上下游客戶是什么意思？上游和下游是什么意思

上下游客戶是什么意思？”這是很多企業老板經常問的問題。其實，上下游客戶就是指供應商、經銷商、零售商等，他們之間存在著密切的關系。如果一個企業想要要在激烈的市場競爭中生存下去，就必須了解這些上下游客戶的需求，并根據他們的需求進行產品開發、設計、生產、銷售等環節的合作。因此此，產品開發的目的就是滿足客戶的需求，從而提高企業的經濟效益。

一：上游和下游客戶是什么意思

上游是原材料產業，下游是使用成品的產業，例如水泥相對于房地產來言就是上游產業，而地產是水泥的下游產業。

二：企業上下游客戶是什么意思

在企業產業鏈中，原材料的供應方稱為上游客戶，產成品的接收方成為下游客戶。上游(材料）供應商upstreamsupplier下游（產品）買家downstreamcustomer/buyer下游（產品）生產商downstreammanufacturer上游客戶--提供原材料和零部件的供應商下游客戶--訂貨客戶上游產業上游產業指處在整個產業鏈的開始端，提供原材料和零部件制造和生產的行業。根據微笑曲線理論，上游往往是利潤相對豐厚、競爭緩和的行業，原因是上游往往掌握著某種資源，比如礦產，或掌握核心技術，有較高的進入壁壘的行業，因此許多投資者都偏愛上 *** 業的股票。但是，并不是所有產業鏈都存在微笑曲線，上游也會出現供給過多、競爭加劇的情況，而且比較受制于下游需求的變化，無法主動去開拓新的需求或市場，通常都有明顯的周期性。比如整個電子產業鏈的上游半導體芯片行業，。上游客戶：在企業產業鏈中，原材料的供應方稱為上游客戶。下游客戶：在企業產業鏈中，產成品的接收方成為下游客戶。下游客戶可以是顧客，也可以是其它經銷商。供應方：供應方是指可以為企業生產提供原材料、設備、工具及其他資源的企業。可以是生產企業，也可以是流通企業。接收方：接收方就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。接收方獲得經營利潤，多品種經營等。什么，石家莊得寶機械制造是一家專門生產油炸離不開產業鏈上下游的配合，得寶這幾比較注重全市場和客戶都可以共享，這樣就形成了我們的上游，面向大客戶的銷售人員，解決方案銷售．與客戶博弈的種目標類型明確知道．與上游。二、什么是企業的上下游客戶具體點舉個例子上游客戶--提供原材料和零部件的供應商下游客戶--訂貨客戶上游產業上游產業指處在整個產業鏈的開始端，提供原材料和零部件制造和生產的行業。根據微笑曲線理論，上游往往是利潤相對豐厚、競爭緩和的行業，原因是上游往往掌握著某種資源，比如礦產，或掌握核心技術，有較高的進入壁壘的行業，因此許多投資者都偏愛上 *** 業的股票。但是，并不是所有產業鏈都存在微笑曲線，上游也會出現供給過多、競爭加劇的情況，而且比較受制于下游需求的變化，無法主動去開拓新的需求或市場，通常都有明顯的周期性。比如整個電子產業鏈的上游半導體芯片行業，。三、關于可口可樂下游客戶與上游供應商之間的支付結算與安全認證物流上游實際上是你的供應商，上游客戶的說法不是很準確下游實際上是你的客戶比如，對于一個鋼鐵廠，那么礦產企業是它的上游，汽車制造、機械加工是它的下游企業.，總公司區域經銷商下屬分銷經銷客戶資源上游你下游我的理解是任何產業都是一個鏈條，如果我們是出于中間的某個環節，那么上下游資源分別指我們所處，簡單點說上游客戶是所有的想買車的意向客戶二級經銷商相當于開超市的，什么車都賣，區別于4S店集團客戶是一些在本地有影響力的企業、公司、 *** 。

三：公司下游客戶是什么意思?

