、股價處于低位，今年漲幅小于50%！三、去除中期趨勢向下的品種！?最后統計下來一共48家，再通過板塊和公司基本面，再進行優勝劣汰，找出2021年核心！?其中有一個很明顯的股票，2月份暴漲后，股東人數增加60%，隨后股價始終跌到現在，股東數已跌落到股價起漲的位置，主力實現了籌碼的搜集-派發-搜集，再度具備了拉升的潛力。?當然，以上說的所有這些，背后要有基本面的支撐，假如純粹的炒概念，可能主力賣完就棄莊走人了。@波段老牛劉開斌

嫁接了互聯網思維的證券機構，在獲客、運營、產品等方面都出現了與傳統券商迥然不同的思路，而在其精神內核上，華信證券的底層資產依然與傳統券商并無二致。

《財經》

華信證券總部大堂里有一張不斷滾動的大屏幕，每時每刻某地的客戶購買了產品，地圖上都會閃耀一下。

這塊數據監控屏時時更新著資產規模、各類理財產品的保有量、開戶人數。屏幕上顯示著北京客戶的人均保有量高達70萬，是上海的近兩倍。而天秤座以10%的市場占有量成為最愛理財的星座。

這套大數據可視化系統，與阿里巴巴內部引以為傲的“大數據動態屏”從思路到設想都如出一轍。

此系統是2016年7月剛上線的。在此前的4月，匯添富原副總經理、首席運營官陳燦輝擔任華信證券總裁，并將他一手打造的“現金寶”勝利復制，升高成本之余又提高了效率，一箭雙雕。

陳燦輝舊部對《財經》

華信證券脫胎于傳統券商，并對組織架構和經營模式進行了全面的互聯網改造，可能是海內第一家真正意義上在走互聯網券商道路的券商。在500名員工中，超過200人供職于技術團隊，這大致與一個互聯網公司相稱。

嫁接了互聯網思維的證券機構，在獲客、運營、產品等方面都出現了與傳統券商迥然不同的思路，而在其精神內核上，華信證券的底層資產依然與傳統券商并無二致。

互聯網金融的實質是金融，而并非互聯網。無論包裹怎樣的外衣，金融的核心永遠是風控，互聯網只是手段。

技術當先

“所有的App都是自主研發，在剛起步的券商中是極為罕見的。”華信證券內部人士透露，起步期，技術團隊在總人數中占比曾高達二分之一，希望借助互聯網，最大化減少人力成本。

技術團隊不僅負責大數據精準分析，而且在不斷地完善App、做產品開發。在2016年7月至今，App更新迭代了八代。

在匯添富基金的內部架構中，電商部門也高達數百人，是可與投研并駕齊驅的部門。

據悉，華信證券在過去一年間自100人擴充到500人，預計2017年將擴至1000人左右。截至3月底，華信證券總資產規模超過150億元。

華信現金寶，作為一個現金治理工具，是華信證券的核心產品。底層是貨幣基金活期，上層是定期理財產品，也包括高端理財，可以配置私募、信托、貴金屬等全資產。

其中被定性為戰略性產品的是定期理財產品，本質是保本型收益憑證，收益率在5%-5.8%之間， 新手專享標的一度高達8%，隨時可以贖回和轉讓，高收益加流淌性吸引了大量普通投資者。

所謂收益憑證，指證券公司發行，以私募方式向合格投資者發售的融資工具，約定本金和收益的償付與特定標的相關聯的有價證券。

證監會在其起草的《證券公司債務融資工具治理暫行規定》中稱，在對現有證券公司債券、次級債有關規定進行細化的同時，答應證券公司按照規定發行收益憑證這一新的融資工具。

前述華信證券內部人士示意，公司短期內沒有明確的盈利指標，個別產品采用補貼收益的方式來獲客。

陳燦輝曾示意希望提供基于互聯網的最極致的客戶體驗。“客服十分到位。”上海一家券商的市場部人士驚訝地對《財經》

華信證券投資理財部負責人賴洪平出身于阿里系，他習慣于對客戶進行群像描繪。在他的營銷方案中，數據分析細化到陸家嘴地鐵站每一個地鐵出口的人群的年齡結構和資產配置偏好。

獲客之后的下一步，是產品應用場景的開發。上海一家券商的產品設想人員對《財經》

在華信證券的戰略中，除了互聯網券商，最看重的是資本交易型投行業務。他們并沒有像傳統券商那樣把IPO承銷放在首位，而是更重視資產證券化、債權等優質資產的獲取能力，通過統一的產品，其結果直接服務于現金寶前端銷售。

