做銷售為什么不選擇保險？為什么很多人都不愿意做保險銷售

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1，為什么很多人都不愿意做保險銷售

保險公司對保險代理人價值觀的灌輸、激勵方式與普通大眾對保險的需求要求存在巨大的矛盾，導致人們對保險的錯誤認識，使得經營環境極度惡化辛苦啊，入職要求低，但是要做好卻不是那么容易業績每月從頭算，累呀因為保險不是人做的，是人才做的。

2，現代人為什么不愿意做保險業務員

你對保險不了解，報銷推銷人員不是業務員，是保險代理人。如果是業務員肯定很多人都愿意做。區別在于，業務員同公司簽訂的是勞動合同，有五險，相對穩定，至于賺多賺少就看自己的能力了。代理人，相當于自己干，沒有各種保障，完全靠傭金生活，同時保險代理人名義是代理，但自由度不夠，收約束多，業績壓力大。只能說這種業務員本身的素質太差，辦理退保他沒有任何利益，所以不想做。這這種業務員的目光短淺，都不能在這個行業做長。那么好進去？累，需要經常出去見客戶，而且有時看著多，但是往里面搭進去的也多，還有人情往來什么的，實際算算的話，賺不了太多的

3，銷售保險為什么這么難

不知道是入行以后對于保險更加關注了，還是最近保險的國民關注度上升了。保險的話題在熱門綜藝和劇集中出險的頻率越來越高，最近熱播的《小歡喜》中就出現了喬衛東給英子買保險的一幕。那么保險究竟在保什么呢？每個人需要的保險一樣嗎？看完這篇文章，相信能幫助你從小白跨到入門階段。1. 保險究竟在保什么？如果將保險按照保障的內容進行分類的話，可以分為重疾險、壽險、醫療險和意外險四大類，簡稱人身險的四大金剛。壽險：愛與責任的延續，汝之妻女吾養之壽險保死，現在很多壽險產品也會加上全殘保障，其實全殘是一種社會價值上的死亡。只要觸犯免責，壽險不限制死亡原因，無論是病死還是意外死，都能賠付。壽險賠付的保險金，可以作為被保險人愛的延續，承擔起家庭的生活開支，覆蓋撫養孩子，贍養老人的花費。此外，終身壽險還有傳承遺產、合理避稅的作用。醫療險：別怕藥貴，住院貴，你只管好好治療，費用什么的交給我！醫療險是保障疾病的，并且不限制疾病種類，一般在醫院產生的花費，如藥費、手術費、住院費都可以通過醫療險報銷。也因為醫療險是報銷型的保險，最高的賠付金也不會超過實際花費的治療費用，因此購買多份醫療險也不會重復報銷。一般百萬醫療都會有1萬左右的免賠額，所以可以選擇百萬醫療+小額醫療的組合，這樣能夠覆蓋掉小病花的幾千塊錢的開支。重疾險：不工作，你養我啊？嗯，我養你啊！重疾險也是保障疾病的，不過是保障大病的，當疾病達到某種狀態或者做了某種手術，才算達到了理賠條件。與醫療險的報銷型不同，重疾險是給付型保險，一旦確診或者實施了手術，即可賠付。重疾險可以購買多份，只要符合賠付標準，都會賠付。重疾險和醫療險是一對好搭檔，醫療險主要負責報銷醫藥費，重疾險負責因為疾病無法正常工作期間的其他支出，如護理費用、誤工費用、生活支出等。意外險：雖然我不能預料是明天還是意外先到來，但你別怕，一旦發生意外，還有我！意外險保障因為意外造成的身故和傷殘，意外傷害就是突發的、非本意的、非疾病的外因造成的傷害。意外險的保障主要可以分為兩部分，一個是意外身故和傷殘的保障，這部分是給付型的，購買多份意外險的話，可以獲得多份賠付。另一個是意外醫療，和醫療險一樣，屬于報銷型，得是意外導致的就醫才能報銷。1. 每個人需要的保險都一樣嗎？我們可以看到每個險種的保障內容都不一樣，賠付的方式也不一樣。要是具體到產品，保障責任也會有所不同。所以購買保險，可不是出門買菜那么簡單。想要購置合適的保險，需要結合個人的工作性質、生活環境、身體情況、家庭結構等多方面的因素來考慮，承擔責任不同，面臨的風險是完全不同的，所需要的保險類型也是不一樣的。我們根據人群的特點，將不同人群的保險配置需求整理如下：大家可以根據自己處在的人生階段，對號入座喲！寫在最后雖說保險是專業性很強的行業，但還是希望大家每個人都能夠具備一些保險知識。了解保險險種就是第一步，跨出這一步，就告別了保險小白的階段。