RB螺紋鋼期貨交易網
導讀：這篇文章翻譯自unsupervisedmethods，曾刊登在《黑客新聞》的首頁，小助手在原文的基礎上又補充了幾種投資人拒絕投資時可能給出的回復。
對于初創公司創始人來說，融資可能是一項艱巨的任務。試想一下，試圖去說服一個不相關的公司的陌生人給你幾十萬或者幾百萬美元，只是為了你的一個新想法和一個產品原型，這不是一個正常的行為。
反過來從投資人的角度來說，簡直就是大浪淘沙，投資人在各種路演中往返，他們只關注真正有興趣的項目。
對于大多數創業者來說，這意味著重復的拒絕和為數不多的認可。
很多時候，投資機構臭名昭著的主要原因是即使他們并沒有投資的意圖，他們也不會對創業者說“NO”（不投）。
他們會讓你盡可能長時間的保持現在的狀態，萬一以后你的項目變得更好，他們可以再找到你。
因為話語體系的不同，創業者很容易誤解VC給出的回復，下面是我自己在融資過程中聽到的15種不同類型的回答，它們涵蓋了從一個簡單直接的“NO”到更陰險、微妙的但仍然意味著“NO”的不同的VC回復。
01
VC回復：<沒有回復>
黑話翻譯：我不會在談話中說你的公司有多爛，我只是要保持我高冷的形象。
評論：也許最常見的說“NO”的方式是不回應，對VC而言，相比坦誠地說你與他們缺乏契合度，不做出回應更容易。
02
VC回復：你的另外四封郵件一定是被當做垃圾郵件過濾掉了。我看了一下，項目好像不太適合我們。
黑話：我必須給你一些答復否則你還會鍥而不舍地投遞，這個答復就是我們不感興趣，現在你高興了嗎?
評論：你的郵件沒有在他們的垃圾郵件文件夾中，這只是書籍中VC最古老的借口。不過至少他們給了你一個堅定的不投的回答，這時，你就可以把他們從名單上移除了。
03
VC回復：我們想再等六個月，期間我們會持續關注項目的進展。
黑話翻譯：我不相信你會成功做到你過于樂觀的預測數據，所以我想讓你用實踐向我證明，此外，我不希望在六個月內再見到你。
評論：這是表達“NO”的一個很常見的版本，投資者希望留出盡可能長的時間去做決定，而企業家卻希望等待的時間能最短。隨著時間的推移，投資者可以化解投資的風險，但對于企業家來說，零現金狀況沒有得到改善，仍需要資金來維持業務。
04
VC回復：如果你找到一個領投的投資人，我們很樂意跟投！
黑話翻譯：我們并不相信你的想法和你的人，但如果你能讓大VC領投，我們很樂意跟隨他們，這樣也能提升我們的知名度。
評論：這個回復尤其陰險，因為這是有條件的“YES”。這感覺就像你在進步，當你把這些事情堆積起來的時候，它會讓你感覺比實際情況離成功更近，因為你會感覺只要找到一個帶頭人，剩下的事情就都解決了！
05
VC回復：我們真的對這筆交易很感興趣，目前只需要等合伙人X的回復了，不過他現在正在外地出差。
黑話翻譯：我們決定投資你的一個競爭對手，我們希望把你拉到盡可能遠的地方，從而分散你在其他融資活動中做出的努力，這樣你就不會威脅到我們的被投公司。
評論：這樣的回復不代表投資公司給出了yes，現金沒落袋之前，什么都是不確定的。
06
VC回復：對我們來說你的項目有點早了，等下一輪我們再進入。
黑話翻譯：因為你是一個年輕的公司而使得我沒有做這筆交易，你要是能比現在更厲害，那么我的風險就更小。
評論：你可能會從大的風險投資機構中得到這樣的回復，他們不喜歡做種子或早期的交易。但是往往在他們投資組合中會有一些早期的交易，他們只是不想為你的項目承擔風險罷了。
07
VC回復：謝謝，但這不適合我們，保持聯系。
黑話翻譯：現在或將來都不合適，讓我們不要保持聯系，除非你變成一個估值被低估的潛在的獨角獸，那時我們再聯系吧。
評論：典型的模糊回復就是“你現在不合適——也許以后會合適吧！”實際上曾經有一個投資人是這樣跟我說的，然后在后面一輪也投資了，所以我對這個回復沒有那么討厭。這可能是你能得到的最誠實的回答。
08
VC回復：我們這輪基金已經接近尾聲，目前沒有進行新的項目投資的打算。
黑話翻譯：我們正在募集下一個基金，狀況和你一樣，糟糕到我們甚至不能考慮投資你的公司，順便問一句，你知道有哪些LP愿意投錢給我們嗎?
