敲鐘港交所，洗衣液第一股誕生，藍月亮市值劍指千億巨頭

國內洗護巨頭藍月亮今天在港上市，市值直逼1000億港元！

12月16日上午9點，日化龍頭藍月亮正式在港股上市，開盤漲幅超16%，報15.9港元/股，總市值一度超900億港元。創始人羅秋平、潘東夫婦身價暴漲到近760億港元，進入中國富豪榜。而陪跑藍月亮10年的高瓴資本也將斬獲近20倍收益。

高瓴資本創始人張磊曾表示，藍月亮就像是早期的“中國版寶潔”。早先國內日化產品一直處于被寶潔、聯合利華等日化產品壟斷的局面，藍月亮以洗衣液彎道超車，打破外資品牌壟斷的局面，成為國內最大的日化品牌之一。

-01-

上市首日高開16%，一路大漲！

12月15日，藍月亮集團發布公告，最終厘定發行價13.16港元/股，位于招股區間頂端，按該價格計算，藍月亮首次發行市值為756.3億港元，自全球發售收取的所得款項凈額估計約為95.76億港元(假設超額配股權未獲行使)。

公告顯示，藍月亮集團根據香港公開發售初步提呈的香港發售股份獲大幅超額認購，合共接獲454743份有效申請，認購合共225.133億股，相當于根據香港公開發售初步可供認購香港發售股份總數約301.33倍。

今日，藍月亮正式在港股上市，首日高開16%，隨后一路大漲，市值突破900億港元。截止封盤時，藍月亮報14.880港元，漲13.07%，市值為855.17億港元。

據招股書，藍月亮董事會主席潘東與公司首席執行官羅秋平為夫妻。目前，兩人通過ZED及Van Group Limited共計持有藍月亮88.92%股份，為藍月亮實際控制人；高瓴資本持有藍月亮10%股份。

這意味著，此次藍月亮上市，其創始人身價暴漲近760億港元，其陪跑投資人高瓴資本也獲得不菲的收益。

對于藍月亮上市，高瓴創始人張磊表示：“上市是新征程的開始，期待藍月亮持續創造新的奇跡，向日化行業世界級領軍企業的目標不斷邁進。”

-02-

從“道明研究所”到“藍月亮”，羅秋平的傳奇之路

1984年，羅秋平從武漢大學化學系本科畢業，隨后赴中科院上海有機化學研究所攻讀碩士，成為科學院碩博連讀試點第一批學生。

原本，羅秋平要走的是一條“讀書、搞研究、做論文、發表論文”的學術路線，碩士畢業后繼續攻讀博士學位。

上世紀六十年代，出現了很多關于“星期六工程師”的報道。“星期六工程師”是指一些國企的工程師會在周末兼職，為鄉鎮企業提供技術支持。

在這些報道的啟發下，羅秋平意識到，原來學習的學問是有實際作用的，中國老百姓更需要不是論文，而是產品。于是，羅秋平放棄了繼續讀博士的想法。

后來，羅秋平聯系了幾個研究生同學，在廣州注冊了一個研究所，取名“道明研究所，營業執照編號為“X0001號”，也就是說，這是當時第一家民營研究所。

通過“油污一擦就亮”的噴霧式清潔劑，羅秋平賺到第一桶金。1992年，道明公司推出首個“藍月亮”品牌產品——主打去除廚房污漬的強力型油污克星。

1994年，羅秋平及羅秋平的父親羅文貴先生在中國成立廣州藍月亮公司， 自道明公司接管藍月亮品牌清潔產品業務。

2000年時，藍月亮推出了第一款洗手液產品，但當時人們都習慣用肥皂洗手，洗手液銷量慘淡。

直到2003年，“非典”襲卷中國，全民對“洗手”的清潔方式空前關注，藍月亮適時在線下開展洗手液推廣活動，快速成為洗手液中的頭部品牌。

但羅秋平并未止步于此，畢竟國內洗手液只有20億規模左右，他意識到藍月亮必須找到另一個更大品類，于是羅秋平開始物色新的業務。

同樣是在2003年，藍月亮首次推出洗衣液產品，不過對仍習慣使用洗衣粉、洗衣皂等產品的消費者影響有限。

直到2008年藍月亮推出旗艦款洗衣液，配合密集的電視廣告投放和商場推廣，其洗衣液產品才在市場上一炮而紅。2008年10月，藍月亮洗衣液市場份額還是第五名，到2009年2月，其市場份額就達到32.7%成為冠軍。

此后，藍月亮在洗衣液市場上的領先地位保持到現在，打敗了寶潔、聯合利華等盤踞中國市場多年的外資巨頭。

-03-

競爭激烈的市場，藍月亮未來可期

在2015年一次對話中，張磊問羅秋平，藍月亮在中國的發展規模能有多大？羅秋平稱，有些消費者的需求我們還沒有滿足到，所以我們還需要開發更多的品類，甚至直接幫消費者洗衣服。

弗若斯特沙利文報告指出，中國為全球最大的家庭清潔護理市場之一，在主要經濟體中增長潛力最高。按零售額計算，預計中國家庭清潔護理市場的規模將由2019年的人民幣1108億元增長至2024年的人民幣1677億元，復合年化增長率為8.7%。

2019年，藍月亮集團的洗衣類產品賣出61.78億港元（約52.05億元），集團全品類銷售收入達到70.50億港元（59.40億元），利潤達到10.8億港元（9.10億元）。毫無疑問，藍月亮在這個市場還有巨大的增長空間。

借助國內經濟大循環的發展基調以及消費升級趨勢的助力，作為行業龍頭的藍月亮將借助其強大的品牌力、產品力、渠道力等保持先發優勢，并持續受益于國內消費升級與行業的快速發展。

業界人士認為，此次上市將有利于藍月亮拓展面向全球的融資渠道，為公司發展提供更廣闊的平臺，藍月亮的未來發展將更加值得期待。

但值得注意的是，藍月亮此次招股書引用的弗若斯特沙利文報告顯示，盡管藍月亮仍占據洗衣液市場份額第一，達到24.4%，但頭部品牌之間已經勢均力敵，第二名市場份額也達到23.5%，與藍月亮之間差距較小。

面對競爭激烈的市場，藍月亮要有危機感，不忘初心，不忘創新，才能走的更遠。正如羅秋平在上市儀式上表示，“藍月亮未來將繼續堅持以消費者為中心，以創新為驅動力，提供全套家居清潔方案，普及潔凈的生活方式，打造潔凈、健康、舒適、體面、快樂的藍月亮世界，為社會作出更大的貢獻”。