京東便利店怎么樣（京東便利店的模式解析）

今天要說的不止是 “ 京東便利店 ” ，還會提到其他熱門便利店的分析以及開便利店的收益如何，在最后還會說1種便利店的 “ 新模式 ”，希望您可以耐心看完。

不廢話，先講一下京東便利店：

證件那些沒什么好說的，無非是幾張相關資質許可證、營業執照等等。

首先東京便利店不收加盟費，收的是保證金，分為三檔：

旗艦店：20000元

精品店：10000元

優品店：5000元

這三個檔次區別在于面積大小以及京東方面治理的深度，而我們大部分看到的都是第三檔的優品店。

優品店、精品店其實大體跟普通的便利店沒什么區別，用得只是京東的門頭招牌，你只要進過這種便利店都明白，不管在貨物品種、裝修風格等等，每家都是不一樣的，沒有統一化。

所以在治理運營、選址、裝修、租金都是由個人承擔，這一套下來，初步估計費用在15~20萬，地區不同會有浮動，主要體現在選址以及租金方面，假如本來就有店面基礎，可以省去大部分的成本。

還有個條件，加盟店在京東渠道進貨的比例至少保持在50%，講通俗一點就是，你可以全部在京東進貨，也可以一半在京東進貨，另外一半可以安排自己的渠道貨源，并且在店內至少設置一個貨架，僅供京東貨品的售賣。

京東便利店有4個長處：

一、招牌

自己建立的招牌與品牌招牌效果是有不同，比如 “ 翠花便利店 ” 跟 “ 京東便利店 ” ，京東受客的信任度要優于個人招牌，這也是加盟京東便利店的主要原因。

二、價格、貨源

京東在各大城市設有 “ 本地倉 ” 在物流速度上是最快的，本身是兩極倉儲模式，依賴密度以及數量來升高成本，所以在產品價格上跟其他經銷商有肯定的優勢，更便宜，也不需要處處找貨源，而且最主要的是不需要囤貨。

三、智能收銀系統

只要是加盟京東便利店的，都會運用統一的 “ 收銀系統 ” ，可以清楚地分析出便利店需要補充哪個品類的貨源，這是對日常治理是十分有好處的。

四、線上、線下的聯結

比如某地的生產者在京東線上購買產品后，下次線上購物時，就會推薦生產附近的京東便利店，別看這一小小的動作，在某種程度上是給你的個人店鋪引流。

可能有人說這個功能很雞肋，但我不這么覺得，覺得雞肋的原因一般問題都是出現在地區、選址、個人運營方面。

與 “ 京東便利店 ” 相對等的還有一個叫 “ 天貓小店 ” ，這兩家的加盟模式都是大同小異。

區別在保證金還有規定進貨比例上，天貓小店的保證金是10000元，進貨比例是30%，其他基本都是一模子刻出來的。

如何挑選，那就看個人的傾向，但是就 “ 便利店項目 ” 上，我有2個建議。

第一：

假如挑選便利店創業，千萬不要自己坐在里面，特殊是對于20出頭的年輕人，太浪費青春了，一坐就是一成天，當了老板卻又變成了員工，創業的目的是更好地施展資源，而不是呆在店里變相混吃等死，不然可能這么一坐就是一輩子。

兩個辦法：1、請人或者家人幫助。2、成立無人銷售。

現在京東便利直營店也已經開始實行 “ 無人銷售 ” ，只要增設一臺自助機就行，不放心的話就在店內多增設幾個監控器，小偷小摸跑不掉，不過裝修方面要下點功夫，年輕人是生產主力，也是為了迎合他們的口味，店鋪可以小點在20平米左右也無所謂。

把工夫多留給自己，繼承發展其他方面，不要傻傻地坐著了。

第二：

便利店營收的高低，最重要的還是選址，有的日營業額只有1000~2000元，有的可以達到上萬，正常30~40平米的便利店，一個月的流水都會至少保持在8萬~12萬，假如達不到，你就要好好想想了，不要因為所謂的品牌門頭就隨意選址，它實質上還是便利店，便利店跟其他行業不一樣，別的是扎堆，越多同行越好，便利店是越少越好。

在盈利方面值得注重的是，煙酒等等一些低利潤產品在日常銷售的占比，便利店的利潤主要來源于零食、飲料等等，而不是煙酒。煙酒的毛利大體都在10%~15%之間，而零食、飲料的毛利是在45%~55%之間，以至更高。

