傭金點數怎么算的？藥品傭金點數怎么算

傭金點數怎么算的，這個問題其實很簡樸，只要你的傭金點數大于等于0.1%，就可以獲得相應的傭金，但是假如你的傭金點數小于0.01%，那么你就無無法獲得傭金。所以我們在挑選平臺的時分，肯定要注重這個問題。不要被騙子忽悠了。那么我們應當怎么挑選呢？下面我們就來看看吧。首先我們們在挑選平臺的時分，肯定要挑選正規的平臺，因為正規的平臺是可以保障我們資金安全的。

一：藥品傭金點數怎么算

文：楊連民丨九芝堂股份有限公司副總經理、營銷中央總經理

寫在前面：

——產品決定策略，策略決定組織，組織決定機制；機制決定了能走多遠和能否持續增長和不斷做大。

——任何一種營銷模式，都是產品、策略、組織、操作管控系統和信息化的有機整體。

——每個企業的產品不同、發展的內部環境不同、歷史沿革不同，沒有一家企業的營銷模式可以照搬；能夠學習、借鑒的是思想。

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對營銷模式的一般理解。

（1） 說到營銷模式，有說楊森模式、揚子江模式、步長模式……；簡樸地這樣說，意義不大，因為每個企業的模式都由不同的詳細環節構成，剖析詳細的環節才更有意義。

（2） “種地”理論十分準確，藥品銷售猶如種地，哪塊地種沒種？畝產（單產）達不達標？就這么簡樸；但是又不完全相同：

——OTC品牌產品，指消費企業多年廣告投入，形成了較強品牌；這些產品是依賴維護性廣告宣傳或終端建設、商業覆蓋，加恰當的目標藥店終端維護（陳列、促銷、客情等）來實現銷量；目標店數量占到總鋪貨藥店數量的10%至20%、其銷量占到總銷量的20%至30%，就差不多了；相稱一部分是天然銷量，這不同于種地。

——OTC普藥，主要是靠品牌產品的帶動，商業覆蓋和商業推廣、終端天然銷售。

——OTC終端控銷產品、處方藥醫院銷售產品，銷售猶如種地，種就有產量、種的好就打食糧多；真正做到這一點，要害是必須把握真正的銷售流向——離不開獨立的專職商務隊伍。

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按產品特性分：

（1）處方藥與OTC（醫院與藥店）。

過去，傳統上處方藥一般先做醫院、后做藥店、以醫院帶動藥店，醫院和藥店是兩個迥然不同的市場；新醫改環境下，推行分級診療、電子處方在醫院門診和藥店通行、醫院門診和藥店打通，醫院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密，成一個不可分割的統一市場，特殊是慢病口服藥產品。

處方藥，一般按治療領域分類，如婦兒產品、心腦血管類產品、消化系統用藥產品……一支處方藥銷售隊伍，大致針對1—2個治療領域、5—10個左右主打品種。

OTC，藥店的陳列分類，也是按大致的治療領域分類。但是對消費企業來講，在布局OTC產品線、考慮營銷模式時，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌企業的若干個主打產品，是通過廣告宣傳或終端品牌建設、商業覆蓋與分銷、目標藥店終端維護帶動全部終端上柜、動銷來實現銷量；一般將品牌藥稱為品牌一線產品；營銷隊伍分設市場部、銷售部、商務部，銷售部負責目標藥店終端維護、標配500人左右；毛利率和費用率都較高、自營制隊伍，能維持正常的OTC工業銷售利潤率。

——普藥：即品牌企業的若干個非主打產品，沒有廣告宣傳和終端建設，多家消費，非特異性，毛利率較低；一般將這些普藥產品稱為品牌企業的三線產品；通過商業覆蓋和分銷來實現銷量，一般由品牌藥營銷隊伍的商務部負責銷售。毛利率和費用率都較低、固定銷售隊伍費用由品牌藥商務線來承擔，而不再另外增加，能增大銷售規模且能維持正常的OTC工業銷售利潤率。

——終端產品（控銷產品）：獨家或消費廠家少，有特異性，一般將這些終端產品（控銷產品）稱為品牌企業的二線產品，也是藥店十分歡迎的產品；沒有大量的空中廣告宣傳，以終端建設為主；通過終端上柜、陳列、宣傳、客情、促銷、維價等完成銷量；毛利率和費用率都較高，靈活機動的銷售隊伍、少量的銷售治理人員、大量“產糧”的銷售人員是“合伙人”，沒有固定工資、人越多越好、能維持或高于正常的OTC工業銷售利潤率。

（2）新藥、普藥、準新藥。

——新藥就是剛上市、有差異性和特異性的產品，需要進行大量的醫生教育、學術推廣，獨家消費或少量廠家消費。

——普藥則是臨床已應用多年、醫生和患者都熟知其功能主治用法用量的產品，不需要再做醫生和患者教育，促銷上只是商業（渠道）推廣，如終端買贈、商業推廣會、商業“三員”激勵等，多家消費。

