哈爾濱制藥六廠原本是一個名不見經傳的小廠，但僅僅兩三年時間就用狂轟濫炸的廣告

哈爾濱制藥六廠原本是一個名不見經傳的小廠，但僅僅兩三年時間就用狂轟濫炸的廣告，讓全中國人都知道了“哈藥六廠”。根據一家權威廣告監測機構的調查，2000年頭5個月，哈藥六廠僅蓋中蓋和嚴迪兩個產品的電視廣告費用總額就達5.7億元。

如果把哈藥六廠其他產品的廣告費用也計算在內，它全年所投入的電視廣告少說也要超過7億元，甚至到10億元左右。

當年令人咋舌的一代標王秦池的投標額也不過才3.2億元，秦池的標王是中央電視臺一家的，而蓋中蓋和嚴迪——當然還包括哈藥六廠的瀉痢停、樸雪等其他產品——既在中央電視臺大出風頭，又在各省級臺搞“地毯式轟炸”，其勢頭遠非當年秦池可比。

從工商登記上來看，哈藥六廠并不算大——從1994年開始，“哈爾濱制藥六廠”就被注銷了，并成為上市公司“哈醫藥”的一部分，不再是一個獨立的法人——1998年的時候，它的資本總額僅為9022萬元，該年度的營業額為2.28億元，稅后利潤為1698萬元。對于一個總資產9000來萬元的企業來說，這樣的業績聽起來是很正常的。

1999年，哈爾濱制藥六廠的業績開始往上猛躥了：該年度的營業額放大4倍多，達到10.7億元；稅后利潤增至2483萬元，增幅為46％。

營業額放大4倍多，而稅后利潤僅增加46％，說明凈利潤率僅是原來的1/10，這里的主要原因就是廣告費用大大增加了。在1999年11月中央電視臺舉行的黃金時間廣告招標會上，當時還不怎么出名的哈藥六廠喊出了一個令人注目的價錢，為自己的“瀉痢停”爭取到了一個重要的廣告時段。此后，哈藥六廠連出大手筆，幾乎所有上星的電視臺都開始大量播出它的廣告。

在10.7億元的銷售額中，嚴迪的貢獻最大，達到4.7億元。其實，嚴迪既不是什么新藥，也不是哈藥六廠獨門武器，哈藥六廠只是把它重新包裝了一番，并用超常規的廣告轟炸來推廣它。正是那個被很多專業人士認為毫無創意的廣告，活生生地開拓出了一個可觀的銷售額。

那么，對于一家稅后利潤不過2000多萬元的企業來說，它投廣告的錢是哪里來的？跟秦池酒廠當年靠縣財政支撐不同，哈六藥的辦法似乎更具現代氣息，有專家分析，其做法是“墻里損失墻外補”：花大價錢打出個知名度，然后到資本市場上去兌現。

從2000年5月16日到6月29日，在短短1個多月的時間里，哈藥集團的股票從8.8元漲到14.6元，最高漲幅達66％。以2.43億元流通股計算，整個二級市場在賬面上共獲益14億元。

哈藥六廠的成功很耐人尋味，畸形的藥品市場是哈藥六廠成功的一個重要條件。

曾經在這個市場里，藥品的價格被定得離譜的高，在藥廠、批發商和醫院之間形成了一種特殊的利益分割格局。

據當時一位業內人士講，一瓶售價20元的藥大約由以下幾塊組成：成本5元，藥廠可能會以7元到8元的價格出廠，廣告費5元到8元，為了能進入各大醫院，還必須向醫院里的各色人等“上貢”，平均費用1元，為了鼓勵醫生開你的藥，得給他每瓶4元左右的“臨床費”。這樣，到患者手上的時候，大致已經要到20元了。

哈藥六廠的主要產品都是非處方藥，不需要通過醫院這個環節，于是它們可以把本來要讓給中間商和醫院的利益用于市場推廣，廣告就是這種市場推廣中最重要的武器。