什么叫線下？什么叫線下開學

什么叫線下實體店，我們可以看到許多線下實體店都是有自己的特色的，比如說一些網紅店，還有一些大型超市，這些都是十分受歡迎的，因為他們不僅可以滿意我們的購物需求，而且價格也是十分便宜的，所以許多人都喜歡去這些地方購物。但是有一些人就不這么想了，他們覺得網上購物物很不安全，因為有許多不法分子在網上進行詐騙，這樣一來就會造成很大的損失。

一：什么叫線下

相較于線下，生產者可能在線上更輕易找到國潮彩妝的身影。從小紅書到微博，從抖音到

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牢牢扎根線上，小紅書、抖音成為主戰場

在各城市商圈中，美妝品牌從來不是缺席者。它們往往在人流量最大的商場一層占據最顯眼的位置，來來往往的生產者，尤其是女性生產者，想要目不轉睛地從這些柜臺路過，總是一件有些困難的事。從古時畫眉點絳唇，到如今花樣百出的美妝產品，生產者對美的追求已然形成了一條聲勢盛大的產業鏈。

不過，在這些形形色色的美妝專柜或門店中，卻很難找到如今聲勢正旺的國潮化妝品品牌。例如國風彩妝品牌花西子和唇妝新秀Colorkey珂拉琪在線下沒有門店；完美日記在北京僅三家門店，且距離市中央位置遙遠；化妝師毛戈平的同名品牌MAOGEPING在京門店也只有四家……而今牢牢占據商場一層的，依然是雅詩蘭黛、MAC、蘭蔻、美寶蓮等大眾耳熟能詳的“老面孔”。

與稀少的線下門店相反，國潮彩妝在線上牢牢扎根，淘寶、微博、小紅書、抖音等社交媒體平臺，成為這些品牌的角斗場。有部分生產者向新京報

而對此買賬的生產者也同樣大有人在。90后的小李便是其中之一，看到

被國潮彩妝包圍的不僅是生產者。作為某公關公司化妝品項目組的成員，小吳每到線上購物節前，便會忙得焦頭爛額。“甲方動輒便要求投放數十個以至偶然會要求上百個賬號，涵蓋從抖音到B站的各個線上渠道和大中小各層級的KOL。”小吳所在的項目組天天都在愁甲方這幾十萬乃至幾百萬的投放應當怎么花。

“我刷抖音從來就不是娛樂，是工作，每天忙著挖掘KOL。品牌方假如指定KOL的話就還好，要是讓我們自己找，特殊是要求投許多賬號的，那是真崩潰。而且被品牌方和KOL夾在中間，各種有苦說不出，常常需要自己親手幫KOL改文案改配圖，完了還要被兩邊抱怨。”

線上營銷對品牌要求變高，僅靠設想遠遠不夠

眼下，化妝品在線上營銷領域可謂不遺余力。據CBNData數據，在2020年一季度至2021年一季度間，美妝護理的廣告投放費用一直持續上漲，今年一季度漲幅已逾100%。抖音以24%的占比，成為2020年最熱門的投放媒介。CC數據顯示，今年一季度，美妝個護品類的抖店直播銷量位居平臺第三名，占比達12.42%。抖店銷量前10名的品牌中，共有7家國產品牌上榜，其中花西子位列第一，Colorkey珂拉琪位居第三。

花西子百鳥朝鳳浮雕眼影盤。圖/IC PHOTO

花西子正是在直播帶貨風口起飛的品牌之一，此前因與李佳琪合作“一炮而紅”，成為外界津津樂道的熱門話題。據CC數據分析，3月26日-28日為花西子店慶，在名人聯動帶貨等營銷活動的帶動下，淘寶、抖音帶貨量均出現成倍增長。3月26日當天，花西子抖音品牌直播的觀看人數達到峰值2486.4萬人。

完美日記聯名《中國國家地理》推出的眼影。圖/完美日記供圖

完美日記同樣也是國潮美妝的營銷“代表”。借助布局線上另一大營銷渠道小紅書，完美日記飛快走紅，聯名款產品更是助推其進一步破圈。截至目前，完美日記小紅書粉絲量已達199.3萬，獲贊與珍藏達457.5萬。

出圈后，完美日記營銷費用也水漲船高。據完美日記母公司逸仙電商2020年財報，去年逸仙電商的銷售和營銷費用達到34.12億元，較2019年大幅增長172.74%；去年第四季度的銷售和營銷費用，占逸仙電商總凈收入的比重由2019年同期的39.1%增長至70.3%。今年二季度，逸仙電商的銷售和營銷費用同比進一步增至9.73億元。對于銷售和營銷費用增長的原因，逸仙電商將其歸結于廣告、營銷和品牌推廣成本的增加以及開設體驗店等。

在各渠道維持高曝光顯然是一件燒錢的事，而據艾瑞咨詢報告預計，未來品牌方線上投放預算還將逐年增加。有分析指出，頭部品牌的營銷經驗為后續新品牌鋪路，如今短視頻、直播帶貨以及與各媒體、代理合作等成為新老彩妝品牌的營銷“標配”。

