買入股票價格怎么定價的？股票買入賣出規則？

買入股票價格怎么定價的？答：根據證券交易所規定，上市公司股票的收盤價格，是指上市公司在每個交易日的收盤時，將當日收盤價除以發行價格計算出來的價格是市場價格的一部分。也就是說，假如你買入一只股票，那么你的成本就是這只股票的收盤價格。但是，假如你賣出一只股票，那么你的成成本就是這只股票的最低價格。所以，股票的價格是由市場決定的，不是由你說了算的。

一期聊了選品，選好商品下一步就是定價。定價不是隨意加個價格比例上去就完事，需要考慮許多因素，比如競品、活動定價、優惠等，既要能夠做到有銷售量，還要保證產品利潤率。大部分團長做的都是生鮮，行業競爭激烈，價格廝殺一片紅海，所以定價就是非常要害的一環。

1、 商品定價第一環：商品定位

做社區團購許多人受巨頭影響，上來就弄一堆低價貨，以為這樣能快速吸引用戶，對自己面對的用戶群體不做分析，只會打價格戰，結果在客戶心中形成了便宜貨的印象，用戶薅完羊毛逐漸離開，得不償失。所以做之前對自己商品和用戶定位肯定要非常清晰。

假如所在小區人群收入水平高，對生存品質有要求，那么商品定位就不要做便宜貨，也不要搞什么價格優惠引流，這樣吸引力不足。這些用戶群體對價格不感冒，對品質要求高，這個時分做的商品肯定要高端一些，哪怕做的是蔬菜水果，也要做一些有機蔬菜水果，同時保證產品品質。這樣積累下來的客戶才有粘性。

假如小區居民收入水平不高，價格敏感，那么做的商品恰當低端一些，前期拓客打一些優惠價格是有效果的。

小團隊創業前期不要和大平臺比，不要比價格，比服務，比品質，比售后。定位好自己，做差異化商品。

2、 商品定價第二環：競品參考

做了一段工夫之后，上了平臺，產品越來越豐富，這個時分定價就必須參考其他平臺。目前無非是兩個極端，一個是叮咚及時配送，價格高。另一個是美團優選，次日達，價格低。我們作為中間環節，價格可以比美團優選高一些，假如按美團定價對比，我們高出他們30%一點問題都沒有。高出美團優選30%，基本上還不到叮咚的一半，這個價格優勢還是比較大的。

3、商品定價第四環：活動優惠

定價還需要注重一個活動優惠價的問題，活動促銷價格必然優惠，而且會出現一個沖突的情景。比如昨天藍莓一盒12.9；今天搞活動就不能弄個1.9；這樣太突兀的降價，雖然是說活動，但是之前購買的用戶心理還是不爽的。活動優惠價格一般不要低于之前價格5折，這個需要注重。

4、商品定價第五環：客單價

社區團購沒有起送價格規定，不想外賣平臺20、30起送，這就導致許多客戶可能就買一把蔥，一斤菜，幾塊錢的東西比比皆是。為了提高客單價，在商品定價上要做做文章。比如客單價太低的商品設置起訂量，比如2份。客單價太低的商品與其他定價高的商品綁定。我們不是巨頭，他們玩的是流量和資本，主要有人下單就可以，我們盡量提高客單價。

5、商品定位第六環：利潤率

說了這么多，商品利潤率怎么設置？怎么定價。

蔬菜品類：加價30%-40%。

水果品類：加價20-30%。

干貨調料、米面糧油：加價20%。

肉類：加價20%

蛋品：加價10%；雞蛋類是一個特別產品，比較透明，加價不宜太高。

百貨：加價10%

預制菜：加價40%以上，這個品類目前價格利潤空間還是蠻大的。

凍品水餃類：加價40%問題不大。

特色類產品：看團長的意愿了，50%都是可以的。

以上只是參考，大家可以根據詳細情景設置。

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