需求曲線？中興通訊召開媒體溝通會打造“第二曲線”超越行業周期

集微網消息，2月9日上午，中興通訊召開了一次重要的媒體溝通會，在會上，中興通訊高級副總裁、首席戰略官王翔對集微網等多家媒體重點闡述了企業對“打造第二曲線”這一重大戰略規劃的緣起、方案和目標——這也是中興通訊2022開年以后首次重要的戰略解讀。

對于像中興通訊這樣一家國內的龍頭ICT企業需求曲線，戰略規劃的前瞻性、持續性和穩定性對企業未來的發展是不言而喻的。

中興通訊高級副總裁、首席戰略官王翔

中興通訊日前曾表示，在作為“第一曲線”的CT業務穩步固本的同時，中興通訊正不斷加大在IT業務、數字能源和終端領域的拓展力度，積極打造公司增長的“第二曲線”，以實現在戰略超越期超越自我、超越行業周期，實現企業可持續發展。

綜合起來看，中興通訊對企業的“第二曲線”與整個ICT產業的技術和路線演進，以及市場格局的變化緊密吻合。王翔表示：“戰略是一個長期穩定的工作，不是心血來潮，從2018年的戰略，當時我們定了一個長達八年周期的一個規劃。”2022年，中興通訊已經達成了恢復期、發展期的戰略目標并且如期邁入了超越期，王翔談到企業“第二曲線”已經迎來了一個發展的新階段：“這不僅順應產業和市場的發展趨勢，也能更好支撐和滿足運營商和政企客戶業務轉型升級的需要，以及個人消費者日益個性化和多元化的需求。”

從企業公開發布的財報方面，也能看到中興通訊在規劃“第二曲線”之前已具備了良好的業績基礎：企業去年在經營性現金流凈額上增長超過50%，凈利潤也有50%的增長，扣非凈利潤達到了200%，盈利和現金流都指示著中興經過3年多的發展，處在歷史上最好的健康狀態。

綜合外部市場和企業自身發展兩個層面，中興通訊確立了以IT、數字能源和終端為核心業務的新時期的“第二曲線”。

“第二曲線”三大業務探析

那么，為何中興通訊選取IT、數字能源和終端這三大業務為“第二曲線”的主要發力點？王翔告訴集微網，這樣的規劃和布局主要基于外部和內部的四個視角。外部的兩個視角主要可以概括為市場潛力和市場切入時機；內部的兩個視角則可以歸納為自身能力匹配度以及是否可構建起進入行業前列的核心技術競爭優勢。

具體到這三大業務中的IT部分，王翔重點闡述了IT業面臨的幾個拐點。首先是產業鏈結構和全球的競爭形勢在重塑；其次，IT應用在行業中進一步深入時需求曲線，創造了多個需要軟件、硬件，以及底層的芯片的細分市場（比如網算存一體），在不同應用場景中的融合產生了新的時機，而中興通訊在基礎的設施、芯片、軟件、操作系統和數據庫等方面具備基礎的核心優勢，這就讓企業在這個拐點產生時有了相應的比較競爭優勢。

中興通訊在服務器領域的技術積累已超過15年，與運營商和頭部企業建立了良好的合作關系。2021年4月份發布的G4X系列服務器，在性能、安全、能耗等方面相比上一代產品全面升級，獲沙利文“2021年度全球服務器產品創新獎”，上述業績，可以說為“第二曲線”中的IT業務的新拓展打下了堅實的地基。

