銷售毛利率是什么意思？超市銷售毛利率計算公式是什么意思

銷售毛利率是什么意思呢？我們先來看一下銷售毛利率的定義：銷售毛利率是指企業在肯定期間內，銷售商品、提供勞務取得的全部收入與支出的比率。簡樸來說，毛利率就是企業的利潤總額除以銷售商品、提供勞務的成本。那么，一家公司的毛利率高不高，主要看這幾個方面：一是產品的毛利率，二是銷銷售商品和提供勞務的成本，三是產品的價格變動情景。假如這三個指標都比較高，那么這家公司的毛利率就比較高。

一：銷售毛利率是什么意思

指毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差額。銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%銷售收入=銷售量×單位售價銷售成本=銷售量×單位成本從上述公式中可以看出，增加銷售收入或者升高消費成本都可以提高毛利率。又因為產品價格影響銷售數量，進而影響銷售收入，所以說，該指標主要反映了成本控制和產品定價有關的問題。銷售毛利率的比較分析通常可從因素分析、結構比較分析和同業比較分析等多方面進行。1、因素分析即對同一企業不同時代之間或不同企業同一時代之間的銷售毛利率差異原因所進行的分析。企業的銷售毛利率與主營業務收入成正比關系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發生變化的原因。2、結構比較分析是從銷售毛利率的構成要素及其結構比重的變動情景進行的分析，旨在更進一步分析毛利率增減變動的詳細原因。3、同業比較分析將某企業的毛利率指標與同行業的其他企業進行對比分析，可以發現企業獲利能力的相對強弱程度，從而更好地評價企業獲利能力的狀況。毛利率（GrossProfitMargin）是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式示意：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。毛利率是指產品毛利，只考慮原料成本，純利則考慮運營治理、財務等成本所謂的毛利率，就是指毛利與營業收入（或銷售收入）的百分比。毛利是指，主營業務收入與主營業務成本之間的差額。用公式來示意毛利率就是：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%

二：銷售毛利率沒有是什么意思

銷售毛利率，示意每一銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。銷售毛利率是企業銷售凈利率的最初基礎，沒有充足大的毛利率便不能盈利。

三：銷售毛利率計算公式是什么意思

毛利率是毛利額與凈收入之間的比率。也可以用公式示意如下：毛利率=(總收入-總的支出的成本)/總收入*100%對于工商企業，毛利額的大小，取決于兩個因素，一是數量因素，即銷售數量的多少，另一個是質量因素，即單位毛利的大小，用公式示意：毛利總額=∑[銷售數量×單位毛利]=∑[銷售數量×(單位售價-單位成本價)]=∑[分類銷售收入×對應毛利率]=銷售收入總額×平均毛利率綜合毛利率計算公式1.毛利率=(不含稅售價-不含稅進價)/不含稅售價×100%2.毛利率=(1-不含稅進價/不含稅售價)×100%綜合毛利率資產凈利率，是凈利潤除以平均總資產的比率毛利率=毛利額/主營業務收入*100%=(主營業務收入-主營業務成本)/主營業務收入*100%毛利率示意每100元主營業務收入當中可得到多少毛利潤，例如40%的毛利率就示意每100元主營業務收入中有40元的毛利，通過毛利率能夠考查企業商品的盈利能力的強弱和該商品的市場競爭力，毛利率越高，說明該商品的盈利能力越強，越有市場競爭力。毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%

四：銷售毛利率20%是什么意思

一入超市深似海，從此假期是路人

“你是CS渠道的？還是KA渠道呢？”

“你們店里有多少個SKU？”

“KPI合理嗎？”......

假如外行人聽到以上對話肯定會蒙頭轉向

CS？我還王者榮耀呢！

其實啊

在超市行業中存在著十分多的專業術語

假如你已是超市人卻連術語都聽不懂

那不免要貽笑大方了

看看你都懂多少個？

CS

CS=Customer Satisfaction（顧客滿足度）

可以從廣義理解為超市采用CS顧客滿足為指向設立生產者渠道。

KA

KA=KeyAccount（重要客戶）

對于企業來說，KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處于優勢的大終端。在我們所接觸的領域里，像沃爾瑪、家樂福、麥德龍等都是企業的KA賣場。

SKU

SKU=Stock Keeping Unit（庫存量單位）

即庫存進出計量的單位，可以是以件、盒為單位。

KPI

KPI=Key Performance Indicator，要害績效指標法（要害績效指標法）

它把對績效評估簡化為對幾個要害指標的考核，將要害指標當作評估標準，將員工的績效與要害指標作出比較評估。

增長率

銷售增長率=（一周期內）銷售金額或數量／（上一周期）銷售金額或數量－1。

環比增長率=（報告期－基期）/基期×100%

毛利率

銷售毛利率=完成毛利額/完成銷售額×100%

老顧客/貢獻率

假如一家門店一年有50萬毛利，其中老客戶生產產生毛利40萬，新客戶產生毛利10萬，那么這家門店的老客戶貢獻率是80%，新客戶貢獻率是20%。

品類支持率

品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

動銷比

動銷比，即動銷率。

公式為：（一個周期內）庫存/周期內日均銷量。

動銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正完成向訂單消費延伸；二是企業是否能夠真正做到順應市場、尊重市場，響應訂單；三是在治理時庫存企業能否真正做到滿意市場、不積壓、不斷檔。