經歷了三輪問詢之后，6月12日，天山電子發布創業板招股書注冊稿，這意味著公司距離上市只差臨門一腳。

天山電子主要產品包括單色液晶顯示屏、單色液晶顯示模組及彩色液晶顯示模組，此次IPO，公司擬募集資金3.13億元，其中9348萬元用于光電觸顯一體化模組建設項目，1.11億元用于單色業液晶顯示模組擴產項目，4786萬元用于研發用心建設項目，6000萬元用于補充流動資金。

作為一家生產顯示屏模組的企業，天山電子融資規模并不算大，但依然存在不少的問題：2021年，公司營業收入增速突然爆發，遠超行業內的競爭對手，而且還存在重要客戶是公司前股東、銷售數據與客戶披露不一致以及新增客戶參保人數為零等問題。

業績支點何在？

據注冊稿，2019-2021年，天山電子營業收入分別為5.61億元、6.15億元、10.89億元，同比分別增長10.51％、9.73％、76.96％；凈利潤分別為3808萬元、4785萬元、9723萬元，同比分別增長9.04％、25.65％、103.19％。

從數據上看，2021年，公司業績大爆發。

不過，與競爭對手相比，天山電子的業績似乎過于優異了。據Wind，2020-2021年，合力泰液晶顯示類產品收入增速分別為-34.92％、30.32％；2019-2021年，超聲電子液晶顯示器產品收入增速分別為3.51％、-2.43％、35.35％，亞世光電收入增速分別為-12.56％、3.84％、31.47％，秋田微營業收入增速分別為1.27％、2.85％、34.88％。

2020 年，天山電子營業收入增速領先競爭對手，但差距并不算大，而2021年在競爭對手收入增速普遍只有30％的情況下，其營業收入增速卻是競爭對手兩倍有余。

對于如此顯著的變化，一般是因為公司產品在技術方面有重大突破或者在競爭中殺出重圍簽訂了新的大客戶。按照正常邏輯，毛利率的高低是產品技術含量以及市場競爭力的直觀體現，因此上述兩種可能性都可以從毛利率角度出發進行分析。

據Wind數據，2019-2021年，合力泰液晶顯示類產品毛利率分別為16.99％、20.47％、22.32％，超聲電子液晶顯示器產品毛利率分別為19.74％、18.50％、17.13％；亞世光電毛利率分別為27.87％、24.54％、14.36％，秋田微毛利率分別為27.29％、24.59％、24.40％。

同期，天山電子毛利率分別為19.44％、20.05％、19.28％，并未出現明顯的變動，且毛利率水平也并不算突出，這也就是說，其相關產品技術含量大概率未出現顯著變化。

另外，從研發費用的角度，也不支持天山電子產品在技術方面出現重大突破。

據Wind數據，2019-2021年，合力泰研發費用分別為6.70億元、6.86億元、7.46億元，占當期營業收入的比重分別為3.60％、4％、4.59％；超聲電子研發費用分別為2.14億元、2.24億元、2.76億元，占比分別為4.42％、4.32％、4.10％；秋田微研發費用分別為3871萬元、3890萬元、4951萬元，占比分別為4.83％、4.72％、4.45％。

而同期，天山電子研發費用分別為2163萬元、2175萬元、3674萬元，占比分別為3.86％、35.53％、3.37％。

無論從研發費用金額還是從研發費用占比的角度，天山電子的相關數據均不具有明顯的優勢，在行業內競爭對手收入增速普遍只有30％的背景下，公司竟能夠取得76.96％的收入增速。

客戶真實性存疑

既然從毛利率以及研發投入的角度無法解釋天山電子業績爆發的原因，那么從客戶的角度能否給予充分的解釋呢？不幸的是，公司在原有客戶以及新增客戶方面均存在著不容忽視的問題。

據注冊稿，2019-2021年，江西億明電子有限公司及其受同一控制人控制的其他主體（下稱“億明電子”）為天山電子的第二、第二與第三大客戶，銷售額分別為4408萬元、3801萬元、7806萬元，占比分別為7.86％、6.18％、7.17％。

