賣黃金需要什么經驗？我是做銷售黃金珠寶的第一次面臨這樣的服務工作有很多都不懂

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1，我是做銷售黃金珠寶的第一次面臨這樣的服務工作有很多都不懂

銷售重點是要搞清楚客戶的需求，預算是多少，客戶是給別人買的還是自己買的，送禮的還是給自己孩子結婚用的，搞清楚了，說得客戶心里去了，客戶開心了，生意就達成了去我空間里看吧，太多了，發不了，密碼是常姍

2，怎么賣黃金

不用，隨便找個收金的店鋪就可以賣了，當然也可以到正規的銀行賣出，但是需要提供單據，就是說明黃金來源珠寶行長期回收的，建議去知名度高點的，比如周大福、香港金六福。可以多詢問幾間，貌似銀行都回收黃金的，可以去問下的不需要，很多私人金店都回收的！只是價格便宜點！各個金店都提供回購黃金，不過就是價格要低于市場價很多而已。一般來說只要你出售的量不是過大。那就沒有什么問題。出售黃金不需要手續費。也不用辦手續。

3，怎樣銷售黃金

銷售黃金主要考慮到兩點一點 產品供貨商的產品品質二點 公司客戶的數量和質量產品的質量這一塊很重要，因為你要活得一個好的原料必須和供貨商有較好的合作關系，和供貨商歷史的交易記錄就能知道產品質量的好壞客戶的管理很是頭疼，因為大部分的客戶是普通消費群體，這些客戶需求量不是很大，但是數量眾多，靠人工記錄來管理這些客戶比較復雜，如果換成軟件來管理的話，員工要做的只有數據的輸入，剩下的銷售分析和統計全交給軟件來實施。重要的客戶要在軟件中單獨劃分出來，這些客戶的交往記錄和愛好，還有其他信息必須更好的維護。我推薦你用金智企業綜合管理系統來管理公司的貨源和客戶黃金你還怕沒人買？那就低價拋售吧……做黃金銷售是需要技巧和能力的，“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”里邊會很好的教你，你可以在網上看看上邊的經驗讓你少走彎路，更快的提高銷售業績。我的黃金銷售業績就是學習了他的方法后才蒸蒸日上的。這套教程 對我幫助很大，現在收入也提高很快。

4，如何賣黃金

一般回購需要鑒定純度的,會比市場價便宜很多,很不劃算的,不過13年時間,也能賺點,但抵御不了通貨膨脹,所以炒現貨黃金收益相對高很多街上到處都是 貼回收黃金的都可以的 需要注意的是 你賣掉之前自己首飾上面標個別人看不出來的標記 萬一他們弄些手腳調包之類的 也好證明是自己的 還有一般是附近的都是一伙人干的 盡管如此你多跑幾家問價格 再賣。賣黃金可以通過以下渠道：　　1、從目前的市場情況看，各家銀行只對本行銷售的金條進行回購。商業銀行自營的品牌金條業務中，大都已開設了回購業務，但主要是投資金條。　　投資者買入這些銀行的品牌金條后，只要金條產品符合相關的回購條件，就可以銷售給銀行。當然，不同的銀行對于金條回購的條件、價格也不盡相同，其價格主要和國際、上海黃金交易所掛鉤，每天會有變化。　　2、銀行外，典當行也負責黃金典當業務，但給出的價格都較低。可以說，對于回購黃金的品種，典當行并沒有太多限制，不管是金條、金磚還是金項鏈等首飾，一律全收，手續也簡單，基本上都能立等可取。　　3、街頭小店及網店也可以回收黃金。通常情況下，路邊小店回購黃金不需要出示任何證件和票據，只需將黃金首飾、金條稱重，按照重量給錢，但價格很低。　　4、此外，一些持金者還會選擇金店推出的“以舊換新”業務，雖然黃金飾品款式沒有限制，但投資者必須帶齊購物票據。在以舊換新時，還要收取一定的折舊費。一般來說，回購黃金價格與國際金價基本同步，但投資者需提前一天進行預約回購，且預約時并不能預約價格，因為金價是隨時變化的去正規的金店賣