假如你日營業保持在3000左右，那這兩者的銷量比例對你的利潤有著十分大的影響，自己算一下就一清二楚了。

為什么有的便利店看起來生意很好，但是賺不到錢，就是因為生產者在產品上的挑選，煙酒只不過是一種引流產品，這就關系到你的選址、運營、產品的種類、店內貨物的擺放位置。

開便利店也是有學問的。

假如你覺得上述兩種加盟顯得LOW、不夠高端，現在我就講講 “ 7 — 11 ”，等等一些相對高端的便利店，假如沒愛好可以跳過，直接查看便利店的新興模式。

7—11的加盟分為A、B、C、D、V五種類型，但大部分的地區只開放A、D兩種。

A：投資治理型

需要個人全額投資，法人、治理運營也都是個人實現，711方面給出的加盟費價格是43.2萬元。假如是在北、上、廣、深等一線大城市，費用要在80~100萬區間，加上其他裝修、裝備成本大概估計總投入要在90~150萬。

他不收治理費，但是每個月的毛利他要抽走38%，你天天的流水都是要經過711公司，所以他有精確的數據，然后結算實現后再給你定期結算，比如一個月一次結算一次，某個月的毛利是10萬，他就要抽走3.8萬，看清晰是毛利，不是凈利。

D：委托治理型

他把現成已經開好的門店委托給你，但是這家店的所有權是711的，你只有經營權，不過費用要便宜許多，只要32.2萬元，其他費用都由711承擔。

門面月營收分配是這樣的：

月利潤小于4萬，711抽52%

月利潤在4~10萬，711抽68%

月利潤在10~22萬，711抽78%

反正就是一句話，賺得越多，他就抽得越多。

你可以理解為，你花了30多萬給自己買了一份高薪工作。

而像相同檔次的 “ 羅森 ” 、“ 全家 ” 等模式也大同小異，大概明白一下就好，主要還是費用上的差異。

最后，這是我覺得這篇文章最有看頭的內容，“ 便利店新模式 ” ：臨期食品專賣

什么叫 “ 臨期食品 " ？

就是臨近保質期而又沒有過保質期的產品。

怎么判斷？

按照相關標準來界定的工夫為：

保質期1年，臨期為到達保質期的前45天。

保質期1個月，臨期為到達保質期的前5天。

保質期半個月，臨期為到達保質期的前1~4天。

為什么會說 “ 臨期食品 ” 的項目是新的、好的模式？

其真實關于臨期食品的概念不是剛剛才出現，大家在各大大型商超角落都可以看到臨期食品的存在，比如蔬菜、水果、生鮮、等等都是低價促銷。

但是這種新模式挑選的是更為穩定的 “ 品牌酒水 ” 、 “ 品牌飲料 ” 、 “ 品牌零食 ” 等等品類。

新期與臨期最大的區別在于，質量有保證但是價格只有原本的20%~50%，成本就更不用講了，有沒有需求？一定有！而要做的就是整合穩定的臨期食品貨源以及渠道。

假如開一家 “ 臨期食品專賣便利店 ” 相比傳統便利店是不是更有競爭力？是不是更有辨識度？絕對是一個稀缺的存在。

這就相稱于便利店界中的 “ 奧特萊斯 ” ，賣的是折扣價正品。

一箱15.9元的安慕希見過嗎？

一瓶5.6元的星巴克瓶裝咖啡見過嗎？

100元錢可以買3大袋的品牌零食見過嗎？

其實已經有專門的門店成立了，這家店叫 “ 好特賣 ” 。

好特賣（HotMaxx）在上海已開近50家連鎖店，家家生意火爆，也從側面看出當前大部分人的生存水平以及對折扣商品的巨大需求。

花更少的錢，買更好的商品，是這類群體的愿意，也是臨期食品專賣店成立的初衷。

而現在資源還是處于零散階段，大部分城市還未普及，對于我們普通人來說入場的門檻也是十分低，就算你手頭只有5000元也可以做。

目前 “ 臨期食品 ” 正在崛起，不過具有時效性，要想長期持續，就必須去尋覓穩定可持續供給的貨源。

敢踏出第一步就等于勝利了一半，過了這村就沒這店了。