評論：假設這是真的，意味著他們跟你們一樣，也沒錢。你就是在一個糟糕的時候找到了他們。每一個VC在他們的舊基金結束時都必須募集一個新的基金。一些更成功的VC可以在不放慢新的投資進度的情況下做到同時募集新的基金，但實際上并不是所有的VC都可以做到這樣。
09
VC回復：我們喜歡你的項目，但在下一個基金募集完畢之前，我們不會進行新的投資。你能給我們三個月的時間嗎?
黑話翻譯：我們喜歡這家公司，不想讓創業者把我們從名單中排除出去，但我們需要更多的時間來考慮是否投資，因為我們沒有足夠的錢。
評論：這是一個更積極的版本，但仍然是一個“NO”。他們似乎很感興趣，但你可能不會等三個月后再融資。
10
VC回復：聽起來很有趣，但我現在真的很忙。我們能在四周后見面聊嗎？
黑話翻譯：我很忙，你能否等上幾個星期，到時候我們就可以面談了。如果你能等那么久，你要么是項目不夠好，要么是不那么需要融資。無論哪種方式，我要出去了。
注釋：表面看起來不錯，但實際上不是。融資就是為了創造動力，如果一個投資人忙到四個星期都不能和你見面，說明他對你不感興趣。
11
VC回復：我把你介紹給我的同事Hayden…
黑話翻譯：這是今天第五次把人推給Hayden。我們警告他說，他可能會很緊張。
評論：一般來說，你應該避免任何職位低于合伙人的投資人。我沒有確切的數據，但我對由這類同事提出的案子的交易成功率持懷疑態度。根據我的經驗，他們是不值得創業者花費時間的。對VC來說，推卸是一種簡單的方式，讓他們不必花時間或精力在你的公司上，就能保持聯系。
12
VC回復：讓我和我的合伙人談談，然后給你答復。
黑話翻譯：我不想承擔投資的責任，所以我要把責任推給我的合伙人。
評論：這聽起來像是一個正面的回應，但通常，這只是一個拒絕的借口。你的主要聯系人需要成為你最大的擁護者，同時她需要說服她的其他伙伴，而不是把案子留給他們。
13
VC回復：你的項目不符合我們當前的主題。
黑話翻譯：很高興我們在我們的網站上發布了一個關于“投資主題”的頁面。這太容易了！
評論：很多風投都有投資主題，因此這是一個有效的借口，如果投資機構里沒有專門投資于你的項目所屬領域的投資人，那就更是如此。
14
VC回復：我們只投某些城市的項目，不會投資你所處城市的項目。
黑話翻譯：創業者真的以為我坐飛機到他的城市需要花費一個季度的時間嗎？如果他們沒有直達航班，Cessna（美國飛機公司）也不可能做到，除非我一路不斷的加油！
評論：對于總部位于硅谷、紐約和其他一些地方之外的公司來說，這并不是一種罕見的反應。看看他們是否曾投資過與你位置相同的其他公司。如果有，你可以給他們一個來公司拜訪的理由。如果他們沒有，說服他們去拜訪你可能是一場艱苦的戰斗。
15
VC回復：我們的一個合伙人/同事最近離開了，所以我們人手不足。
黑話翻譯：用公司的一個事實作為借口來解釋為什么我不想花時間在這家公司上。
評論：真相是，對大公司來說經常有人員流動，這是一個很普通的員工離職。對于較小的VC來說，有人離開影響可能比較大，甚至可以影響一個原本忙碌的投資機構的進度。
16
VC回復：對我們而言，你的估值太高了。
黑話翻譯：我要看看他們是不是故意把估值抬高，這樣我就能壓低他們。
評論：這可能是一個“NO”。把問題歸咎于估值過高，有時是投資人在知道創業者不會談判時使用的一種簡單方法從而退出交易。這就像是在說“我想要你，但你太富有了。”在某些情況下，這就是投資意向書談判的開始。
17
VC回復：我們想用可轉債來進行投資。
黑話翻譯：我們稍微感興趣，但認為這很可能不會發生。如果創業者接受我們“先試后買”的投資方式，我們就會和他達成協議。
評論：在以后的幾輪中，當你的財務模型建立起來，并且可以預測的時候，在某些情況下，可轉債是可以的，但是在早期階段，這是一個壞主意。你需要的是你需要的錢，你需要投資者在經歷了起起伏伏的過程中買入。做可轉債交易有點像簽訂一份提前終止條款的婚前協議，出發點就是不好的，反而讓你在風險最大的時候背上了較大的負擔。
那么你怎么知道什么時候得到了“YES”？
有了這么多的“NO”，你怎么知道你得到了“YES”？不幸的是，這也很復雜。有時你可能會得到一個和他們利益相關的、明確的風險投資。但即便如此，一個VC說他們會給你TS，并不意味著他們最終一定會投資。
根據我的經驗，在整個融資過程中，風投一直保持著相當的謹慎，直到他們簽字為止。作為一名企業家，在錢到賬之前你最好讓你的選擇一直處于開放狀態。
評論前必須登錄！
立即登錄 注冊