如何進一步提高商業銀行中間業務收入2500字

如何進一步提高商業銀行中間業務收入2500字

1日，中國人民銀行宣布降息。 一年期存款基準利率下調0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調0.25個百分點。 為基準利率的1.1倍； 隨后7日，央行分別下調金融機構一年期存貸款基準利率0.25個和0.31個百分點，同時擴大金融機構貸款利率浮動區間下限基準利率的 0.7 倍。 這是央行在不到一個月的時間內第二次降息。 不到一個月時間，兩次降息，同時擴大利率浮動區間。 這不僅標志著我國利率市場化改革取得實質性進展，也標志著我國銀行將逐步告別以往靠坐吃利差盈利的模式，倒逼商業銀行更加重視利率市場化。中間業務的重要性。 只有加大中間業務拓展力度，提高中間業務收入水平，才能適應新的市場形勢。 那么商業銀行如何快速適應這種變化，如何在金融機構競爭激烈的今天提高中間業務的收入水平，是銀行絞盡腦汁思考的問題。 記得有句諺語叫“好鋼用在鋒利的刃上”。 經過深思熟慮，這對銀行如何快速拓展中間業務應該會有一些啟示。 這就需要我們從客戶、產品、人員三個方面入手，更高效地拓展。 中間業務收入水平滿足利率市場化需要。 畢業論文在全國建行系統廈門分行國際業務中一直優秀。 記得在一份國際商務資料上看到過這樣一組數字，給我留下了深刻的印象：2009年，廈門建行貢獻的本地進出口企業前10強業務承接率90%，百強業務承接率進出口企業為75%，進出口300強企業承接率為44%。

這確實是一個非常好的結果。 根據“二十八法”，營銷客戶必須“牽牛引牛鼻子”。 每條線的人力物力都是有限的。 只有將有限的人力、物力集中在這些區域，盡可能地請來當地的前幾名優質大客戶，處理規模較大的業務，才能帶動銀行業務量的快速增長。和營業收入。 第28條定律是20世紀初意大利著名經濟學家帕累托提出的：社會上80%的財富為20%的人所有。 當然，從目前的情況來看，貧富差距可能更加嚴重。 對于這條定律，銀行業最流行的說法是“20%的客戶貢獻了80%的收入”。 因此，那些擁有社會80%財富的優質大客戶，是銀行創收的重點目標客戶，也就是“好鋼用在刀刃上”的“刀鋒”。 只有代表高利潤產品的“好鋼材”，才能在最短的時間內創造出最多的中間業務收入。誠然，營銷客戶并不是一件容易的事，尤其是對于這種扮演著重要角色的大客戶來說。在當地發揮著重要的作用，因為各個銀行都在千方百計的爭奪。我覺得要服務好這些“刀子一樣”的大客戶提升銀行中間業務收入，應該注意以下兩點：一是加強前期客戶調研和分析，實現精準營銷。要成功邀請客戶進來，前期對客戶的分析和調研非常重要。只有充分把握客戶的實際情況，了解我們產品的特點，明確客戶的需求能否有針對性地推薦產品，吸引客戶到我行。

第二，大客戶要持之以恒，有時需要持之以恒的營銷。 大客戶營銷不是一蹴而就的。 不可能一兩次就開始合作，但堅持總比半途而廢好。 會發現機會。 中間業務的高效拓展需要“好鋼要用在刀刃上”。 如果說在當地排名第一的優質大客戶是我們要找的“刀”，那么那些盈利水平最高的高利潤產品應該就是我們要找的“好鋼”，唯有通過將這些“好鋼”用在創收水平最高的“刀刃”上，會讓我們的創收刀更加鋒利。 金融產品的創新能力決定了銀行的核心競爭力。 只要業務做得好，中間業務收入高的銀行，是因為其創新產品的推廣。 無論是國際業務還是公司業務，單純依靠貸款利息收入很難吸引客戶，創收水平也較低。 非常低。 創新產品是創收的最佳武器。 1、加強學習，深入了解產品。 目前，銀行產品更新換代越來越快，對員工的學習能力也提出了很大的挑戰。 作為客戶經理，如果連自己的產品都不知道，怎么向企業推薦呢？ 只有時刻學習，把所有的產品都吃透，才能真正掌握那些高利潤的產品提升銀行中間業務收入，為客戶量身定做產品，滿足客戶的需求，同時爭取最大的收益。 二是綜合挖掘，一攬子服務。 很多人喜歡肯德基，它有很多服務值得我們借鑒。 一是肯德基經常推出產品組合，根據不同的顧客特征提供不同款式的套餐，并標明單次購買的差價，讓消費者覺得自己得到了實惠。 捆綁高利潤產品。

這對我們的產品營銷很有啟發。 如果銀行在為客戶提供服務的同時，能夠充分挖掘客戶需求，提供高利潤的產品打包服務，相信在得到客戶認可的同時，也會大大增加收入。 記得前段時間，在我們建行的企業內部網站上，看到了北京銀行行長在部門啟動會上的講話。 產品經理應該做的四件事讓我印象深刻：“一是信息。要盯住六個方向，聽八個方向，多渠道收集信息，比如總部文件，每天新聞，總公司主管部門，報紙，網絡，電視廣告等各種媒體。第二是創新。產品創新包括復制和原創，這是產品經理的核心工作。第三是培訓。要賣瓜，要賣自己的。培訓方式要更有針對性，比如一對一等小范圍的培訓。客戶經理也要包括客戶。第四是推廣。要經常和客戶在一起，每周至少 3 次，以確保他們與客戶經理一起拜訪客戶，而不是閉門造車。” 我覺得不僅僅是產品經理，以上四點值得我們每一位員工深思熟慮，提升自身素質。比如客戶經理在重視信息和創新的同時，也非常重視產品培訓，積極溝通并在拜訪客戶時配合產品經理和對口部門，只有大家嚴于律己，深入了解客戶，充分把握產品，才能把那些高利潤的產品更好更快的應用到那些優質客戶身上，才能隨著利率市場化的不斷推進，銀行間中間業務的競爭也越來越激烈，而中間業務的收入水平不僅是銀行各項業務發展水平的重要標志，也與每一位員工的幸福指數息息相關。 作為銀行的一員，只有“早”開始、快行動，才能占得先機。 在努力提高自身素質的同時，為優質大客戶快速用好高利潤產品的“好鋼材”。 只有聚焦“刀鋒”，才能快速提升業務收入水平。