價位是什么意思？價位是什么意思？

你說這個是什么意思、人家給自己定個價位沒毛病、賣不賣是你們的事。

1、底價是什么意思？

-(1)底價的含義。底價又被稱作保留價，它是委托人為自己的拍品設定的價格底線，是拍賣師必須遵守的最低拍賣價格。底價規則是指委托人可以就拍賣標的物確定一個最低價格，競買人的應價結束時，其最高應價仍低于此價的，拍賣師應宣布不成交。-(2)底價的設定權。委托人是拍賣標的物的所有人，為拍品設定底價是其處分權的體現。他有權選擇采用有底價拍賣或是無底價拍賣方式。當然，在確定是否設定底價及確定拍品的底價價格時，委托人可參考評估師及拍賣人的意見。-(3)公示制度。無底價拍賣應采取公示制度，向所有竟買人聲明;如果沒有說明，拍賣就是有保留(有底價)的買賣，這已成為拍賣業的一條行規，并且為法律所認可。底價可以公開，使所有竟買人周知;也可以保密，即只有委托人和拍賣人知道。底價一經公開，不得隨意修改;確須修改的，應給競買人是否參與競買留有合理的考慮期限，否則委托人應承擔由此造成的競買人、拍賣人的損失。在拍賣現場由拍賣師當場公開底價的，不得修改。-(4)底價規則的效力。底價與最高應價。在有底價拍賣時，如果最高應價高于或者等于底價的，拍賣成交;如果最高應價低于保留價的，該應價不發生效力，拍賣師應當停止拍賣標的物的拍賣。拍賣人對抗底價的行為無效。若拍賣人在最高應價沒有達到底價時將拍賣標的物賣出，是對委托人權利的侵犯，也是對底價規則的對抗，應視為無效行為。委托人有權要求買受人返還拍品，并要求拍賣人賠償損失。若買受人是善意的，可向拍賣人主張權利;若拍賣人與買受人串通，應分別承擔責任。

答：底價的意思是指物品設定最底價格的底線。如在拍賣行里將某種物品時設定一件物品的底價為一萬元，那么拍賣師必須遵守最底價格的一萬元拍賣。

底價原則是委托人可以就拍賣標的物確定一個最低價格，競賣人的應價結束時，其最高的應價位仍底于此價的，拍賣師就會宣布不成交。

2、啤酒零售價是什么意思？

啤酒零售價就是一瓶一瓶的買，單瓶的價位賣出去就是零售價

3、單位質量價格是什么意思？

-質量可以理解為產品的品質，這個時候質量×價錢，可以理解為不同質量等級所代表的價位。

4、便宜和廉價的區別？

便宜指的是人的一種心理感覺。一件商品從整個外觀和總體價值來看，在某個人心中已經形成了一種心理價位，但是實際詢問之后這個實際價格與自己的心理價位明顯低了很多，因此人就會感覺這個商品很便宜。而廉價的意思主要就是這件商品沒有什么價值。

便宜是相對正常價格略低，廉價是已在成本之下

5、一個價位大量買入什么意思？

在同一個價位大量買入，一般只有兩種情況況。因為股票每天的價格都是隨時波動了，在交易時間之內，但是如果價位固定不動，一個是在漲停板，一個是在跌停板當股票分時漲停的時候，會有很多的賣單在這個價位賣出，另一個就是在跌停板這個時候會有很多的買單在這個價位買入。

