健身房打價格戰怎么應對？如何應對價格戰

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應對奶茶店的價格戰，這里說幾點提供參考。門店推出每日一個單產品折扣促銷；2、利用抽獎來做少量大折扣；3、二個人用消費，只付一份；4、折扣卡，這是拉住回頭客的一種方法；十指各有所長，應對奶茶店的價格戰，門店也可以用其它方面應對，不一定要打價格戰。

1、怎么應對奶茶店價格戰？

如何應對奶茶店價格戰？首先你要計算清楚自己門店的成本支出（材料、人工、水電），每天的固定成本是多少？產品的毛利是多少？畢竟大家都是個體創業，燒錢虧本作宣傳是不提倡的，而且還有可能引起連鎖反應惡性循環，反而搞亂了消費市場環境。應對奶茶店的價格戰，這里說幾點提供參考:1、門店推出每日一個單產品折扣促銷；2、利用抽獎來做少量大折扣；3、二個人用消費，只付一份；4、折扣卡，這是拉住回頭客的一種方法；十指各有所長，應對奶茶店的價格戰，門店也可以用其它方面應對，不一定要打價格戰，

2、遇到同行跟風，打價格戰，你們是怎么應對的呢？

題主不用著急，不管做哪一行，競爭在所難免；你遇到的只是小小的價格戰，我還見過出動黑白兩道不擇手段把對手搞垮的。出來混嘛，首先心理上就要有所準備，別先自亂陣腳；別人有張良計，咱有過墻梯，繼續打價格戰，這是下下之策。要打價格戰，你必須降低成本，壓縮開支，不要去想什么服務，不要去想促銷手段，成本能壓多低就壓多低，這樣才有可能贏，

但贏了這兩家對你也沒好處，因為他們垮了會虧本甩賣，半年內你別想賺錢。完了之后又來兩家......合并，這是下策，中國人是不擅長與人合作的。尤其是樓主這種情況下，本來都巴望著弄死對方，現在勉強合并在一起，即使現在表面上相安無事，遲早為一點小事反目成仇，錢沒賺到，反而多了兩家仇人，非常不合算。錯位經營，這是中策，

要說“錯位”，你得懂一個“定位”，什么是定位，簡單說就是你想給顧客一個什么形象。比如你想做高中低檔，這就是一個定位，你是做高檔呢、做中檔、做低檔呢？還是三種混在一起做呢？當然這只是一個簡單的定位例子，實際上定位分得很細，很復雜。定位首先得確定你的顧客需求，這個顧客，指的不是單獨的一個，也不是全部，是指一個由某種特征組成的潛在團體，比如“要結婚的年輕人”，如果你打算做他們的生意，就得按他們的需求去定位，

考慮完你的潛在消費群體之后，你得考慮你自己的能力。比如說你的資金不多，但你卻要定位到高檔流行上，這就嚴重失誤了，定位必須配合自己的優勢所在。第三你得考慮你的對手，你的定位不能和他們一樣，同時你的定位要具備足夠的優勢，形成他們模仿復制不了的壁壘。比如說，某人做電腦耗材生意的，他的優勢是在政府部門有相當好的人脈，

所以他就直接定位在專門做政府的生意上，他的對手看著眼饞卻奈何他不得。明白這些，你就明白什么叫“錯位經營”，揚長避短，相機而動，此乃上策。上策是教不了的，因為得結合實際情況，針對你的對手，隨時改變策略，玩死他們，比如價格戰，你看他們進什么貨。同樣的東西，他們進價2000，你去進比他們質量差的，但款式差不多的來，進價500，你賣800，

在這邊上擺一套明顯漂亮得多的，你賣2000......嚴格說，這里面充滿了各種心理的分析和算計，的確像打仗一樣。這得隨機應變，沒人教得會你，因為我們要打比方，但很多道理不能打比方，一比喻就“走樣”了，只能是你自己慢慢摸索出來，等到你能力足夠了，會發現有這樣兩個很傻的競爭對手是件很好的事，他們不但給你做了活廣告，幫你撐了場子，帶來了顧客，而且跟著在你屁股后面團團轉，卻完全不知道你想做什么，為什么這樣做......。

3、如何應對價格戰？

華為掌門人任正非曾說：“價格戰低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，更損害中國商業的未來！”為什么實體店那么愿意動用價格手段？一個原因，就是見效快，假如銷量下降了，你會怎么辦？無非是：打折、促銷、做廣告。這三個都是在變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好，在商家角度，店主之間通過不斷對比降價，價格越低者，贏得越多顧客和越高銷售量，但同時輸掉了利潤，若要從成本上補回損失，只能挑選成本價格較低、品質較差的商品，進而影響往后的客流量和銷售額，惡性循環。

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