競爭策略有哪些（三種競爭策略推薦）

前兩篇文章討論了通過SWOT辦法辨認機會和威脅，看清自己的本錢，今天在此基礎上學習大師波特的三種標準化競爭戰略：差異化策略、成身手導者策略和聚焦策略。

差異化策略

差異化策略，顧名思義就是和別人不一樣，人無我有，人有我優。京東211限時達；淘寶貨物多而全；海底撈服務好；順豐送貨快；蘋果手機用多久都不卡，都是差異化競爭策略。就連家門口的兩個菜攤，價格相同的前提下，服務熱情的那個生意會好，尋覓差異化是企業勝利的一條捷徑。差異化策略的核心是提供與眾不同的產品和服務，但差異化絕對不是拍腦袋拍出來的，看著私家車都是四個輪的，非要差異化出來一個五輪的，沒意義。那怎樣才能設想出差異化的產品和服務？運用價值曲線。

上圖是共享專機公司NetJets的價值曲線，橫軸是客戶關注點，注重客戶關注點肯定要細心分析，客戶關注點而不是公司關注點，這是價值曲線正確的前提。通過分析頭等艙和專機在客戶關注點的體驗，畫出了NetJets特別的價值曲線，瞄準買不起專機的頭等艙常客，提供頭等艙的成本，專機的出行體驗。

如何畫價值曲線？在確定客戶關注點和市場競品價值曲線后，通過四步分析框架剔除產業認定天經地義的元素，例如廉價航空不提供免費餐飲；創造產業從未有過的元素，例如某些書店開辟一個角落提供咖啡服務；減少某些元素到產業標準以下，例如NetJets將專機的價格升高到了頭等艙價格；增加元素到產業標準以上，例如京東將送貨工夫一再提速，以至在通過無人機2小時內送貨。通過對客戶關注點進行剔創減增，從而形成自己獨特的價值曲線。

畫出價值曲線之后，需要全盤考慮各環節成本和收益，思索是否能將產品和服務做到符合價值曲線，假如可以，恭喜你，找到了差異化競爭辦法。

成身手導者策略

成身手導者策略指企業可以保持同行業最低的成本，靠成身手先取得競爭優勢。亞馬遜云服務就采用了成身手導者策略，亞馬遜進入云計算市場最早，技術優勢大，市場份額最高。當其它公司進入云計算市場后，亞馬遜便開始了降價模式，以至推出云服務按秒計費，讓競爭對手承擔了十分大的壓力。降價之后，市場占用率更高，高市場占有率進一步分攤成本，推動企業成本升高，從而具備下一輪降價的實力，由此形成良性循環。

成身手導者策略不是為了打價格戰，而是在成身手先的基礎上提升市場占有率，獲取競爭優勢，保持進入壁壘和先動者優勢。成身手導者策略施行不好，可能會導致價格戰，將整個產業鏈都打出利潤區，損人不利已。

聚焦策略

聚焦策略指企業在某一個領域做到專而精，將細分市場的產品和服務做到極致，從而獲取競爭優勢。華為聚焦主航道，專注于通信市場；萬科聚焦房地產行業；老干媽聚焦油制辣椒；以及一些本地服務企業，如哈爾濱的商委紅腸，只服務本地市場。聚焦戰略，就是只針對特定客戶群提供特定領域的產品服務，或者只服務于一個很小的區域市場，從而獲得競爭優勢。

戰略無好壞，沒有最好的戰略，只有最適合的戰略！祝福每個企業都能摸索到適應趨勢、合適自己的戰略。