——準新藥是介于新藥、普藥之間的產品，根據不同情景，確定是采用普藥模式，還是新藥模式（普藥新做）。

（3）針劑與口服藥、外用藥。

——針劑以目標醫院（單個醫院）為作戰、考核單元（因為院外幾乎可以忽略不計）。

——口服藥、外用藥以區域為作戰、考核單元，如縣、市（因為院內院外越來越統一）。

（4）完善與創新：

——進一步細分產品。首先按品牌藥、普藥、終端產品（控銷產品）進行分類；終端產品（控銷產品）再按終端類型分類，即哪些產品以藥店為主要目標終端？哪些產品以診所為主要目標終端？哪些產品同時針對藥店、診所兩個終端？哪些還可以走醫院終端？

——單獨建立品牌事業部，負責品牌藥、普藥的市場營銷（分設市場、銷售、商務）。

——建立一個或若干個終端事業部。整合所有終端產品（控銷產品），進行全終端銷售；根據產品特性決定每個產品以哪一個類型終端為主（醫院、藥店、診所）。

——以上是一般做法，也有企業按不同治療領域產品分類設置部門。

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按推廣手段分：

（1）處方藥分：以學術推廣和品牌推廣為主的專業化推廣模式；以終端推廣為主的關系營銷模式。

（2）OTC分：以電視廣告為主的廣告轟炸模式；以終端建設為主、輔之以戶外廣告和新媒體廣告及事件營銷、患者教育、整合傳播的終端模式。

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按自營與招商分：

（1）自營：

——長處：終端控制力強；有利于專業化推廣和品牌建設。

——不足：投入費用大；開發和起量慢、效率低。

——要害點：在整體策劃和總體預算制前提下，學術和品牌推廣集中、終端推廣下移。

（2）代理：

——長處：速度快；人力成本低、費用投入小。

——不足：不利于學術和品牌推廣；銷售不夠穩定。

——要害點：加強過程治理；學術和品牌推廣上移；傭金制。

（3）完善與創新：

——一般是：OTC品牌藥、普藥，實行自營，其他產品實行傭金制代理（針劑按目標醫院、口服藥和外用藥按區域）；自營體制，總的是執行預算制，輔以終端推廣下移；代理制，學術和品牌推廣上移，終端推廣逐步下移，逐步把真正的開荒、種地人吸納為“合伙人”。

——新上市產品：品牌藥和普藥直接納入自營的品牌事業部，其他產品納入相應的各終端事業部、實行自營與代理相結合：即主流終端（發動機終端）自營，其他代理；以傭金制、商務渠道由公司統管為前提，打通自營與代理之間的政策界限、統一策略和政策，自營簽訂勞動合同，代理制晉級為“合伙人”制。

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按治理、分配機制分（預算制與費用包干制）：

——品牌事業部，實行預算制為主、終端推廣費用包干至最基層銷售代表；所有人員的薪資收入須封頂（品牌產品的銷量與公司品牌投入關系密切）。

——其他終端事業部的自營部分，實行預算制為主、終端推廣費用包干至最基層銷售代表；各級銷售人員收入不封頂，多勞多得、不勞不得；商務人員薪資收入封頂。

——其他終端事業部的代理部分，學術和品牌推廣費用實行預算制，集中、上移；終端推廣費用，面對直接操作終端人員包干；非扁平化代理情景下，公司直接切分好各段利益和分配。代理商逐步成為“合伙人”，收入不封頂，多勞多得、不勞不得；商務人員薪資收入封頂。

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逐步完善與創新

結合企業自身的實際情景，統一籌劃營銷模式的完善與創新，在發展中完善、在實踐中創新。

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二：股票傭金怎么算

股票交易費用在您委托成交后一并劃扣，包括兩部分：傭金、印花稅。其中傭金不超過成交金額3‰（含規費及過戶費），起點5元，買賣雙邊收取；印花稅為成交金額的1‰，只在賣出時收取。關于您賬戶詳細的傭金費率，您可通過交易系統查詢交割單，或致電020-95575、開戶營業部查詢。

三：證券傭金怎么算

這是上海和深圳交易所，針對個人所收取的費用，現在證券公司傭金一般在萬1-萬3之間比較合理，究竟證券公司還有系統維護費等。

至于傭金計算，舉個例子

假如買入的股票金額是30000元，賣出股票后的成交價是31000元，傭金萬3

交易傭金（規費包含在傭金內）：30000*萬3+31000*萬3=18.3元

過戶費：30000*萬0.2+31000*萬0.2*2=1.22元

賣出印花稅：31000*0.1%=31元

合計：18.3+1.22+31=50.52元

PS：若證券公司的傭金包含過戶費，那么合計為：18.3+31=49.3元

四：傭金率怎么算

萬14的，你這個是沒平倉的時分算的吧你的成交金額太少了，證券公司收取的手續費是不超過成交金額的千分之三，但是不足5元是按5元收取的。從你給的數據來看，應當是收了你5元傭金和1元過戶費。5元傭金相對于3776元來說，那你的傭金率應當是不高于千分之1.3的。因為千分之1.3及以下的傭金率，都會按5元來收。望采納，謝謝。

五：主播傭金怎么算

抖音主播課程傭金比例：一般要高于30%才有盈利空間，假如傭金太低很難盈利。以淘寶聯盟抖音帶貨來說。抖音傭金比例分別是：抖音抽10%。淘寶抽6%。剩下的全是你自己的。