王翔還進一步具體談到了新興細分市場與企業核心突破點的微妙關系，比如傳統的汽車產業和現代的ICT融合產生了新的智能汽車這樣一個細分市場，中興通訊依托汽車電子作為核心突破點，去年10月，中興通訊與上汽集團旗下“零束軟件分公司、聯創汽車電子有限公司”在上海分別簽署戰略合作備忘錄，共同瞄準汽車行業“電動智能網聯”全新發展趨勢，并成立聯合創新中心。目前，中興通訊已經與一汽集團、上汽集團等頭部整車廠商達成戰略合作。另外，一旦ICT的管道被打開，新的市場機會又會產生新一輪的導入、發展和成熟期，王翔闡述：“在整個導入期，我們是廣撒網，把5G技術在多個行業中進行示范和嘗試，以驗證幾個核心要素：行業需不需要這樣的方案，以及是否為行業帶來了顯著的價值？”

在驗證過程中，中興通訊發現需要通過一種新的組織形態來整合一些產業鏈環節，組成一套完整的解決方案，即通過跨組織的協同對一個明確的細分市場進行需求的定義和實現，這種組織協同，中興通訊將其稱之為“特戰隊”。這些“特戰隊”在冶金、礦山等應用場景方面已經有了正反饋。未來，中興通訊將繼續攜手合作伙伴深入探索實踐5G智能礦山，為煤礦行業優質產能的提升、數字化轉型升級保駕護航。

“第二曲線”中的數字能源領域和國家“雙碳”戰略息息相關，中興通訊在這一領域的核心能力需要圍繞數字化，通過組織的調整和資源的投放來完成。2021年，中興通訊加大與國內鐵塔及運營商、國際重點大T聯合創新，發布了中興通訊“零碳”能源網，助力客戶打造綠色低碳網絡，中興通訊的全系列5G電源規模應用于全球45萬個5G站點，數據中心智能管理系統已在互聯網頭部客戶廣泛應用。

組織方面，中興通訊通過資源聚焦和綜合，將原來經營部中和能源相關性較弱的領域剝離，提升能源在公司的經營定位，整合現有的電源、儲能、IDC和能源管理等產品與能力，向能源行業全面滲透，和能源頭部企業優勢互補，共同推進整個產業的數字化進程。

2021年，中興通訊終端業務走勢良好。去年，中興終端業務全年出貨量超1億部，其中50%采用自研芯片，整體出貨量同比增長60%，其中國內市場同比增長150%，國際市場增幅50%。CPE市場占有率位居全球第一，成為CPE市場領域第一品牌。家庭終端產品去年實現爆發式增長，發貨量同比增長52%，累計發貨達5.8億臺。

中興通訊在終端的結構調整，過去兩年主要表現在從運營商領域向消費端領域轉型，從海外變成海外和國內并重。在新的“第二曲線”路線指導下，終端業務將怎樣展開？王翔闡述：“我們未來將繼續以手機產品為核心，在影像、屏下攝像等領域持續技術創新需求曲線，同時圍繞個人和家庭兩類終端，不斷拓展周邊產品，構建‘1+2+N’戰略生態，推動‘硬件-軟件-服務-生態’的轉化和演進，形成全場景智慧生態。”

“第二曲線”布局背后的深層邏輯

通過對中興通訊“第二曲線”布局考量的進一步追問，我們可以發現三個看似不相干的業務都存在著巧妙的連接點：IT和CT的融合，能源和信息的融合，終端方面端、管、云的融合。

“在資源投入上，我們將持續保持在‘第一曲線’的投入力度以實現在核心技術上的領先超越和價值市場上的份額提升需求曲線，同時按照既定的發展節奏持續加大對‘第二曲線’的投入力度以促進新業務的快速孵化和成長。”

圍繞“第二曲線”的大致方向，中興通訊期望通過未來2-3年的時間需求曲線，能夠快速地進入到世界500強，“第一曲線”業務穩中求進，保持每年10%以上的增速的同時，在“第二曲線”方面加速拓新，期望復合增長率能達到40%以上。新業務的收入結構，中興通訊的總體愿景是從現在的10%多一點提升到30%以上。在“第二曲線”路線的引領下，中興通訊有望在“數字經濟筑路者”定位上加快發展步伐，也支撐著公司向下一個發展里程碑邁進。（校對/）

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