房地產銷售怎么有點像傳銷？很想學房地產銷售

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房地產確實存在泡沫，但算不上是傳銷組織傳銷和房地產銷售的確實有一些相同的特點1、入會費。房地產入會，以得到銷售資格，鎖定目標客戶為主要目的，傳銷行業叫做發展下線，房地產行業叫做全民營銷，不同之處是，傳銷組織以收取費用為最終目的，就目前國內房屋銷售這個行業還是良莠不齊，尤其是專業性要求不高。

1、很想學房地產銷售，怕被騙，該怎么辦？

想學房地產銷售可以報培訓班先學一下理論的知識，找培訓班的話，找正規的培訓班正規的機構，一般來講，理論知識是一小部分，只要你踏入社會開始銷售的時候才能慢慢的積累經驗，積累的經驗才是最寶貴的，最無價的，如果你怕被騙，那就不要去做了，因為你不管做什么都有風險，哪怕在路邊上撿垃圾都有可能會被車撞上，所以說這些東西都得你自己大膽去嘗試，說這么些，希望能幫到你。

2、你怎么看待房產銷售這個行業？大家覺得從事房產銷售怎么樣會得到大眾認同呢？

賣瓜得要敢說瓜苦房產銷售屬于商業行業，但關乎衣食住行的基本生活元素，并且是超出耐用商品的投資行為，影響客戶的生活時間很長久，所以，房產銷售的專業素養、商業道德和責任，比一般商業機構的要求要高。當然，行業監管也比其他商業機構要嚴，就目前國內房屋銷售這個行業還是良莠不齊，尤其是專業性要求不高。比如說，房屋銷售過程中的商品介紹就嚴重缺失詳細介紹，

管線圖、材質、邊角線尺寸、梁柱位置等等，住戶常常摸不著頭腦，造成裝修時結構損傷。這個行業在老百姓心目中就是開發商的利益共同體，客戶在房屋銷售人員那里從來聽不到自揭瘡疤的信息，賣瓜的不說瓜苦這個也能理解，但是，當客戶問及房屋的一些缺陷時，極力掩飾、誤導客戶，這就造成大家對房屋銷售人員整體不信任。金無足赤，哪有完美無缺的樓盤呢？很多時候，買的并不比賣的蠢，

敢于正面回答客戶的質疑，不怕揭瘡疤，反而能贏得客戶的信任。每個樓盤的價格本來就是個綜合評估值，它的短板已經在價格中進行了修補，你一味地夸大優點、掩飾缺點，可能結果適得其反，對于這種投資產品，沒有一個投資者會不做事前功課來碰運氣的。房屋銷售員把產品的優勢發掘徹底、介紹全面，這時候無須掩飾瑕疵，房屋銷售不要學電視上賣白酒，“市場價888元一瓶，今天優惠前十人，只要88元一瓶！”誰信你呀？銷售人員把手里的產品吹得像花一樣，我總感覺是在把我當傻子。

3、房地產銷售人員是不是都買了房子了？

地產人自己是怎么買房的？很多人都會好奇作為業內人，買房子會不會有特殊的折扣他們是不是總能比別人更早的弄到便宜的房子事實上到底如何呢？有這個想法的人不能說他沒有道理，開發商內部員工確實都是有折扣的，而且如果身邊有一些地產人朋友，他們買房后面漲的都還不錯這個感覺是沒錯的，但是想法其實是不對的作為開發商內部員工他們雖然有折扣，但是折扣并沒有想象的多，老板也不傻，真正的好房子如果不打折能賣掉，他為什么要給員工折扣所以我們不要把時間放在地產人如何獲得折扣利潤上，需要想的是，地產人為什么總是買的房子后面走勢還不錯，這個才是核心我認為相比較普通購房者，地產人最大的不同，我稱之為，敢買在項目第一期開盤就是在對項目未來說不清道不明，市場不明團隊內部也不堅定的時候，業內人敢買在第一批而這背后來自他們對項目的成本投入、產品規劃、周邊競爭足夠的了解，對區域發展或許有一點點的內幕資料，這個時候他們敢買，敢去吃螃蟹，敢做小白鼠當后面開盤了，如果事態明朗了，政策落地了，或者第一批賣好了，大家都知道了，那么開發商漲價是很正常的事情，那個時候你再想買就趕不上車了而往往很多普通客戶都是在那個時候再堅定要買房，那么很多機會當然也就錯過了所以如果說最大的不同，第一地產人敢做決定，敢在局面還不是那么明朗的時候做決定；第二也不是盲目做決定，決定之前提前做好足夠的準備，查信息源，獲取各種信息所以如果你想吃到地產人的紅利，想一想我們自己是不是這么去買房的，有沒有做好足夠的準備。

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