而不在這兩個價位的股票，如果同一個價位大量買入，那就屬于機構的高度控盤。有內幕交易的嫌疑。

6、港股點擊確定下單價格超過24個價位是什么意思？

就是股票下單不能超過24個價位，港股你可以去耀才證券開戶，現在新開客戶有免傭優惠，而且還有交通費回贈，傭金便宜，系統方便

7、為什么KTV之前都要加“量販”兩字？

謝謝友的邀請！

這個問題，我想糾正一下。不是所有kTV前面都冠以量販二字。因為量販只是一種營銷方式，若不按量販形式經營，千萬不要自詡量販，否則吃虧的是自已。

中國人做生意有一種跟風行為。如果你從里到外，均是東施效顰也可以，但怕就怕得是，掛羊頭賣狗肉，那就是欺詐消費！

首先要弄清楚什么叫量販？通常所說的量，指數量，販是販賣。但kTV的量是指時間長短，販是指客人自己購買東西之意。

其實量販式KTV歷史並不長。大概也就是2000年以后的事情。以前KTV計費是按照包廂的最低消費金額來定價的。譬如大包廂，設置最低消費1888元，中包廂1588元，小包廂1088元。你看看，乖乖隆得冬，這都是有錢的主去玩的地方啊！所以普通人，一聽到KTV包廂就是一種恐懼心理，確實是高消費的地方。

什么事情都難不到中國人，因為中國人確實聰明，當看到許多人喜歡去唱歌，而又害怕花許多錢的時候，一種新的營銷方式產生了！干脆，我就賺你包廂錢，其它平價供應。這樣一改營銷思路，消費者的面就擴大了，不管你有錢無錢，只需買一個小時，總能買得起吧？kTV也不強制消費，哪怕不消費也可以。輕輕一變就讓生意活起來了！量販式一般根據包廂大小來購置。譬如大包廂58元一小時，中包38元一小時，小包28元一小時。買多少唱多少，老板很清楚你既然來唱了，一個小時肯定不夠，一分錢不消費也不大可能！因為KTV里面的有超市，你想吃什么，想喝什么，自已選購，讓消費者消費的心安理得。

反之，一些非常豪華的KTV不是這樣的，還是老套路。周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨！咱還是設最低消費，咱還是一個水果拼盤，四瓶啤酒，二個小蝶，最低消費1888元。要喝人頭馬另加錢，要帶點彩頭另外付賬！

KTV最重要的用途就是可以擁有自己的獨立空間，在里面有完善的唱歌設備，不管是唱得好還是不好，都能夠不受外界的打擾。而隨著人們生活的豐富，KTV也逐漸進行著改變，也不再局限于只能唱歌，更多的是和其他行業相結合。就比如在一些KTV里面可以喝酒、吃零食，那么“量販”KTV也就由此而誕生。

其實“量販”是一種銷售模式，就是結合了酒水、零食和KTV包間。舉一個例子，就比如現在去很多KTV開包間，不同價位的包間除了房間的大小不同，還有就是套餐其他東西的不同。比如包含酒水的數量，是否有小吃等等，換而言之所謂的“量販”也就是一種捆綁式的營銷模式，將不同行業的東西用規則將之綁在一起售賣，提高利益獲取比例！

KTV里面不但能唱歌，還有一個小超市，里面吃的零食，喝的各種啤酒都有。通常呢這里面的價位都比外面貴很多，但加有“量販”二字的價位就不一樣了，商品的價格都是比較實惠的，可以自由消費，自由購買，里面唱歌就像上網一樣，按小時計算。而沒有量販二字的歌廳，就有了最低消費就連里面的酒水也比較貴。里面唱歌通常是看時間段的，一般晚上貴些，白天相對便宜，可以包時段唱。

8、銷售如何和客戶談價格（越詳細越好）？

多年的銷售了，題主沒有說明產品類別，所以我按零售日用品方面談談我的經驗吧。

銷售和客戶談價格，其實定位上有點偏差，應該是溝通價格，要有交流。一般來講客戶都希望供價越低越好，售價越高越好。所以在溝通時要分以下幾個方面與客戶交流。

一、性價比。這需要提前做好功課，自己產品的優點，對比同業競品的優勢，客戶如有同類產品，還要對比客戶在經營或使用產品。注意一點，不要刻意踩低競品。

二、回報率。這要從進價與零售價之間價差，庫存周轉速度等方面進行計算。

三、遠期期望值。也就是對市場容量的一個描述。產品進入后對客戶遠期形象，行業地位等方面提升。

不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。

以上希望對題主有所幫助。

沒有賣不掉的東西，只有談不攏的價格。

對任何一件商品，光貨成本之外都是附加值。

比如餐飲業有一句話叫：生熟對半。意思是成本價是銷售價的一半。你在餐館吃一碗鹵肉飯50元，在小店吃一碗16元，類似品質，成本都是銷售價的一半，當然快遞給送到家也只要10元時，只能考慮降低品質，比如用調料包而不是現做。

