1999年，被伊利掃地出門的牛根生，成立了蒙牛，面對伊利的打壓，他一個騷操作

1999年，被伊利掃地出門的牛根生，成立了蒙牛，面對伊利的打壓，他一個騷操作，讓蒙牛成功彎道超車。他提出口號“蒙牛做內蒙的第二大乳業品牌，第一永遠是老大哥伊利”。同時，蒙牛斥巨資把這個口號打在廣告牌上，沒想到被人搞了破壞，還引起了媒體關注，牛根生出面發聲，稱破壞廣告牌的人是在質疑伊利的實力，他決不能容忍。這一招反倒引起了伊利和大眾對蒙牛的關注，認為牛根生有情有義。伊利也不再打壓蒙牛。

“反其道而行之”是蒙牛從種在骨子里的一個基因。很多人創業都是先建工廠生產產品，再找市場，而蒙牛是完全反過來的。

牛根生是利用幾千萬的啟動資金先做廣告，打開市場，找到渠道，利用渠道的融資，讓中科院聯合中國農業大學一起開發蒙牛的乳品，再找代工廠生產，用訂單和品牌入股，繼續全社會招配送商，承諾每單收多少錢，再搭配金融借貸，直接拉起來了配送網絡。

市場，共產，配送，都是輕資產，蒙牛再借助其成功的營銷手段，從1999年到2005年的6年時間里，實現，銷售收入200多億，一舉變成了一只牛氣沖天的蒙古牛，創造了一個個奇跡。

從蒙牛的案例我們可以看到，企業首先要解決的是用戶從哪里來的問題，而不是怎么生產產品。也就是說，單純的做營銷是無用的，只會導致價格戰；而單純的產品也是無用的，會導致產品同質化。

曾經是渠道和廣告的天下，靠打廣告和地推就能取得不錯的效果。而在互聯時代，流量會被線上攔截，等客上門只能等來死路一條。那么如何海量獲客呢？典型是小米，也就是社群商業模式。根據小米的發展經歷，我們可以簡單將如何去做總結為三點。

1、基于存量用戶，經營粉絲。只有客戶成為你的粉絲，你們才能做一輩子的生意。基于存量用戶，經營粉絲，因為已成交的老客戶擁有比新客戶更強的信任度，一個忠誠的老客戶相當于1000個新客戶。

2、打造爆品，海量獲客。把企業最好的東西拿出來，賣最實惠的價格，并實現在線化交易，就能通過爆品鏈接到海量用戶。小米為粉絲打造的手機一出售立馬銷售一空，就是因為其產品的到了粉絲的大力支持，做爆品不是為了賺錢，而是為了海量獲客，在通過后端產品賺錢。

3、產品跨界，謀取高利潤。小米打造的生態鏈，企業達到200家，銷售額突破了300億，已經有4家上市公司。通過爆品手機引流到后端產品，不但加速了小米成長，更為廣闊的市場鋪好了路。

企業要跳出公司做用戶，跳出產品做社群。萬科雖然是房地產，但是去做社群，也是基于用戶需求，為了海量鏈接用戶，更好的經營粉絲。

所有企業都可以打造自己的爆品，建立自己的粉絲社群，來海量獲客，業績暴漲，利潤倍增。更多關于傳統企業如何打造爆品，做社群模式，詳見微觀學社王牌課程，《老板必修400節管理課程》原價499，現價299，活動僅剩3天！全面講解管控、薪酬、績效、股權、創新營銷、企業文化、領袖能量、招聘等28大專題系統，企業經營管理剛需問題，有它足夠了，400節持續更新中，覺得有用，點擊圖片下方鏈接立即訂閱，終身學習，成大事者不糾結！