鋼材貿易怎么做？鋼材貿易利潤多少

鋼材貿易怎么做呢？首先我們要明白一個概念，那就是鋼材期貨。鋼材期貨是一種國際性的金融衍生品，它的交易對象是全球范圍內的鋼材生產商和消費者者，其價格反映的是全球范圍內的供需關系。那么，什么是鋼材期貨呢？鋼材期貨又是怎么運作的呢？今天我們就來聊聊這個話題。鋼材期貨是指以現貨為標的物，按照規定的交割方式進行結算的遠期合約。

一：鋼材貿易怎么做進銷存

鋼材期貨就是以鋼材為標的物的期貨品種，可以交易的鋼材期貨是螺紋鋼期貨和線材期貨。鋼鐵貿易在全球商品貿易量占據相當大的比重。全球化和高效化的鋼鐵行業，其金融屬性也日益凸顯。開放的市場導致鋼鐵價格波動，供應鏈阻斷，使交易充滿不確定性，而衍生品市場使企業規避這些風險成為可能。 鋼材期貨的推出將加強鋼鐵價格的透明度，使企業更好地管理價格風險，管理現金流，更有效地預測利潤、計劃生產。 鋼材產業鏈的所有企業，都可以利用即將推出的線材和螺紋鋼這兩個期貨品種進行完全或擬合的套期保值。

二：鋼材貿易怎么做賬

傳統模式下，鋼材貿易就是三個企業主體在玩：鋼廠、鋼貿企業（代理商）、終端客戶。我們這里假設終端客戶為房地產企業，他們的業務模式是這樣的：

鋼貿企業傳統業務模式

后來，這種模式玩不下去了。為什么呢？鋼貿企業利潤低，自有資金不足；房地產企業也沒錢，而且現在大型房地產企業如碧桂園、萬科、恒大和保利等，經常要求供應商墊資，兩三個月之后才付材料款，大量占用鋼貿企業資金。所以，房地產企業不按時付款，鋼貿企業無法大量墊款，因此就無法從鋼廠拿貨，整個鏈條就斷了。

那么，是不是可以從銀行貸款來解決這個問題呢？答案是：NO。早在10年前的2011年，鋼貿企業爆發了一場大危機，空單質押、重復質押、虛假騙貸等鋼貿潛規則泡沫破裂，很多鋼貿企業因還不起銀行貸款而跑路。從那以后，銀行就不跟鋼貿企業玩了。

但業務還要繼續做啊，怎么辦呢？有人就發現了，可以找國有企業站臺。什么意思呢？就是用國企的錢做生意，為整個供應鏈提供擔保。業務模式是這樣的（其中的幾個發貨環節，有可能是鋼廠直接發貨，也有可能是在第三方的監管倉發貨）：

國企站臺后鋼貿企業業務模式

看到這個業務模式，是不是有人會感覺，大型國企在這里起的就是銀行的作用啊。沒錯，銀行不為鋼貿企業發放貸款，但國有企業愿意為鋼貿企業站臺。因為大型國企可以拿到銀行的大量低息貸款，這些錢肯定要尋找**的出路。而且，這種模式下的國企，比銀行發揮的作用更大。這是因為，傳統模式下，鋼貿企業簽發銀行承兌匯票，一般至少要繳納30%的保證金。而國企，可以低至10%的保證金，并且，利率更低。

有人會有疑問，那么，國企在這種業務模式下到底有什么所圖呢？

國企通常都是有政治任務的，保就業、促穩定。所以，國企4個點拿到的貸款，提供給鋼貿企業只收取6個點，拿到2個點的息差已經足夠。同時，鋼貿企業把貨首先賣給國企，國企再賣給房地產企業，100億的鋼材，同時表現為鋼貿企業的100億營收和國企的100億營收，直接為國企增加了100億流水。國企領導的業績就展現出來了。至于**多少，那就是次要的任務了。

再來介紹一下這種模式下的兩個關鍵點：

1、為房地產企業提供了流動資金

房地產企業需要供應商墊款，有2-3個月賬期，這沒問題。只要你肯支付一定的利息就行。也就是在正常的貿易價格下，由于延期付款，適當提高貿易價格，讓利息有出處。

2、解決了鋼貿企業墊款的難題

鋼貿企業之前由于房地產企業不付款，自己資金被大量占用而無力支付鋼廠貨款，因此拿不到貨。現在，要購買1個億的鋼材，使用自有資金1000萬元，加上國企提供的9000萬元，直接一次性向鋼廠拿貨。若貨物在國企處銷售積壓導致跌價，鋼貿企業直接補充保證金就行了。

所以，在這種模式下，房地產企業因為延期付款，僅需支付一定利息。有國企加持，并未導致鋼貿企業資金緊張而無法拿貨，而國企獲得了資金的利息回報且增加了企業流水，何樂而不為呢？當然，這是最簡單的供應鏈金融模式，如果供應鏈上有其他需求，就可以適當增加其他關聯企業。

我在佛山有一家鋼貿企業客戶，年銷售額約100億，現在就是在采用這種模式，跟一個地方國企合作，每年為這家地方國企貢獻大約30個億的流水，尚有70個億的流水可以使用，各位網友如有合適的國企有這種需求，可以尋求合作。

三：做鋼材貿易怎么找客戶

首先要熟悉公司經營產品，有針對性的尋找下游行業。另外，在了解了本公司的情況后，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規模及實力，同時也可為日后自己公司缺貨的時候調貨方便。第二，要重視網絡結交客戶的作用。如今網絡已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，發的越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也就深刻。第三，利用網絡平臺，讓顧客直接聯系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到資源以及價格的時候，如果覺得合適的話就會與你取得聯系，所以選取的網絡平臺要為鋼鐵行業內的平臺，因為一般人到網上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。第四，另外如果時間比較充裕，可以在一個鋼鐵平臺上面建立博客，至于文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等。

四：鋼材貿易好做嗎

鋼材貿易行業今年日子好過，價格漲，生意利潤好。同時要銷售大鋼廠享受返點多，但小鋼貿商資金壓力大，周轉慢。