個人怎么在金融行業穩定掙錢？金融行業做什么最掙錢

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相對來金融行業就是一個高收入行業。金融投資分析人員和個人金融理財人員，金融行業三大塊，銀行、保險加券商，不管是在金融業還是其他行業，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進入快車道，曾經從事培訓行業幾年，接觸企業上千家，分享一下自己的看法什么行業能長期穩定賺錢，1.看國家政策導向。

1、在金融行業怎么能混得好？

作為一個財經工作者，也是一個在金融業混了差不多一輩子的人，我覺得在金融業要混得好，總體應具備較高的綜合素質。首先，要具備過硬金融專業能力和專業素養，能在具體工作中解決實際問題，發揮重要作用，讓你周圍的同事能感受到你與別人的不一樣，這樣更會得到領導的關注和重視，其次，要主動要求到多個崗位鍛煉，讓自己在各個領域都能得到歷練，讓自己對金融業領域大多數業務流程比較熟練。

對金融業發展有自己獨到的體會和感受，指出業務流程領域的問題或不足，提出一些富有改善業務的建設性意見，再次，具有較強的綜合寫作能力，能將金融業務中發現的問題和值得推廣的經驗進行總結，向輿論媒體進行反映，提高本行業在當地乃至全國的影響力。最后，要具有團隊協作精神，關于與其他同事交流溝通，具有較高聽凝聚能力，讓你的同事覺得你是一個有能力的人，可以信賴的人，

2、金融行業做什么最掙錢？

這個問題，有排除法就可以了啊。金融行業三大塊，銀行、保險加券商，銀行是最穩定的一個，也是第一個可以排除的。因為銀行都是平臺導向，也就是說，你在銀行的業績好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業者的個人水平，比較典型的例子就是，一些國有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶。

這就是因為銀行本身的信譽加成，而不是客戶經理的推廣能力，類似的，大行的理財產品預期收益低一些，也有人搶購。大行的網點，服務差一點也有人排隊，極端的例子就是在托管行業，平臺起到了決定性作用。一家基金、年金、社保或是保險資管券商資管，在考慮選擇托管行的時候，標書基本就是個參考，其實質意義遠遠趕不上托管行本身的業界地位，

這也就是為什么，工行所有的利潤部門中，只有托管部可以在業界維持絕對優勢的領先地位。有了平臺的支撐，銀行員工的壓力，相對就會小一些，也就是老一輩通常說的“穩定”，但是同樣地，既然個人能力對盈利不起決定性作用，那么銀行當然也不會讓員工拿走利潤的大頭。所以，銀行掙錢，但是銀行從業者，不怎么掙錢，保險是最雞血的一個，也是可以排除的。

因為保險都是銷售導向，跟銀行不同，現代經濟生活，銀行是你繞不過的一個坎；也就是說，只要你有經濟往來，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別，但是保險不是，保險不但要跟同行爭搶客戶，還要去開拓新客戶。所以銷售是保險業（不含險資資管）的重要利潤來源，即使保險總部那些沒有銷售壓力的行業精英，他們的獎金收入，一定程度上也要取決于當年的利潤多少，

而銷售對從業者的門檻要求，是最低的。投帥認識一些優秀的保險業骨干，很多都不是名校出身，也沒有什么高學歷，完全憑借個人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于國內保險業的荒蠻生長，用戶對保險，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險業更加依仗，業務員本身的銷售能力，一個優秀的保險從業者，或是一個優秀的保險業務團隊，只要當前銷售業務下滑，收入就會相應的明顯下降。

這就導致了保險從業者壓力更大，因為平臺能提供的扶持有限，他們需要強大的業績支撐，才有可能取得比同級別的銀行職員更高的收入，而不管是在金融業還是其他行業，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進入快車道。所以，保險掙錢，保險從業者但是很難掙到大錢，那就只剩下券商了。

券商其實是個籠統的概念，還可以在細分一下，分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對應資本市場的買方（Buyside）和賣方（Sellside）。典型的AM方，包括：基金公司、銀行資管、券商資管、保險資管、各級信托等等；就是在資本市場投資，屬于買買買的大爺方。

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