沖業績是什么意思？

沖業績是什么意思呢，就是你的銷售業績越高，你的獎金就越高，這樣的話，你就可以獲得更多的提成，所以很多人都想盡辦法提高自己的業績，但是有一些人他們的業績非常的好，但是卻沒有得到老板的重視，那么這是為什么呢？其實原因很簡單，因為他們在公司里并沒有什么實質性的貢獻，而且還經常會犯一些錯誤，所以領導自然就不會重用他們。

一：沖業績是什么意思

售是個很鍛煉人的職業！因為需要多方面的知識，能力和素質。首先，上 要有強于他人的斗志和自信心。每天給自己打氣，相信自己！第二， 掌握資料和分析能力，這也是基本的工作，掌握所有的信息資料加以分析，并做出計劃和決策！如，自己的產品資料，客戶資料，市場行情，公司情況，競爭對手情況等等。都要加以分析！再有，經驗的累積。不能總絆倒在一個坑里，徹底的分析各方面失敗的原因，然后總結，然后去改變現狀！總之銷售工作很有挑戰性，要沉住氣，一步一步成功 祝你取得優秀業績員工需要什么你就說什么？團隊需要什么你就做什么？重要的一點是說話一定要實在，讓大家聽著踏實！1、以身作則，身先士卒；2、洞悉形勢，大局為重；3、以民所需，精神為要；4、分析問題，刨根問底；5、逐一關注，平衡為基；6、噓寒問暖，應在情理。情感管理與制度管理相結合是管理之道，但是眼下形勢情感管理要偏重一些，最實質的還是帶領大家解決根本性問題！

二：月底沖業績是什么意思

距離月底還剩倒計時2天，銷售辦公室月底的聲音……

哥姐，老弟還差5000元的業績，幫忙補點貨吧

*總，這個活動還剩最后一天的，您再不訂貨，機會就錯過了

*總，您的款還沒收到，您打款我好發貨……

*總之，這個活動……這個政策……僅限今天……

此起彼伏……

銷售人員此刻的工作狀態可謂是一個月中的最高值，全力以赴的沖刺！

思考：

這種現象太常見了，但是正常嗎？

團隊是全力以赴的去達標，還是全力以赴的去超越！

平時不努力，臨時抱佛腳。

最后的沖刺，大多數是乞求式的，是最沒尊嚴的銷售。

解決建議：訓戰結合表的執行與落地。

1、結果目標、過程目標、能力目標、學習目標，背后有邏輯。

2、工具使用，目標橫向拆解按周分，月度目標要分解的每周，月底驗收為時已晚。

3、每周目標分解不能平均分，建議2332，不要把業績目標壓到月底，給自己點提前量。

4、目標拆解上下拆解，結果目標到過程目標是銷售漏斗，背后是銷售的數據邏輯。

5、做業績不只是打雞血要激勵，更重要的是用科學的方法做業績，事半功倍。

應用效果反饋：

有了這張表，我發現我的銷售工作以后再也不能“摸魚”了

過去很忙，很亂，現在按照這個表來做，目標清晰，做事情也有計劃了。

以前總把業績壓到月底，壓力很大，而且也非常疲憊，現在我會打提前量，把業績前置了。

作為銷售管理者，過去管理沒有章法，自從用了這張表，每天員工干什么，每周做什么，不僅好驗收，還好考核。更重要的是團隊整體管理的效率提高了……