外拓項目是什么意思？房地產外拓是什么意思？

內容導航：

外拓項目是什么意思房地產外拓是什么意思外拓營銷是什么意思

一、外拓項目是什么意思

一拓一外拓項目主要是指主動出擊外出尋找客戶。去人流集中區域發放單頁并力圖拿到意向客戶電話號碼以便后期聯系。人多的地方擺攤設點，吸引準客戶前來詢問，并留下號碼。去一些比較老的社區發放單頁，一般他們要改善房源的相對比較多。一般在外拓的過程中，還可以去踩盤，也就是去別的樓盤看樓盤情況。所謂知己知彼，百戰不殆，一般會裝作客戶去別的樓盤，從對方樓盤業務員那獲取更多競爭樓盤的信息，盡量多的拿到價格、戶型圖、折扣、剩余套數等資料，作對比來用。

二、房地產外拓是什么意思

主要是指主動出擊外出尋找客戶，房產經紀人是做房產中介的，要盡可能地向外做市場拓展。

工作內容：

1、去人流集中區域發放單頁并力圖拿到意向客戶電話號碼以便后期聯系；

2、到人多的地方擺攤設點，吸引準客戶前來詢問，并留下號碼；

3、去一些比較老的社區發放單頁，一般他們要改善房源的相對比較多。

外拓技巧

1）派單。

在人流量大的地方進行派單，派單的方式多種多樣，沒有什么技巧性，苦干就好，最重要的是當遇到意向客戶，不能拓到售樓處就留號碼，以便以后跟蹤。

派單需要狼性+苦干，每天抱著必拓到意向客戶就一定會有收獲。網上流傳著派單十六式，有興趣可以去研究研究哦。

2）駐點。

通過商場、大型綜合體，社區及人流量多的地方，駐點比派單好點，在點位上就好，但是光在點位上干等客戶，我是不支持的，我還是傾向派單+駐點的方式，駐點的方式也多種多樣，可以在點位上做小活動等等。

三、外拓營銷是什么意思

就是為產品進行宣傳和推介。

通常的銀行外拓營銷活動的目標無外乎就是有品牌宣傳、業務推廣、客戶開發、客戶維護等。在進行活動目標時根據客戶對我行品牌和產品認知程度，根據不同的場地，制定不同的目標與策略。

銀行外拓營銷活動調研主要目的是了解目標客戶群體和競爭者情況，如客戶群體的消費心理、消費習慣、競爭對手的營銷策略及營銷方案等。

銀行網點根據現場考察情況與調研數據分析結果，通過頭腦風暴法、德爾菲法等形式進行外拓營銷主題的確定。

擴展資料：

外拓銷途徑：

根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求，然后根據零售客戶的經營類態可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系。

通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人群定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場。

對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿于服務營銷的每一個環節。

要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加注重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

參考資料來源：百度百科—營銷