伊利創始人鄭俊懷的徒弟牛根生？1999年，伊利創始人將牛根生掃地出門？

1999年，伊利創始人將牛根生“掃地出門”，鄭俊懷心想：終于將這頭“倔牛”踢出局了，卻沒想到這是放虎歸山，給伊利踢出個“頭號強敵”！離開伊利后的牛根生轉身就創辦了蒙牛，只用8年時間就“一雪前恥”，成了伊利最大的競爭對手！這是咋做到的？

一般人創業肯定是養牛、建廠、進設備、生產產品，然后再找市場，但牛根生卻不走尋常路。他拿著幾百萬的啟動資金，不養牛、也不建工廠、渠道和物流，而是花錢打廣告。

在沒有一盒牛奶的情況下，牛根生怒砸300萬在內蒙各地打廣告說：“向伊利學習，爭創內蒙古第二乳業品牌”。一時間鋪天蓋地的廣告，讓蒙牛的知名度迅速提升，人盡皆知。

有了市場知名度之后，牛根生又屁顛屁顛地跑去中科院和中國農業大學求合作，希望可以和他們一起研發蒙牛的牛奶，這一招，讓蒙牛在大眾心里的檔次一下子提升了不少，當時幾乎所有人開始期待蒙牛的乳品。

產品有了，市場知名度也有了，那牛奶從哪來呢？如果是你，你是不是要開始開農場養奶牛了？但牛根生的做法是：在全國各地找奶牛養殖戶合作，他給養殖戶承諾：你只管養牛，擠奶，你擠出來多少，我們收多少；而且如果你虧了，虧多少，我給你補多少。這樣的合伙條件，我想沒有誰能拒絕吧，于是全國各地的養殖戶紛紛找蒙牛合作，蒙牛也就有了源源不斷的奶源。

牛奶的問題也解決了，那接下來就是工廠了！資金有限的牛根生干脆用同樣的套路，直接找成熟的乳品廠，以投入品牌、技術、配方，以及托管、承包、委托生產等各種形式和他們合作，就這樣，工廠的問題也解決了。

最后就是物流配送了，物流團隊牛根生也沒有花一分錢。因為面對全國的訂單，自己建物流隊伍，買車、雇人，成本實在是太高了，牛根生根本無法承擔。于是，他直接和貨車司機合作，如果你恰好有車，可以幫我們做配送，訂單穩定，分成也高；如果你沒有車，我還可以幫你在銀行擔保，你貸款買車，買了車再來配送。于是蒙牛輕輕松松簽約了300多個貨車司機。

看完蒙牛的一系列操作，你會發現蒙牛的奶源、加工、物流都是輕資產，而蒙牛自己做的就是提供平臺，提供技術和品牌，這種操作風險低，擴張速度快。8年成為行業龍頭也是意料之中的事情。

而且，未來做的好的公司都是向輕資產發展。就比如美團、餓了么不開一家飯店，但卻賺著所有飯店的錢，就是因為他們給餐廳和消費者提供了一個平臺，自己只提供技術和服務，這些投入的資產是越來越輕的，但是平臺連接的買家賣家是無窮盡的，那還能愁沒錢賺。

所以傳統老板們看懂了嗎？未來你的企業和價值取決于你連接的資源多少。不管是大企業還是小企業，都能這樣做。

就比如便利店巨頭711，剛開始它并沒有自己投錢去開店，而是去和一些小商店、夫妻店去談合作。711給小商店提供品牌、供貨渠道、營銷賦能，同時還給小商店提供保底收益，比如合作前一個月賺1萬，保證合作以后每個月還至少賺1萬，多出來的部分雙方對半分。這對商店老板來說是穩賺不賠的事，所以很快就有大量商店加盟。

因此，老板一定要看懂這個趨勢，這是一個產業互聯的時代，如果你還堅持傳統的思維，把資金全部投到門店、工廠這些重資產里面，那未來注定打拼的很辛苦。老板一定要積極學習各個行業優秀的行業模式，從中汲取經驗，為自己的企業注入新鮮的模式。

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