這些是正常的成本利潤率，當田樸珺讓王石燒出一碗美味的紅燒鹵肉飯時，股市都開始波動。

因此銷售人員在不考慮成本時，談價格談的都是附加值，客戶愿意接受的附加值就是合適的銷售價格。

堅持以客戶為導向：讓你的客戶增加收益，讓你的客戶減少風險，讓你的客戶降低成本。

1、政府部門和國企

當你面對的是政府機構和國企時，要盡量去了解他們的內部流程與規章制度。這些有時是可以在相關網站上找到的，有時也需要向內部人員打聽。

對于他們來說，除了報價低者得以外，能夠配合他們完成規范的流程非常重要。

比如符合要求的資質和發票，易于溝通的對接人。

2、批發商

對于批發商來說，提供差異化商品能讓你在價格競爭中脫穎而出。

員工差異化，銷售人員、維護人員經過專業訓練。

服務差異化，更為貼心的設計，快捷方便的配送，隨叫隨到的問詢。

提供額外服務，盡量不用打折和回扣。

3、消費者

加強與客戶之間的互動，了解他們的需要，建立緊密的關系。

了解客戶的特定需要，為他定制產品、服務和消息，充分的利用網絡，在網絡上與潛在客戶進行互動。

注意：決不輕易降價，每次銷售都要做好功課。

9、為什么公司招聘寫著薪資3k-6k，一般人都拿不到6k呢？

當人事問你理想的薪資范圍是多少，你可能會說6k-9k，但是其實你內心中覺得6k就可以了，那你為什么還要說道9k呢？

這就和公司招聘是一個道理啊~

公司期望用最低的成本招到最好的人，而個人想向公司獲取更多的利益。如果公司直接寫3k，可能很多相對優秀的人就直接pass了這家公司了，這樣公司有可能就錯失了相對不錯的員工。

其實，和人事談工資就是一個博弈的過程，如果招聘寫的是3k-6k，大多數人拿到的都是4k，好一點的能到5k，極少數能拿到6k，那么不排除一些倒霉孩子不會討價還價就拿到了3k。

當然，還有一些公司哦，連薪資的最低標準都達不到，最低標準也是底薪+提成才能達到的，但是這種一般是銷售等崗位多一些，倒是這個問題在面試的時候還可以旁敲側擊的問一下人事。

所以，這里想交給大家一個如何和公司人事博弈工資待遇的小技巧，首先確定一下自己的理想薪資范疇。然后對比自己的最低薪資數字是超過公司招聘的最低工資的。例如，自己的理想薪資范圍是6k-8k，那么一定不要去找招聘網站上寫什么6k-8k薪資的公司，最好找的是7k-9k或者高一點就是8k-10k，這樣在博弈的過程有的讓步。因為即使公司給了你工資的最低標準，其實也是達到你的要求的。

不要不敢和人事討價還價，人事是有一些小的權利范圍的。

6K是稅前收入，到手得扣出養老、醫保、公積金等等

10、如果你是銷售員，你是先給顧客推薦貴的，還是先推薦便宜的？

買東西買貴的好，還是便宜的好呢？我想題主這個問題，也可以從消費者本身的思維方式來考慮。

每個人的消費思維通常不會一成不變，對于大多數普通人來說，消費觀念的分水嶺，大約出現在三十歲前后。

在三十歲之前，因為很年輕，剛剛工作沒幾年，第一次通過自己的勞動賺到了工資，而且不論人生還是工作，都處于朝氣蓬勃的上升期，花錢難免大手大腳，也沒個預算和計劃，這個年齡段的人，消費觀念通常不會很理智。