但前方還有保險條款、健康告知、理賠標準等多方面的內容需要我們了解，畢竟“知己知彼”才能“百戰不殆”，自己的保單自己要負責到底嘛。1、保險需要很強的專業性，有的公司只培訓一些營銷話術，就讓業務員去拉客戶了，專業問題掌握的不足。2、保險條款要進行如實告知，有的業務員看到客戶情況，怕被拒保，為了傭金，隱瞞告知內容。3、人情單較多，只對賣保險的這個人信任，就無條件相信產品，產品的實際情況跟預想的差很多。以上原因都會造成保險拒賠，那當大家都認為保險很容易拒賠，還會買保險嗎？1、保險是一種無形產品，你無法象買一臺電視機一樣看到一個實物，你實際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務。而中國人對這樣類似的無形產品一般不感興趣，中國人現在還沒有學會購買服務，更愿意買那些實在的能夠看得見的產品，如手機。2、保險是一種很難讓人理解的產品，它不象一臺計算機一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價值。它必須靠保險業務員的詳細介紹才能讓普通人明白、接受。3、保險是一種體驗式產品。保險只有當你用到它時，你才能體驗到它的好處，如你買了意外保險，只有當你出現意外時才能體驗到買了保險的好處，當你平安無事時，你無法感覺到它的好處，反而可能你認為保險無用，讓你多花了錢。4、保險是一種靠人“面對面”銷售才能銷售出去的產品，你只做廣告沒有用，沒有人會主動去找保險公司買保險，老百姓之所以會買保險一般都是因為自己的朋友是做保險的，聽到朋友的介紹才買保險的，當然，也有一種可能就是看到自己的朋友因為買了保險得到了巨大的利益而主動找朋友買保險的，只是這種情況就太少了。5、保險是一種“關系型”銷售的產品，基本上別人之所以買你的保險是因為他有需要并且你們關系已經不錯，客戶才會買，所以有大量的人際關系就成為要想在保險成功的基礎條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生其實能力已經擁有但仍然無法賣出保險就是因為他們的人際關系太少，所以無法堅持。賣保險其實是先“賣人”，然后才“賣保險”。6、保險是一種當代大部分中國人還不太“關心”的產品，現代中國人雖然說保險意識在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什么麻煩或者看在朋友的面子上去買它。7、保險是一種相當比較穩健、盈利不大、投資時間較長的金融產品。浮躁的中國人更寧愿去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產產品，而不愿意投很多錢來買保險，買有時也是只買一點，不愿花太多錢在這方面，盡管實際上買保險也是一種很好的投資，是一種很好的風險轉移，并且也會帶來很好的回報。基于以上幾點，造成保險難賣!萬事開頭難，想要做好這份工作，首先要學好專業的壽險知識，了解清楚各個險種的不同點，針對客戶的需要銷售不同的產品，向客戶銷售產品時，要正確的引導客戶，把保險責任和責任免除的條款講清楚給客戶聽，因為現在很多客戶認為買保險時，有些業務員說得天花亂墜，但到了真正理賠的時候卻困難重重，有些還理賠不了，要做一個優秀的業務員，就是要誠實可靠。一般做銷售都是從親戚朋友熟人做起比較好一點，然后再到陌生拜訪，只要一步一個腳印的走下去，通過自己的努力去創造屬于自己的一片天空，就一定會成功！最后祝你心想事成！居然被當小偷?你在那里展業?放開心胸吧.總有一天,人門會知道保險的必要的80年代初,那些下海經商的人,還不是給人當作神經病,現在?那些"神經病"都成功了,當年拿著國企鐵飯碗笑下海經商的人,有多少個還有當年的想法?先擺正自己的心態,多學學保險的銷售知識.所以你挨下去,肯定有出頭天是啊 偶也有同感 不過保險行業競爭很厲害 想要立于不敗只有擴大規模，不斷造勢

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