什么是做市？什么是做市商制度 優缺點

什么是做市指數？做市指數是一個綜合反映中小企業股票流淌性的指數，由上海證券交易所發布。做市指數的成份股為滬深兩市所有上市公司股票，包括括主板、中小板、創業板、新三板、區域性股權市場、境外上市的中海內地公司股票以及法律法規或中國證監會答應投資的其他股票。目前，國境內投資者持有a股市值最大的是銀行存款，占比為7.4%，其次是股票，占比為6.1%。

一：什么是做市商制度

做市商制度，也稱莊家制度或造市商制度，是國際成熟市場中較為盛行和普遍認同的一種市場交易制度。通俗地說，所謂做市商制度，是指在肯定監管體系下，券商持有某些股票或債券的存貨，并以此承諾維持這些股票和債券的雙向買賣交易，這些維持雙向買賣交易的券商就是做市商。做市商制度在發達證券市場已有30多年的歷史，它在證券市場所起的作用已獲得證券界的共識：做市商制度具有活躍市場、穩定市場的功能，依賴其公開、有序、競爭性的報價驅動機制，保障證券交易的規范和效率，是證券市場發展到肯定階段的必然產物，是提高市場流淌性和穩定市場運行、規范發展市場的有效手段。詳細而言，做市商制度具有下列三方面的功能：1、坐市。當股市出現適度投機時，做市商通過在市場上與其他投資者相反方向的操作，刻苦維持股價的穩定，升高市場的泡沫成份。2、造市。當股市過于沉寂時，做市商通過在市場上人為地買進賣出股票，以活躍市場帶動人氣，使股價回歸其投資價值。3、監市。在做市商行使其權利，履行其義務的同時，通過對做市商的業務活動監控市場的變化，以便及時發現異常及時糾正。在新興的證券市場，這是保持政府與市場的合理距離，抵消政府行為對股市影響慣性的有益嘗試。

二：什么是做市交易

3：做市商轉讓， 做市商為券商，有做市商的新三板股票可直接到其做市商券商直接協議出售

三：什么是做市商,舉例說明

納斯達克的做市商和紐約證券交易所的做市商的不同點： 1、納斯達克為電腦撮合交易，紐交所為人工撮合； 2、紐約證交所的專家制度是一種壟斷性的做市商制度，即紐約證交所上市的每只股票只能有一位指定的專家來負責做市。納斯達克則采用的是競爭性的做市商制度，它的每只股票有多位做市商來負責做市。 3、多元化的做市商制度增加了市場資金和交易的活躍程度。兩個市場不同的做市商制度對投資者意味著不同的交易成本。納斯達克交易成本更低。

四：什么是做市場

一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，正如一千個生產者眼中有一千個生產品。每位生產者都有自己獨特的人口屬性、行為、需求、意見和愛好，因此很難將購買同一產品/品牌的生產者都劃分為同一類生產群體。因此需要根據特定的標準，將目標受眾進行市場細分。

市場細分的好處

·產品開發階段

確定利基市場。有的產品/品牌本身不是利基市場，但也許某些細分市場形成了自己的利基市場，通過洞察，可以為這小部分有價值的利基受眾提供更好的服務，進行更有吸引力的營銷。

搜集特定目標市場的痛點。這些痛點并不普遍，只有當你將生產者進行細分時才能了解它們的存在，從而更快地解決。

·產品營銷推廣階段

更有力的營銷、更有針對性的廣告。讓寬泛的、模糊的、缺少人情味的營銷更個性化、更詳細，從而吸引最有可能購買的目標受眾。

更高的響應率、更低的營銷成本。不同群體對媒體渠道天然也有不同偏好，一些細分群體可能是重度社媒用戶，而另一些可能更喜歡線下活動。了解不同目標群體的受眾的不同偏好，或許可以省下一筆高昂的營銷推廣預算。

更高的品牌忠實度、更具差異化的競爭優勢。當客戶感覺自己被理解和尊重，你會更輕易獲得他們的信任，從而提高他們的品牌忠實度。而一旦你的產品和服務更細致入微，更能滿意個性化需求，就更輕易在同質化競爭中脫穎而出。

更高的利潤、更大的市場份額。有時不起眼的少數客戶創造了絕大多數銷售額，細分出最重要的客戶并鞏固他們可以事半功倍。貝恩公司一項研究顯示，81%高管發現市場細分對于利潤增長至關重要，而且市場細分策略更優異的公司，利潤也高出了10%。

風鈴系統曾幫忙國際知名護膚品牌做過市場細分研究，通過調查近500位20-45歲、運用過高端爽膚水的女性，細分出不同年齡的護膚需求，進而幫忙客戶研發出更有針對性的高端爽膚水產品，提升市場份額。