5，金銀首飾怎么銷售銷售技巧是什么

一。金銀首飾現在的常用銷售方式就是；1，發展代理銷售2；加盟銷售3；批發市場批發銷售4；通過網上銷售5，金銀首飾是可以個性化定制二是金銀首飾銷售技巧1，金銀首飾銷售的技巧就是要抓住客戶的需求，在不了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多聽少說，多提提問題，了解客戶的真實需求。當客戶說完后，能直接回答問題就真是回答客戶。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到是真是為客戶著想的，金銀制品最重要的是金銀的含量，能向客戶保證銷售的金銀制品的質量是沒有問題保真。2，從專業度的角度，做到專業的建議和金銀首飾盒服裝搭配，讓顧客選到滿意的首飾款式。3，詢問客戶購買具有首飾的用途，結婚用的推薦客戶購買結婚對戒或者鉆戒，增加銷售額度，購買用于保值的建議客戶選購金條或者銀條，購買送人的可以推薦工費的3d硬金擺件等。三告訴客戶交易金銀首飾清洗和保存方法以及佩戴技巧，讓客戶為誠信打動而購買。1，告訴客戶金銀首飾的正確保存方法，黃金首飾這么貴重的物品，最好還是找一個干凈、干燥的地方存放，以免灰塵沾染到黃金表面，影響飾品的光澤。另外，潮濕的環境很容易讓黃金飾品表面沾染上難以去掉的污漬。2，告訴客戶戒指的戴法是：食指--想結婚，表示未婚；中指--已經在戀愛中；無名指--表示已經訂婚或結婚；小指--表示獨身等。金銀首飾如果要走高端客戶，那就主打品質，贈送購買的氛圍，禮物的意義。主抓一些優質客戶，持續性推廣。如果是銀飾，可以做中低端市場，價格實惠，品質過硬。有后續換款的服務等等。銷售技巧是個范圍很廣的話題了，銷售技巧涵蓋了，潛能開發，優勢談判，高效溝通，前期調查等大量的知識。　　銷售都是相通的。金銀首飾是典型的終端產品。在講解銷售的時候，不但要專業的講解，還要更多的從其他方面賦予該首飾更多的含義，增加其無形附加價值。你可以到百度文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，是我親自整理編寫的。下面是一個手機銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數字信息和負面來教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最后輕松的促成成交。當然也可以到我空間查看更多的關于銷售技巧的一些高清的視頻課程。　　下面就來根據這些學員的親自實戰的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產品的銷售。這些方法不但可以在實體的銷售中用到，更可以很好的應運到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。　　在終端銷售過程當中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當中，什么樣叫探討溝通技術，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由于賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當中這就不同，比如你的銷售體系當中是工業品的銷售，就會用工業品當中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，并不僅僅是一個激勵的問題。　　下面我們就以某學員賣手機這個終端產品真實案例（場景是我根據她的學習前后情況，自己設計的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應運營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，并且打死都不說。假設我現在想去買個手機，我在買這個手機前，我是這么想的，我想去買一個待機時間長的電話。這時候我的心里需求“買一個待機時間長的手機”現在市場當中各種品牌的手機當中，那種手機的待機時間是最長的呢？飛利浦的，有待機時間超過20天的，甚至是1個月的。但在買手機之前，我不知道哪個待機時間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個禮拜都不需要充電的，我就是這種認知的程度。　　我現在走到賣手機的賣場，我這個時候最關心這個手機的什么性能呢？當然是待機時長。　　我：“請問一下這個手機的待機時間有多長？”　　注意一下，我們剛才已經說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會注意到現在市場上很多賣手機的他不是這樣的，他基本上都是怎么回答的呢？“這個得關鍵看你打電話多少，打電話多待機時間就短一點，打電話少待機時間就長一點，不過你拿的這款手機一般三四天是沒有什么問題的。”貌似這個回答是很專業的，但是他犯了一個非常大的錯誤，你不因該這么答啊，你應該打死都不說才對啊。因為你這么一說完以后，我的心里是什么心理？我的心理是沒有我那個朋友說的方便，因為他都有一個禮拜都不用充電的，因為我也不知道什么意思。　　客戶的心理想法是，當銷售人員講的事情和自己心里的想法是不吻合的時候，90%以上的客戶是不把自己真實的想法說給銷售人員聽的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手機就走人了。想想看這個銷售員犯了什么錯誤，他為什么犯錯誤，他犯得最大的錯誤是，我離開了，他都不知道我是什么原因離開的。銷售人員的第一項使命，第一項責任是，客戶可以不買我們公司的產品，但必須得弄清楚，他是什么原因不買的。　　接下來我到第二個學習過受過訓練的銷售員那里，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？　　我：“請問這個電話待機時間有多長？”　　這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的。　　“哎！我發現你問的這個問題，我都知道你為什么這么問，其實你為什么關心待機時間，是不是發現總充電麻煩。其實我給你說，評價一款手機是不是方便，根本不是看它的待機時間的長短，關鍵看這個電池的充電時間的長短，因為待機時間越長的電話，電池的輻射就越大，其實對人體的健康就有害。其實充電時間的長與短才標志著一個電話方不方便，你看我給你介紹一款手機，這個是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個電池充電時間特別短，隨便到哪里一充電10分鐘就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機方便”　　教育完畢，看看上面這個回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機的待機時間有多長。這個時候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個時候我問銷售人員的是：“你這個手機充電時間是多長啊？”我就不問待機時間多長了，因為我剛被上面一個銷售人員教育過了，如果現在的這個銷售人員也沒有學習和受過專業的訓練，他就可能直接回答“估計怎么也得三四個小時”因為他不知道打死也不說，只要他說的時間越長，我就越覺得你沒有上一個方便。如果剛好，現在這款是飛利浦的，他回答“我們這個是飛利浦的，我們這個待機時間特別長，有20多天呢”這個時候，我也沒有感覺了，因為剛才被教育過了，待機時間越長輻射越大，對身體越有害。　　出門之前我是想買一個，待機時間長的手機，但我買回來的卻是充電時間短的手機，為什么？是在終端溝通技術當中，碰見了一個專業的銷售人員教育過了。這個在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個應該很好理解的，無論你空中轟炸到什么程度，地面部隊達到什么程度，我都在半路上把你這個空中的導彈攔截擊落，地面部隊在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截。　　來再看看終端銷售中最常見的另一個問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經常碰到這樣的問題。說我發現跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎么講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎么樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個字，這8個字是“負面信息，數字信息”。因為客戶對負面信息和數字信息最感興趣，開場的時候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強你的負面信息量和數字信息量。目的是什么，是讓溝通變的更加順暢，某某報紙頭版頭條，第幾次人民代表大會第幾次會議在哪哪召開，主題是什么可能都不關心，往后翻，殺人了，都記的。各大新聞網站頭點擊率最高的也是一些負面的新聞信息。　　人們都喜歡關注負面信息，因為人的本能是對負面信息記憶非常強。那么現在就講個具體的案例，說說負面信息和數字信息的用法，這樣大家比較好理解

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