利用投行能力可以直接獲取資產，這也是華信證券版的現金寶更優勢于匯添富基金現金寶的地方。

“重要的是獲得資產的能力和收益率。”陳燦輝對《財經》

賴洪平認為，傳統券商就像福特汽車一樣，從零件到組裝到渠道再到終端客戶。華信證券是反過來的，從終端客戶開始，一切環繞客戶的需求，鏈條重組。

然而，華信證券的線上渠道依然是有限的。一款高于市面上普遍收益率的理財產品，小幾千萬的總額度幾天還沒有賣完。“假如在我們公司的渠道上，早就秒光了。”前述大型券商市場部人士示意。

華信證券也有線下營業部，但是卻把營業部視作“O2O體驗旗艦中央”。據悉，華信證券未來可能在線下開300家-500家輕型營業部。

前生后世

華信證券脫胎于財富里昂證券，2014年8月被中國華信以10.34億元收買，徹底轉為中資民營券商。

財富里昂證券原本是首家合資券商，最早可追溯至2003年成立。

中外合資的模式曾因海外先進治理經驗與中國本土經驗的嫁接而被寄予厚望，而現實上，因為母子公司的牌照無法協調、中外股東之間的權力角衡等多重因素，合資券商大都發展緩慢。

在沉寂了兩年之后，華信證券在2016年4月迎來了新的高管團隊和新的發展戰略，從此開始了互聯網重生之旅。

2016年，華信證券唯一的股東中國華信對其增資，注冊資本金自5億元飆升至79億元。華信證券總裁陳燦輝對《財經》

對于券商而言，資本金是很要害的財務指標。資本金約束的監督是風險控制的核心指標，像融資融券等資本中介近年世態炎涼的業務都強烈仰仗資本金支持。

中國華信是能源加金融的投資集團，2015年營業收入2631億元，旗下有海南銀行、J&T銀行、張江科技銀行（籌）、華信基金（籌）等金融牌照。

2016年末，《財富》的一篇訪談將中國華信和葉簡明推進公眾視線。葉簡明很重視金融布局，在這篇訪談中，葉簡明曾提到在捷克設立第二總部時，戰略上發展金融，占領制高點，所以先控股了捷克第二大財團J&T銀行。

強盛的股東背景不僅為華信證券提供了豐厚的資金支持，也打通了上下游的資產支持。

上海一家大型券商高管對《財經》

券商突圍之路

在傳統券商江山格局已定之際，牌照的放開和資本的涌入令新型券商開始另辟蹊徑，放棄了大而全的傳統券商路線，從細微處突圍，走小而美的路線。

例如曾偏安一隅、名不見經傳的天風證券，通過激進的激勵機制，將市面上的知名賣方統統攏至麾下，一工夫名聲大噪。

然而，市場依然質疑華信證券的“互聯網券商”概念最終能否落地。

東方財富網的勝利，

2016年下半年，華信證券旗下的華信資本曾計劃以交易作價13.98億元，收買大聰明全資子公司大聰明財匯70%的股權，以期獲得后者的流量和數據資源。

《財經》

加之，移動端的流量多集中在BAT的碗里，螞蟻聚寶、騰訊理財通等占據先天流量優勢，如支付寶實名用戶已經高達4.5億人。這些互聯網理財工具與傳統金融機構對接，也可提供貨幣基金、券商理財產品、黃金投資、保險等全方位資產配置，從它們碗里分一杯羹，談何輕易。

而幾乎所有的大型券商都在原有的企業架構之中切入了互聯網因素，走在較前面的是華泰證券、國泰君安證券等。

國泰君安證券早在萬建華時代就開始深度挖掘互聯網，隨后推出君弘一戶通，將股票交易、資金治理、融資融券等整合在同一個超級賬戶，以至連水電煤固話寬帶也可完成繳費。

又如某大型券商運用大數據辦法分析客戶的交易行為、心理活動、投資結果等，從而將客戶劃分為成百上千類。在此分類之上，為每個客戶量身定做更好的服務和產品。

華信證券在極短的工夫內進行了天翻地覆的變革，在上百家券商中采取了差異化競爭路線。然而，在這樣的激烈競爭之下，假如互聯網戰略通過高成本來獲客，也很難走得深遠，能否最終突圍尚不能定論。

（本文首刊于2017年5月29日出版的《財經》雜志）