啤酒新市場怎么做？怎么才能快速打開市場

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全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌。啤酒店以啤酒招攬顧客，留住顧客，一般以啤酒降價促銷，常用的辦法是買3瓶送一瓶，買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客，對服務員推銷啤酒的獎勵是回收瓶蓋，凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個瓶蓋，廠家給服務員0.2毛錢，一個服務員一個月在啤酒店推銷啤酒達400件-500件，一個月服務員可回收瓶蓋掙500元左右，服務員的極積性提高了，這樣服務員推銷啤酒的同時，也帶動啤酒店的總營業額的上升。

1、全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開市場？

啤酒和飲料，目前競爭白熱化，總體產能過剩，同質化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來做前提，啤酒有休閑娛樂、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據近八成市場份額，渠道封鎖，進入比較困難。飲料市場主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道，

廠家直營還是經銷商來做市場？產品定位，中、高、還是低？有什么現有資源？預期目標？時間排期？投入費用有多少？當地市場特點？個人觀點，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛說賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個渠道中最容易進入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內設獎，可能會打開部分市場，

如果是高端，直接運用人脈或者是形象店加人脈，繞過傳統渠道直接面向消費者，充分運用電商或視頻直播渠道，效果會比較好。飲料，最主要的消費群體是年輕人，尤其是學生和畢業幾年的年輕人，沒有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動軌跡，重點做好校園內市場，學校周邊，各種車站周邊、商業街等購物場所內外，利潤優于同價位競品，做好陳列、生動化，畢竟飲料屬于沖動型消費，

2、啤酒店引流方案怎么做？

問答:啤酒店以啤酒招攬顧客，留住顧客，一般以啤酒降價促銷，常用的辦法是買3瓶送一瓶，買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客，對服務員推銷啤酒的獎勵是回收瓶蓋，凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個瓶蓋，廠家給服務員0.2毛錢，一個服務員一個月在啤酒店推銷啤酒達400件-500件，一個月服務員可回收瓶蓋掙500元左右，服務員的極積性提高了，這樣服務員推銷啤酒的同時，也帶動啤酒店的總營業額的上升。

3、2019年啤酒行業會怎么發展？

1、整體格局穩定，變數不大，前五大巨頭的壟斷地位不可撼動，排名變化也不會太大。2、調結構關工廠將是五大巨頭的主要動作，提價可能性不大！3、進口啤酒放緩，不會有太大增幅，估計19年總容量突破2%，4、個性化啤酒雨后春筍出現，總量不大，單價較高！5、消費者對于多元化的產品越來越喜歡，高端產品市場碎片化！。

4、怎樣擴大啤酒銷量，拓展市場呢？

怎樣拓展啤酒的銷量，擴大當地市場占有率？一，在解決這個問題之前，我們首先要想到的是，我們作為酒水批發商，我們主要是把酒水賣給誰，也就是我們的客戶定位！二，找到這些目標客戶，我們再根據其需求，設計一定的營銷成交活動，三，客戶為什么要被你成交和你合作呢？這中間咱們就要采用“利他”的成交思維，想讓他訂咱們的酒水，首先就得幫人家解決他目前最需要解決的問題。

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