“線上營銷對于品牌的要求與挑戰變得更高了。之前投硬廣、線上媒體、各平臺博主分發就可以容易實現推廣的時期，早已一去不復返。現在的生產者更

互聯網彩妝走入線下，生產者“試用過”才安心

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去年，小張在某直播間里購買了某款國潮彩妝品牌的眼影，起初她是被主播推薦以及產品精美的包裝設想所吸引。然而，到手后眼影的實際質量卻讓她大失所望。該眼影不僅粉質粗糙、飛粉，脫妝速度也十分快，僅運用一次后便被她雪藏。雖然有所不滿，但一想到這盤眼影低廉的價格，小張也就作罷了。“雖然說一分錢一分貨，但假如能在線下店里試，那我是絕對不會買這盤眼影的。”小張直言。

然而，國潮彩妝更青睞給自己賦予互聯網“人設”。在接受媒體采訪時，花西子和完美日記均不謀而合地在彩妝公司的名號前，加上了“互聯網”的前綴。“互聯網彩妝公司”就這樣在自身與傳統的彩妝公司之間劃下了一道界河。

借勢互聯網崛起的國潮彩妝，目前在線下布局的僅完美日記、MAOGEPING等少數品牌，且門店尚未大范圍鋪開，數量稀少。逸仙電商于2019年1月開啟新零售戰略，直至去年9月才落地200家門店。另據采訪，花西子方面也曾透露將考慮未來開設線下門店。

盡管現在仍在起步階段，但國潮彩妝的這把戰火，依然是要燒到線下的。“網購的生產習慣以及線下門店的成本，是影響國潮彩妝線下開店的主要原因。但在我看來，國潮彩妝品牌走入線下，將是一個最終的歸宿。參考諸多現有的勝利美妝品牌，都十分在意來自柜臺以及一線生產者的反饋。在重要商圈設置體驗店的新生產模式，可以成為品牌試水的一種方式。”侯聰示意。

無論線上營銷如何鑼鼓喧天，一直都難以取代彩妝的線下體驗。新京報

在探店時，兩個品牌的店員都熱情地添加了新京報

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除了開設品牌門店，近年來網紅美妝集合店也開始陸續出現。2020年1月，WOW COLOUR首家門店正式開業，單日銷售額超21萬元，去年已開設600家門店。與絲芙蘭這樣標準化的門店不同，WOW COLOUR在門店風格上更加個性化，以至還設置有自拍區，加之主打性價比，故成為不少生產者的“打卡地”。據官網信息，WOW COLOUR目前已有300余個品牌進駐，SKU（庫存量單位）超過6000個，涵蓋彩妝、護膚、香水、妝具等。

“對于初期沒有能力、資源和財力開設線下門店的品牌而言，進駐集合店是一個與生產者面對面的機會。大家對新興彩妝品牌或產品的信賴度其實沒有那么高，試過再買才會更安心，并且可以減少線上退貨率。”侯聰示意，“但店內各品牌的推廣資源、C位陳列資源等，讓品牌之間的競爭變得更加激烈。”

商品革新和技術迭代才是贏得市場的要害

國貨美妝的蛋糕越做越大，問題也隨之而來，專家指出，低研發、高營銷的運營模式無法打破國產美妝品牌中低端的定位，伴著中國市場復蘇后國際品牌的強勢加碼，國產美妝品牌想要走得更穩、更遠，并不簡樸。

實際上，在營銷優勢之余，國貨美妝也在加大投資要害的研發和基礎設施能力。比如完美日記母公司逸仙電商，去年推出孵化的新品牌完子心選就定位專業護膚，產品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。逸仙電商聯合創始人陳宇文曾示意，未來三年，逸仙電商在產品研發上的投入預計將達1億元以上。“我們的戰略規劃是，首先，一直把用戶價值放在第一位，

據逸仙電商2021年第一季度財報顯示，逸仙電商一季度研發投入約2774萬元，同比增長127.5%，相稱于去年同期的2倍多。逸仙電商本季度的研發投入占總營收的1.9%，較上年同期增長0.7%。截至2021年3月底，逸仙電商的專利數達75個，其中發明專利達36個。

另外，逸仙電商于2020年10月至2021年3月，先后收買了雅漾母公司姊妹品牌Galénic、英國美容品牌Eve Lom、護膚品牌DR.WU達爾膚的中國大陸業務，形成了從大眾平價到中高端，從彩妝到護膚的多品牌、全品類矩陣。

業內人士強調，現在的生產者對于品牌、商品的忠實度不及以前，所以通過商品的革新和技術的迭代，才是抓住生產者的要害，這也是為什么許多具有指標性的美妝產品，每幾年就會在原有基礎上更新的原因。

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二：什么叫線下付款

就是不在正規渠道的支付了支付寶直接掃面得到的網頁支付

三：什么叫線下機

線下和線上代表購買的渠道不同，線下是實體店銷售的手機，線上是在官方渠道的商城或者網店夠買的手機，手機本身沒有不同