順聯動力上線拼團新玩法，憑什么能夠逆勢成長？

2021年，社交電商依然話題頗多。數據顯示，今年中國社交電商市場規模預計達5.8萬億元，同比增長45%，成為中國網絡零售市場重要增長極。

日前，有消息傳“拼團”江湖再迎潛力選手，社交電商順聯動力打造平臺多元化營銷板塊，在APP端上線超值拼團專區，“拼團”活動一經上線，在生產圈層中引起廣泛關注。

打開手機點擊進入順聯動力APP，小編在拼團專區看到各種生鮮水果賣相不錯且價格誘人，嘗試著下了一單；沒想到短短一分鐘內就邀請一人勝利拼團，等候發貨。

據了解，順聯動力首期參與拼團活動的產品開售即被拼搶一空，讓所有關注的人再一次見識到下沉市場“準獨角獸”的能量。對于平臺上線“拼團”板塊，順聯動力運營負責人則示意，新板塊絕非盲目的跟風之作，此次新板塊的試行上線，將為平臺接下來的戰略布局提供更多參考和方向。

近些年來，伴著監管趨嚴，社交電商行業正面臨一場聲勢盛大的洗牌。據悉，2020年，僅廣州和義烏兩地，就有500多個社交電商平臺倒閉。盡管市場哀鴻遍野，每時每刻都在對參與其中的玩家進行優勝劣汰，但仍舊涌現出少數具有成長空間和投資價值的行業佼佼者，順聯動力就是其中資本較多關注且看好的平臺之一。

小編發現：6年發展，順聯動力已經成長為坐擁9000萬用戶的下沉市場第二大社交電商平臺，縱觀其成長史，分析其逆勢成長原因，除了它能夠約束自身合規發展之外，更多的還是其對于行業發展節點的精準掌握。

2015年前后，拼多多等一批新電商愛好，打破了傳統電商巨頭的包夾之勢，順聯動力也在此時應運而生。起步于長三角和珠三角地區，是順聯動力能夠快速成長和持續增長一個重要因素。首先，這兩個區域有充足高的人口密度，兼具“小鎮青年”和流淌人口這兩個典型下沉市場用戶；其次，作為全國制造業最發達的兩個地區，用戶更輕易接觸和接受新平臺，更懂產品和性價比，與順聯動力平臺匹配度高。

從媒體報道中獲悉，順聯動力平臺自上線以來，為了更好的切入下沉市場，明確了差異化的平臺定位,實行一鍵開店,將平臺店主的門檻降為“零”。這不僅為社會提供了上百萬個創業就業崗位，也吸引了千萬大眾創業者成為平臺的忠誠粉絲，使其在眾多創新型電商平臺中脫穎而出。近年來，順聯動力在app端相繼推出每天特惠，特價秒殺等專區活動，憑借高性價比帶來的口碑分享，獲取更多下沉用戶，推動平臺用戶規模維持強勁增長。

2017年，跟隨國家振興鄉村腳步，順聯動力正式提出“農創”戰略，開通優質綠色農產品通道，一頭連著農村青年創業，一頭連著農產品銷售，破除山區經濟發展在交通、市場、信息等方面的制約。不僅走進農村，將農特產帶出來、送上線，為農村經濟發展做出貢獻;也將好的產品帶進了偏遠地區，提高了偏遠地區人群的生存水平，將用戶人群有效下沉至農村。

到了2018年，順聯動力用戶數已經超過5000萬，并且相稱一部分還是高粘度的下沉市場用戶，許多人把順聯動力app當成購物首選平臺。為了打造差異化屬性，設立自身護城河，也是在這一年，順聯動力開啟了轉型之路，在app端陸續推出了多個娛樂化應用。以娛樂生產為核心，順聯動力在原有商業模式基礎上，增加更多的趣味性、娛樂化內容體驗場景，尋求多元化拓展。

回過頭看，順聯動力的娛樂化轉型，在避免與其他同類新電商平臺的直接碰撞同時，也帶給了用戶更好的購物體驗，贏得了更多用戶的青睞。

2019年，上市后的拼多多因為產品質量問題被輿論推到風口浪尖。看到了拼多多一路狂奔留下了諸多隱疾，順聯動力下定決心投入更大的人力物力全面提升平臺綜合服務，為用戶提供系列高品質的商品。為此，順聯動力成立了供給鏈治理子公司，及時整合刪選自己的供給鏈資源。在整合供給鏈基礎上，順聯動力又推出“雙百計劃”，持續放大自身優勢。通過為產品全方位的賦能，并在社群和生產圈層中打造品牌效應，順聯動力帶動生產者購物熱情，給予創客店主收益的保障，給品牌的口碑知名度帶來持續的提升。

2020年，疫情不僅加速了電商的發展，更對中國電商的格局產生了長遠的影響。在渠道上，原本就勢頭強勁的直播電商在2020年全面爆發，全民開啟直播熱潮，不僅董明珠、丁磊等老板紛紛為自家品牌站臺直播，名人也走入紅人直播間。看清發展趨勢的順聯動力，結合技術上的創新手段，上線直播板塊，并把直播業務作為重要戰略支點，打造專業的電商直播間，大大升高平臺創業者入場門檻，搶占5G社交電商紅利，真正幫忙用戶完成個人社交人脈資源的高價值變現。

電商基礎設施十分完善的今天，人、貨、場之間的發展日新月異，這對企業來說，既是機會，也是挑戰。順聯動力上線拼團專區，敢于在摸索中前行，對于相對勝利的它而言實屬難能可貴，究竟不論走對走錯，都有公眾的輿論目光跟隨。不過需要注重的是，拼團只是一種營銷方式，順聯動力想要鞏固自身優勢，最終還是要抓住用戶需求，解決了他們的痛點，如此平臺才能有綿綿不斷的流量進來，不斷有購買發生，最終完成持續良性發展。

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來源:雪球-電子新商務