對公業務是什么？工商銀行對公業務是什么

對公業務是什么？答：公司業務是指企業經營活動的全部內容，包括但不限于：銷售、采購、生產、財務、人力資源、行政、后勤、客戶服務、市場營銷、生產制造、物流配送、技術開發、信息技術、運營管理、品牌推廣、融資租賃、國際業務、并購重組、風險投資、股權激勵、上市公司收購面進行全方位合作。雙方將充分發揮各自優勢，共同打造智能制造產業生態圈，實現互利共贏。

一：對公業務是什么和個人業務的區別

上一篇我們以伊利股份為例，介紹了如何獲取財報。打開伊利股份2021年的年報后發現內容高達兩百頁，是否不知如何下手？我個人會優先

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一. 商業模式分析

商業模式分析，簡單來說要弄清楚三個問題：公司是做什么的？產品或服務怎么賣？賣給誰？我們打開伊利股份2021年的年報來分析其商業模式：

第一個問題：公司是做什么的？

這個問題的答案是年報的第三節【管理層討論與分析】的第三部分（P7），見下圖：

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公司主要從事各類乳制品及健康飲品的加工、制造與銷售活動，旗下擁有液體乳、乳飲料、 奶粉、酸奶、冷凍飲品、奶酪、乳脂、包裝飲用水幾大產品系列。

第二個問題：產品或服務怎么賣？

翻到年報的P8，可以找到公司的銷售模式，公司采取經銷與直營相結合的銷售模式，實現渠道拓展目標和終端門店業務標準化、規范化管理。

這里我們可以得出公司采取經銷和直銷相結合的模式，所謂經銷也就是公司把貨賣給經銷商，公司和經銷售結算；直銷也就是公司直接把貨賣給消費者。

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第三個問題：賣給誰？

伊利是做奶制品業務的，根據常識奶制品的受眾很好理解，是大眾群體。這一點在年報的P7也給出了，見下圖：

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二. 行業分析

行業分析，我們要搞清楚公司所在行業發展現狀、行業競爭格局、是否為周期性行業，主要目的是為了判斷行業需求未來會如何變化。

2.1 行業發展現狀

關于行業的研究可以看券商分析師給出的研報，我們來看申港證券在2022年3月份給出的一份關于乳制品的行業研究報告。由表可以看出2016年后乳制品行業進入穩定發展階段，是成熟的行業。

tips:關于行業研究分析可以在電腦上

乳制品是個成熟行業，其未來增長空間如何？我們繼續從研報中尋找答案，下圖是來自光大證券研究所的一份報告，從圖可知乳制品行業規模從2022年開始保持5%左右的增長率，行業增速平穩，進入低增速階段。從圖88可知居民人均奶類消費量從2019年開始保持加速增長狀態，2021年人均奶類消費量同比增長率10%，達到人均14.0千克。

再通過伊利股份的年報P6-【公司所處行業情況】，在國家奶業振興戰略指導下，我國乳類產品的總體規模和生產技術已達到世界先進水平，但由于我國人口基數大，人均乳制品年消費量不足25kg，遠低于世界平均水平113kg（全球經濟合作與發展組織公布數據），僅占歐美國家人均年消費量 220kg 的1/10，對比日、韓人均年消費量 100kg 以上水平，或對比同為發展中國家的印度人均年消費量144kg（NATIONL DAIRY DEVELOPMENT BOARD 官方網站 2018-2019 年數據），我國乳品行業有著廣闊的發展空間。

綜合以上分析結合我國經濟發展可以得出：乳制品對大眾消費者來說是剛需，行業需求未來會繼續增長，行業增速未來保持5%左右，但人均消費量增長空間非常值得期待。

2.2 行業競爭格局

行業競爭格局分析同樣結合研報和財報來看，首先來看一份來自東吳證券的研報（見下圖），國家統計局數據顯示2018-2021 年，我國乳制品產量從 2687.1 萬 噸增加至 3031.7 萬噸。2021 我國乳制品產量為 3031.7 萬噸，同比增長 9.04%，產量創近幾年新高。2021年乳制品行業市場份額前三的公司分別為伊利股份、蒙牛乳業與光明乳業，市占率分別為 23%、20%、 6%。其中，伊利與蒙牛二者的市占率達到 43%，在市場中形成了一定的品牌壁壘。

根據伊利2021年的年報P7【公司所處行業地位】可以得知：

公司把握市場機遇，在創新和國際化業務驅動下，繼續保持良好發展勢頭，整體業績穩居中 國乳業第一，亞洲乳業第一，全球乳業五強。

報告期，尼爾森零研數據顯示，公司液態類乳品零售額市占份額同比提高了 0.4 個百分點， 繼續保持市場領導地位；嬰幼兒配方奶粉零售額市占份額同比提高了 1.4 個百分點，增速位列市 場第一，截至目前市占份額位居市場第二；成人配方奶粉零售額市占份額同比提高了 2.2 個百分 點，報告期末市占份額位居市場第一undefined保持絕對領先地位；奶酪業務的零售額市占份額同比提升 6.3 個百分點，市占份額快速提升；冷飲業務市占份額保持市場第一，繼續引領行業。

綜合研報和財報的分析可以得出：伊利是國內乳制品行業的NO1undefined市占率達23%，遠超同樣在A股上市的光明乳業（6%），在港股上市的蒙牛市占率20%。伊利的市占率穩居市場第一，一定有其他公司所不具備的優勢，關于競爭優勢在個股分析環節分析，不在這里展開。

2.3 是否為周期性行業？

從伊利的財報P7可以看出，乳類產品行業周期性不明顯，結合自身的生活經驗，我們并不會因為經濟周期的變化而不喝奶類產品吧，所以伊利所處行業是非周期性行業。

以上關于伊利股份的業務分析就到這里，下一篇將進入財務三表的分析。另外，因個人自身能力有限，歡迎各位一起交流、共同進步~

二：銀行的個人業務和對公業務是什么

銀行按照客戶劃分，針對公司客戶的銀行業務，就叫做對公業務。包括公司存款、公司結算等等。