市場細分流程

找準定位

環顧整個市場，你的產品/服務的市場需求是什么？是較大還是較小？它如何融入你的整體市場？都是你需要厘清的問題。

確定細分標準

市場細分標準許多，考慮調研成本和需要的信息顆粒度，可以搭配多個標準或以單一標準進行市場細分。

進一步了解細分市場需求

這一階段需要收集大量信息，除了手頭現有的二手資料，比如行業研究報告、企業內部銷售數據、售后記錄等，更需要深刻洞察生產者。

可以采用定量+定性的研究辦法，通過問卷調查量化數據，得出全貌；再通過焦點小組訪談、深度訪談等定性研究辦法，補充細節。

分析結果、制定策略

從數據中提煉出最有價值的一批客戶群體，并分析目前你的產品/服務有哪些優劣勢，可以如何改進。有條件的話，可以進一步用追蹤調研驗證策略的有效性。

如何進行市場細分

人口細分

根據目標受眾的人口屬性進行劃分是最廣泛運用的細分辦法之一。很多產品正是基于特定的人口統計數據而開發的，絕大多數市場調研問卷也都會觸及人口屬性相關問題。風鈴系統問卷平臺中有市場調研專家精心設想的人口屬性題庫，措辭簡明但精確，選項區間設想合理科學，可以直接套用。另外購買官方樣本時也可以根據多種人口屬性標簽進行精準抽樣，包括但不限于：性別、年齡、職業、教育水平、地域、婚姻狀況、家庭月收入等等。

地理細分

按照地理位置——也就是目標生產群體的居住地來了解響應的需求。它是人口細分的一部分，但其重要性可以單獨介紹和強調。

比如，氣候常年炎熱的地方，取暖用的電器、保暖服裝就缺乏市場。而更小一點的地理定位，比如某個郊區，房地產市場可以根據地理位置判定哪里是黃金樓盤，售樓部設在哪里更吸引客戶等等。連鎖餐廳可以根據當地食材和口味來預備菜單……

風鈴系統420萬+在線樣本小組用戶覆蓋全國各省市乃至三四線城市，支持根據LBS從用戶活動軌跡和停留地點來鎖定用戶地理位置，也可以從頭部電商平臺生產者中根據購買地址進行精準抽樣。

行為細分

生產者購買行為、忠實度、生存方式、產品/服務運用偏好、裝備偏好等等行為，作為直接體現生產者購買意愿的一種指標，它可以幫忙你量體裁衣，制定更好的營銷辦法，打造更貼心的客戶體驗。

比如Netflix（網飛）研究了輕度用戶觀看行為和偏好之后，在平臺上專門開發新功能，像是豎起大拇指的互動評分按鈕、自動播放下一集等等，勝利提高了輕度用戶的運用頻率。

風鈴系統在線樣本服務可以根據瀏覽行為偏好（小說、金融、美妝、母嬰等）進行精準抽樣，以至可以觸達頭部海內電商平臺的上億生產者，根據他們的購物行為（加購、珍藏、瀏覽等）精準發送調研問卷。

心理細分

生產者行為往往是復雜的，以至連他們也無法正確了解自己的行為意圖。根據心理活動進行細分，量化受訪者個性、觀點、生存方式和價值觀等 ，可以幫忙你洞察生產者行為的深層意圖。

同一雙運動鞋，根據不同生產者的生存方式可以細分出不同的市場需求，有的人會用于室外運動，有的人會當作休閑裝的一部分，有的人則是追趕時尚潮流。認真聆聽生產者心聲，才能更好地為他們服務。

價格細分

盡管人口細分中也會觸及到家庭收入、個人收入，但價格細分在此基礎上會更深刻。收入影響生產水平，收入較高的人有能力生產奢侈品，而工薪階層或有房貸的家庭則更可能存儲蓄而非生產。

技術細分

伴著電子裝備越來越普及、數字化生存越來越普遍，手機、電腦等數碼產品的運用影響著數字產品、在線服務、營銷渠道等方方面面。

比如，5G手機用戶對數據傳輸的需求更高，更可能向他們推廣流量套餐。購買并運用高端電腦的生產者，更愿意也更有生產能力去購買周邊產品和服務。

在風鈴系統的自有樣本小組中進行在線調查，可以免去一部分調研運用設別的成本，系統可以記錄每位受訪者作答裝備，詳細到裝備品牌和操作系統。

工夫細分

簡樸來說是生產者購買產品/服務的工夫進行細分，了解他們購買的高峰期對促銷活動有重要指點意義。

比如，多數人都在早上購買咖啡，咖啡店就可以在下午提供折扣以增加這段工夫的客流量；有的餐館在周末全天和工作日晚間生意較好，就可以在工作日白天時提供工作套餐，促進銷量，或者在生意較好的工夫段恰當延長營業工夫、增加備貨；企業還可以提供時節性產品，比如暑期的電子產品換新優惠、畢業季的租房優惠、高考季時小商家針對考生的折扣等等。節日時，門店還可以通過提供禮物包裝服務招徠顧客。

風鈴系統具有成熟的市場調研經驗，以專業的調研樣本服務幫忙企業客戶通過多觸點聆聽用戶聲響，捕獲用戶實在訴求。

五：什么是做市業務

證券做市交易業務，是指一種以做市商為中介的證券交易業務。

在證券市場上，由具備肯定實力和信譽的證券經營法人作為特許交易商，在其愿意的水平商不斷向交易者報出某些特定證券的買入和賣出價，并在所報價位商接受機構投資者或其他交易商的買賣要求，保證及時成交的證券交易方式。