天山電子前股東劉水霞為億明電子的實際控制人。2016年3月，劉水霞出資105.14萬元，以3元/股的價格獲得了公司35萬股股份；2017年2月，劉水霞出資192萬元，以4.8元/股的價格獲得了公司40萬股股份；同年12月，劉水霞再次出資480萬元，以同樣的價格獲得了公司100萬股股份；而2019年4月，劉水霞基于個人資金需求退出公司股東行列。

另外，據注冊稿，2015年，天山電子對億明電子（此處不含其他控制企業）銷售收入僅為1639萬元，而當劉水霞入股天山電子后，上述數據快速提升，2016-2019年，公司對億明電子銷售收入分別為2421萬元、4722萬元、4137萬元、4393萬元，2021年更是高達7782萬元。

自從劉水霞入股后，天山電子便獲得了一位十分穩定的客戶，而當劉水霞退出公司股東后，在大部分競爭對手增速僅有30％左右的情況下，天山電子對億明電子的銷售增速卻高達105.64％，結合劉水霞在天山電子申請IPO前幾乎保本退出，很難不讓人聯想其退出公司股東名錄的真實目的。

無獨有偶，天山電子對另一大客戶的銷售數據也存一定的問題。據注冊稿，2020-2021年，優博訊為公司的第五大客戶，銷售收入分別為2497萬元、5957萬元，占當期營業收入的比重分別為4.06％、5.47％。

而優博訊年報顯示，2020年，其對第四與第五大供應商采購金額分別為2504萬元、2313萬元；2021年，優博訊對第一與第二大供應商采購金額分別為5998萬元、4900萬元。

通過對比可以看出，天山電子的銷售數據與優博訊的采購數據并不完全匹配，當然，這有可能是因為不同公司在數據確認方面存在細微的差異。

但需要指出的是，一般而言，上市公司與客戶、供應商的合作關系相對穩定，除非行業需求快速增長，否則采購數據并不會發生劇烈變動。據Wind數據，2021年，優博訊營業收入增速為22.19％，在營業收入并未暴增的情況下，天山電子對其銷售額卻實現翻倍，這明顯不符合常理。

除此之外，天山電子的新增客戶也存在一定的疑問。根據其于4月19日披露的第三輪問詢函之回復，與2020年相比，2021年新增客戶實現主營業務收入為3903萬元，占當期主營業務收入增長金額的8.35％。

具體而言，2021年，天山電子對于三家新增海外客戶銷售金額合計為2258萬元，對于惠州市米琦通信設備有限公司限售額為268萬元，對于深圳北圣科技有限公司（下稱“北圣科技”）銷售額為179萬元，對于其他32家新增客戶合計銷售額為1198萬元。

而據企查查，北圣科技實際控制人為自然人賴林，此人背景十分干凈，在2020年以前從未擔任任何企業的董高監；更為重要的是，2017-2020年，北圣科技的參保人員均為零人。另外，據第三輪回復，北圣科技主要從事電子產品、電子元器件、液晶顯示屏的研發、生產和銷售，該公司下游客戶包括霍尼韋爾等。

試問，這樣一家由“干凈”自然人控股且歷年參保人數為零人的企業是如何實現上述業務的？如果進一步挖掘，其他32家未詳盡披露的新增客戶是否也存在類似的問題呢？

急需上市補血

2021 年，天山電子實現爆發式增長，但其利潤的質量并不算高。據Wind數據，2019-2021年，公司經營活動產生的現金流量凈值分別為9516萬元、3890萬元、2980萬元。隨著業績的提升，公司經營活動產生的現金流量凈值卻是下降的，這顯然不是什么好的跡象。

更為直觀的是，從經營性現金流量凈值與凈利潤的比值的角度來看，天山電子盈利質量下降程度尤為明顯。同期，公司經營活動產生的現金流量凈值與凈利潤的比值分別為2.50、0.81、0.31。

