他絕對是中國最牛的包工頭！1993年，還在做工程的黃德滿花了3000元

1.他絕對是中國最牛的包工頭！1993年，還在做工程的黃德滿花了3000元，接手了一家快倒閉的小賓館，起名維也納，僅用3招，逆勢翻盤，開店500多家，成為中國精品連鎖酒店第一人。

2.那他究竟用了什么絕招呢？先點個贊收藏一下，學會這3招，讓你業績暴漲10倍。

3.首先，是打造一款爆品，解決客流問題。

4.黃德滿發現，環境好的酒店價錢貴，價錢便宜的酒店環境差。

5.于是他主打性價比，提出了“五星體驗，二星消費”的口號，讓顧客用最實惠的價錢享受最高端的體驗。

6.你去維也納就會發現，裝修得像歐式宮殿一樣，但是一問價錢，只要300塊左右，比五星級酒店便宜兩三百，比招待所貴100多。

7.所以人家在短短幾年，就網羅了一大批的鐵粉。

8.講到這兒，你是不是想問，既要保持品質，又要維持低價，難道不怕虧本嗎？當然不怕，維也納砍掉了游泳池、健身房等顧客不常用的設施，減少裝修成本。

9.省下來的錢，在毛巾、被套、早餐等客戶剛需上面下功夫，做到五星級的標準。

10.所以，都是標準客房，五星級酒店的成本在50萬左右，而維也納的成本在12萬左右。

11.成本降了，顧客多了，利潤不就有了嘛。

12.其次，顧客多了，員工服務上難免有疏忽，如何讓員工時刻保持五星的服務水準，還能像老板一樣操心業績呢？黃德滿又引入了合伙模式。

13.如果你在酒店工作滿一年，且通過維也納大學的店總認證，就可以申請自己當店長，成為公司的合伙人。

14.像選址，日常經營等，總部會派一個小團隊，給你做運營賦能。

15.同時呢，為了讓你更好地完成目標，總部還設置了激勵。

16.完成月目標，你可以直接拿到門店業績分紅的30%。

17.完成年度目標，你可以拿到年度的虛擬股權，此外，還能夠分到20%的年凈利潤作為獎金，那底下的員工也能跟著分10%的利潤。

18.如果目標沒達成，咋辦呢？總部還設置了一個扭虧為盈獎。

19.如果你的門店前期虧損，后期盈利的話，你也能夠獲得10%的激勵獎金，員工也能跟著獲得5%的激勵獎金。

20.讓員工的收入與門店的業績掛鉤，那員工的爆發力就很強啊，不僅全心全意地服務客戶，而且都爭著搶著當店長。

21.所以維也納很快就篩選出了一大批的經營骨干，開了第一批分店。

22.最后，為了加速擴張，黃德滿還引入了特許加盟模式，具體怎么做呢？如果你想開一家維也納酒店，你可以自行選擇投資比例，范圍在“10%-49%”之間，后面酒店賺了錢，按照出資比例享受利潤分紅。

23.總部會負責選址和經營，保證幫你把入住率做到80%以上；同時，還承諾你，每年可以獲得10%的固定投資回報率；如果合作滿10年，維也納還會一次性返還你的本金，并且給你50%的利潤分紅。

24.這相當于躺著就把錢賺了，你什么都不用操心，等著分錢就行了，那自然就吸引了很多加盟商，企業的擴張也就更快了。

25.因此，你發現了嗎？維也納的商業模式，就是前期打造一款爆品，讓酒店獲得第一批種子客戶；后期趁熱打鐵，用合伙模式，吸引了內外部的創業者，把員工、加盟商都變成了自己的合伙人，來幫助自己把企業做大。

26.這里面的重點是，維也納通過合伙模式，對內解決了員工管理問題，對外解決了擴張問題，實現了內外部創業者的雙贏。

27.思維一變，市場一片。

28.如果你也想用合伙人模式，激發員工干活積極性，實現低成本快速擴張。

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