我們公司現在有好幾名九五后的小伙伴，他們大多剛剛大學畢業，或者研究生畢業，特別敢花錢，尤其是在自己感興趣的領域，花錢如流水，比如：

男孩子會用兩千塊的實習工資，買一雙AJ眼睛都不眨一下；

女孩子熱衷于各種限量版的彩妝和包包，一盒前男友面膜雖然要花去一個禮拜的收入，那又怎么樣呢？反正下個月還會有工資。

這些消費里，有些可能因為太年輕，而落入了商家為了賣貨而精心制造的消費陷阱；但有些是出于消費者的真心喜歡。

比如我有個男同事，他不抽煙不喝酒，沒有任何惡習，唯一的愛好就是攝影和做視頻，他會花很多錢去買相機的鏡頭，花很多錢去買專業的正版后期軟件，各種做視頻用的電子設備，還有較高配置的電腦……

這個愛好非常燒錢，但他還是很愿意投入，只因為他喜歡。

所以有時候，消費者買很貴的東西，并不全都是因為交了智商稅，還有可能是因為他真心喜歡，這些東西能夠給他帶來快樂、幸福和成就感。

而到了三十歲以后呢，大多數人都成家立業，人生會漸漸變得復雜，不像打光棍的時候那么單純，一人吃飽就好。

你會有愛人，家庭，小孩，你的父母也在老去，多數年輕人還會背上貸款。

有一天，可能是一次裁員，可能是一場重病，也可能是一次意外帶來的思考，你會覺得，不能再這么隨心所欲的花錢了，因為你有了比買買買更重要的事情——你有了更重的擔子。

在這個世界上：

你不再以滿足你自己需求為首要任務，而是把更重要的人排在你前面；

你覺得你想滿足ta的愿望，更甚于滿足自己的愿望，而且這完全是心甘情愿的。

所以，三十歲以后的你，學會了節省，學會了存錢，學會了規劃，學會了開源節流，學會了如何保住家人一生周全……雖然你變得比以前“摳門”了，但是，你更幸福了。

因為，【贈予】和【付出】帶給你的幸福感，遠遠超過【僅僅滿足自身愿望】帶來的幸福感。

所以，作為一名銷售員，要給顧客推薦何種價位的商品呢？

我想，在你不知道其他條件的情況下，根據顧客的年齡來入手，可能會是一個可靠的判斷依據吧。

如果是三十歲以上的人群，會更偏好物美價廉的商品；

三十歲以下的人群，則對價格不敏感，而更加注重體驗和品質。

銷售，也能看到人生百態。

您好！我是小胖成成哥，很高興能回答您的問題。關于您提出的問題，我將用視頻的形式分享。

如果我是銷售員，給顧客推薦貴的還是便宜的！為什么？

如果我是推銷員，我會先尊敬的問顧客須要什么價位的？比如顧客買手機，我會問須要什么價位的，看顧客如何回答之后再做推銷，須要便宜的人會說，我自己用，差不多就行，這樣回答的會給推銷一部中等價位的，因為他要的是差不多，意思是即不要太好的，也不要太便宜的，如果是說只要能接能打就行，那就是便宜的，如果是說最新款是什么，那就是最好的，限量版的就是貴的啦！……

如果是服裝的話，我就會問你選衣服進來看看，如果有相種的可以試試，不試不知穿的如何，如果相中試了第一件，就應該知道他須要什么價位的啦，因為問價后的反應和淡話后，來給他們推銷價位適合和他能接受的價位啦！

如果是家具，車鞋子，電器…………生活用品，都不是按照你的想法去推銷，是客戶或客人進店參觀時，陪他們一塊參觀，邊陪邊介紹這是什么款式，制作和做工，質量……好東西不怕說，看客戶自己相中哪款了，就推銷哪款，必竟是客戶選，人家相中的款式就是好推銷，既然人家敢不問價選，證明人家不差錢，所以不管推銷什么物品，都須要先禮貌問候和招呼！

推銷產品須要的是站在客戶的角度去給客戶選，而不是以推銷出去為主，更不是以自己提成來推銷，但一定是質量沒有問題的產品，如果質量有問題的給我我都不會賣，更別說推銷了，只要服務態度好，按客戶安求來推銷，質量又過關，回頭客就多，這樣一來，自己的業績就上去了！…………個人意見