盈利質量的持續下降必然導致公司出現資金緊張的問題。據Wind數據，2019-2021年，天山電子的期末貨幣資金分別為6358萬元、4937萬元、1億元，短期借款分別為1001萬元、1001萬元、1.04億元。

由此看來，天山電子的資金狀況很不樂觀，急需通過借款或者IPO融資的方式補充流動資金，一旦其融資失敗，極有可能因資金問題產生連鎖反應。

總而言之，營業收入增速突然爆發、遠超競爭對手的增速水平、重要客戶是公司前股東控制企業、第五大客戶銷售數據與其客戶披露不一致以及新增客戶參保人數為零等問題，都有待天山電子給出一個合理的解釋。

四：企業上下游是什么意思

上下游板塊是指一個企業生產的產品，，所需要的物資材料和所生產的產品銷售給另外一個企業的產品購買和銷售的過程，就稱之為上下游企業。股市里稱為上下游板塊。例如鋼鐵板塊的上游有礦石，電力，煤礦等，下游有造車，造船，建筑工程等等企業單位。

五：上游客戶和下游是什么意思區別

1、上游產業原指處在整個產業鏈的開始端，包括重要資源和原材料的采掘、供應業以及零部件制造和生產的行業，這一行業決定著其它行業的發展速度，具有基礎性、原料性、聯系性強的特點。在現代的產業鏈理論中，上游產業則是一個相對的概念。2、下游產業指處在整個產業鏈的末端，加工原材料和零部件，制造成品和從事生產，服務的行業。根據微笑曲線理論，上游往往是利潤相對豐厚、競爭緩和的行業，原因是上游往往掌握著某種資源，比如礦產，或掌握核心技術，有較高的進入壁壘的行業，因此許多投資者都偏愛上 *** 業的股票。 產業要形成競爭優勢，就不能缺少世界一流的供應商，也不能缺少上下游產業的密切合作關系。1、供應鏈是一個單向過程，鏈中各環節不是彼此分割的，而是通過鏈的聯系成為一個整體。2、供應鏈是全過程的戰略管理，從總體來考慮，如果只依賴于部分環節信息，由于信息的局限或失真，可能導致計劃失真。3、不同鏈節上的庫存觀不同，在物流的供應鏈管理中，不把庫存當做維持生產和銷售的措施，而將其看成是供應鏈的平衡機制。4、供應鏈管理采取新的管理 *** ，諸如用總體綜合 *** 代替接口的 *** ，用解除最薄弱鏈尋求總平衡，用簡化供應鏈 *** 防止信號的堆積放大，用經濟控制論 *** 實現控制。參考資料來源：百度百科-上游產業參考資料來源：百度百科-下游產業參考資料來源：百度百科-供應鏈1、上游產業原指處在整個產業鏈的開始端，包括重要資源和原材料的采掘、供應業以及零部件制造和生產的行業，這一行業決定著其它行業的發展速度，具有基礎性、原料性、聯系性強的特點。2、下游產業指處在整個產業鏈的末端，加工原材料和零部件，制造成品和從事生產，服務的行業。按照我學習的供應鏈管理 課本中講解：一條簡單供應鏈 原材料生產企業→生產制造企業→銷售代理→客戶（當然供應鏈是網狀結構）我們設這4個節點為A B C D，那么A為B的上游企業，C為B的下游企業。這個好理解點。還有一個上層節點企業和下層節點企業，A為B的下層節點企業，C為B的上層節點企業。這個和上邊容易混淆。按照我學習的供應鏈管理 課本中講解:一條簡單供應鏈 原材料生產企業→生產制造企業→銷售代理→客戶（當然供應鏈是網狀結構）我們設這4個節點為A B C D，那么A為B的上游企業，C為B的下游企業。這個好理解點。還有一個上層節點企業和下層節點企業，A為B的下層節點企業，C為B的上層節點企業。這個和上邊容易混淆。第一，上游和下游可以共同分享需求和供應信息，根據實際需求決定合理的庫存量，有效的消除了牛鞭效應；第二，補貨及時，能很好的使用市場變化需求。