動銷率

公式為：動銷品項數/庫存品項數×100%。

動銷品項：為本月完成銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量。

庫存金額：為月度天天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）。

庫銷比

等于（一個周期內）本期進貨量/期末庫存，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。

計算辦法：月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額；年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額；比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是消費跟不上。

存銷比

運用日均庫存和日均銷售的數據來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。

存銷比是指在一個周期內，商品庫存與周期內日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫存狀況的相對數。而更為精確的法則是越是暢銷的商品，我們需要設置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。

存銷比一般按照月份來計算，計算公式是：月末庫存/月總銷售。計算單位可以是數量，也可以是金額，目前企業多用數量來計算。比如這個月末的庫存是900雙，而這個月總計銷售了300雙，則本月的存銷比為900/300=3。

個人以為，以金額來計算比較合理，究竟庫存在財務報表上是以金額的形式存在的。

盈虧平衡點

盈虧平衡點（簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。

通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業盈利，反之，企業就虧損。

盈虧平衡點可以用銷售量來示意，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來示意，即盈虧平衡點的銷售額。

按實物單位計算：盈虧平衡點=固定成本/（單位產品銷售收入-單位產品變動成本）

按金額計算：盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/貢獻毛率。

庫存周轉率

等于（一個周期內）銷售貨品成本/存貨成本。

庫存天數=365天÷商品周轉率。側重于反映企業存貨銷售的速度，它對于研判特定企業流淌資金的使用及流轉狀況很有幫忙。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流淌資產治理水平及產品銷售情景也就越好。

坪效

就是指終端1平米的效率，一般是作為評估門店實力的一個重要標準。平效=銷售業績/門店面積。

連帶率

銷售總數量除以銷售小票數量得出的比值就稱作連帶率。

連帶率=銷售總數量÷銷售小票數量（低于1.3說明整體附加存在嚴峻問題）；

個人銷售連帶率=個人銷售總數量÷個人小票總量（低于1.3說明個人附加存在問題）。

客單價

是指門店每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。客單價的計算公式是：

客單價=銷售總額÷成交總筆數（成交顧客的轉化率）

雖然當下疫情還在肆虐，但是怎么也擋不住超市人學習的一顆心。慶幸，我們生存在這樣一個時期，信息資訊豐富，交通發達，日常在經營的過程中，碰到一些自己搞不知道的問題，弄不清晰的一些事情，都可以通過各種各樣的手段去學習，去交流。這其中，就包括外出學習。

各式各樣的形式，有游學，有研學，有考察，有參觀，有會議，有課程等等，為想進一步提升自己的零售超市人提供了各式各樣的挑選，但是出去學習，學什么，怎么學？你做對了嗎？會對自己的超市有所幫忙嗎？

建議是：

1、帶問題

帶著問題去。去學習之前，最好總結下自己在日常工作中碰到自己不知道的問題，帶著這些問題，有目的的去學習，這樣更有針對性。超市經營的模塊太多了，有運營模塊，有采購模塊，有供給鏈及品牌模塊，有人事治理模塊，有財務模塊，有市場拓展模塊，等等，明確自己外出學習的重點，很重要。

2、看事實

結合自己的現狀和實際情景。學習肯定要找到自己對標的對象，這樣學起來會更適用，學習到的內容更輕易吸收和消化。假如脫離自己的實際，去學習自己目前達不到高度的企業，只能叫膜拜或者說參觀，增長自己的見識，或者提升自己的見識和境界，對未來自己的發展具有肯定的借鑒和指點作用吧，但對當下，實際意義不大。

3、有側重

準確理解學習的重點和非重點。一般來講，標桿對象都是四平八穩的，全方位的學習，還要看你自己的超市的條件是不是支持。相反，帶著自己的問題，有目的有針對性的去學習標桿對象的某些詳細方面，反而有助于你自己能更深刻的設立自己的競爭壁壘，和競爭對手張開差異化的錯位經營。

4、多互動

外出學習，不要只看不談。我始終講，零售行業的許多工作并不深奧，但是自己的有些固有觀念和觀點，往往束縛住了自己的發展思路。通過外出的學習和探討交流，和行業內的意見領袖交流座談，或許能給到你許多的經營的靈感或者思路。

5、要整理

記錄，整理分析，總結。外出學習的內容許多，有現場有會議有訪談，肯定要對這些資料進行整理，轉化成自己能消化的內容，方便隨時閱讀和思索，回到自己的超市進行計劃的落地和施行。

6、有落實

學習的目的是為了提升，每次的學習，回來之后，要有所行動，把自己學習到精華，理解到的精髓，結合自己超市的實際，一點一滴的落實到詳細的經營過程中去，這樣超市才會緩緩一點一點的變好，不枉外出學習一次

五：銷售毛利率沒有數據是什么意思

貨款提交沒有任何反應是什么情景